SWOT ist keine Spezialwaffen und Taktiken |

Ok, wenn ich also nicht auf eine spezielle Polizeieinheit rede, was ist SWOT und wie kann es dir helfen zu laufen? Dein Geschäft besser? SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Jedes Unternehmen sollte jedes Jahr eine SWOT-Bewertung durchführen, um sicherzustellen, dass sie den aktuellen Markt verstehen und sich auf die Chancen für das kommende Jahr konzentrieren und mögliche besondere Bedrohungen identifizieren, die sich am Horizont abzeichnen könnten. Bedrohungen und Chancen werden vom Markt und der Branche Ihres Unternehmens bestimmt, während Stärken und Schwächen von Ihrer speziellen internen Organisation bestimmt werden.

Kürzlich haben wir von einem Geschäftsinhaber eine Frage zu SWOT gestellt:

Wie würde / könnte Ich benutze das SWOT-Analyse-Tool, um meine Kaufverhandlungen zu unterstützen. Wie hilft das Wissen um Ihre Stärken und Schwächen usw.?

Das ist eine gute Frage, denn es zeigt auf, warum alle Unternehmen ihre SWOT-Kenntnisse kennen und sie jährlich überprüfen sollten. Wenn Sie plötzlich in der Lage sind, Ihr Geschäft zum Beispiel wie oben verkauft zu verkaufen, kann Ihnen Ihre SWOT bei den Verhandlungen auf folgende Weise helfen:

1. Sie können die Einnahmemöglichkeiten für Ihr Unternehmen klar darstellen, indem Sie die Gelegenheitsanteil von SWOT. Da die Opportunities marktorientiert sind, sind sie einfach da - wenn das Unternehmen sie erkennt und Ressourcen an den richtigen Ort bringt. Dies ist ein großes Verkaufsargument für ein Unternehmen, da Chancen bestehen sollten, unabhängig davon, wem das Unternehmen gehört.
2. Wenn Sie die Bedrohungen verstehen, können Sie bestimmte Fragen / Ängste, die ein potenzieller Käufer haben könnte, abschwächen. Sie können bestimmte Bedrohungen ansprechen und klar einen Plan zur Bekämpfung dieser Bedrohungen aufstellen. Sie sehen aus wie ein intelligenter Geschäftsinhaber und haben den Eindruck, dass Sie ein knappes Schiff führen - etwas, was alle potenziellen Käufer wissen wollen.
3. Wenn Sie Ihre Stärken kennen, können Sie diese bei Ihren Verhandlungen betonen. Vielleicht ist eine Stärke Ihre Geschichte in der Branche oder die Loyalität Ihrer Kunden. Vielleicht ist eine Stärke die Tatsache, dass Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung der klare Gewinner auf dem Markt war. Sie möchten Ihre Stärken klar darlegen, da sie Ihnen helfen sollten, mehr Geld für Ihr Geschäft zu bekommen, wenn Sie versuchen, es zu verkaufen.
4. Ihre Schwächen werden wahrscheinlich während des Verkaufsprozesses Ihres Geschäfts heruntergespielt. Aber wenn man seine Schwächen kennt, bereitet man sich darauf vor, die Bedenken des zukünftigen Käufers anzugehen.

Jetzt wissen Sie also genau, warum SWOT Ihnen helfen kann, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen, aber wie kann es Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft zu betreiben? Denken Sie an dieses Beispiel:

John ist ein Immobilienmakler, der versucht, ein Haus zu verkaufen. Um das Haus zu bewerten und den richtigen Weg zu finden, das Haus zu vermarkten, beginnt er die verschiedenen Vor- und Nachteile aufzulisten:

1. Das Haus liegt in einer tollen Nachbarschaft. (Gelegenheit)
2. Das Haus hat keine Garage. (Schwäche)
3. Das Haus hat ein internes Vakuumsystem. (Stärke)
4. Das Haus befindet sich möglicherweise in einem Gebiet mit schwachen Planungseinschränkungen. Dies bedeutet, dass das Haus auf der anderen Straßenseite abgerissen werden könnte und ein Wohnhaus an seinen Platz gestellt werden könnte. (Threat)
5. Das Haus hat eine brandneue Küche. (Stärke)
6. Das Haus hat einen schattigen Garten. (Schwäche in Oregon, Stärke in Arizona)

Du kannst den mentalen Prozess sehen, den John durchgemacht hat, um dieses spezielle Haus zu vermarkten und zu verkaufen. Dies ist die gleiche Sache, die Sie für Ihr Geschäft tun möchten. Um die Vor- und Nachteile zu verstehen und Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem aktuellen Markt zu positionieren, müssen Sie verstehen, welchen Marktbedingungen Sie sich stellen (Bedrohungen), oder Ihre Lösung für den Kunden (Chancen) und was Ihr Unternehmen bringt an den Tisch (Stärken) und was ist Ihr Unternehmen nicht sehr gut (Schwächen). Indem Sie Ihre SWOT identifizieren, können Sie eine Strategie erstellen, um entweder (Stärken und Chancen) oder Kampf (Bedrohungen und Schwächen) zu nutzen. Ihre SWOT-Analyse ist normalerweise der erste Schritt zur Erstellung eines strategischen Plans für die Vermarktung und den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Und wenn das Geschäft ein wenig härter wird, vielleicht aufgrund einer schlechten Wirtschaft, wird es Ihnen helfen, Ihre Energie an den richtigen Ort zu bringen, während Sie wissen, welche Faktoren Ihr Geschäft bedrohen oder schwächen können.

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