Einfache, aber wichtige Schritte vor dem Start |

Komischer Zufall: Ich habe gerade mit Rob Adams unten im Hotel gesprochen, in dem ich bin, am Vorabend der diesjährigen Moot Corp. Dann komme ich nach oben, um meinen Blog-Reader zu lesen und finde Are Are About ein fehlgeschlagenes Produkt starten? auf BNET, einer meiner Lieblings-Websites für Geschäftsinformationen.

Und es stellt sich heraus, ein Interview mit Rob über sein neues Buch zu sein, wenn Sie es bauen werden sie kommen?

Rob läuft jetzt das Moot Corp-Event und eine Menge anderer Dinge an der McCombs School of Business der University of Texas. Er hat alle akademischen Zeugnisse, die man sich wünschen kann, einschließlich eines Ph.D. Noch wichtiger, er war dort. Ich traf ihn vor mehr als 25 Jahren zum ersten Mal, als er einer der Hauptverantwortlichen der Lotus Development Corp. war, damals als Lotus Development das erfolgreichste Unternehmen für Personal Computer-Software war. Er war schon oft in der realen Welt.

Der Titel des BNET-Posts über den Start fehlgeschlagener Produkte fiel mir auf, weil es so wichtig ist - aber auch so schwer - herauszufinden, wann ich mehr analysieren und springen sollte. Es hat mir sehr lange Kummer bereitet und, glaube mir, ich habe mehr falsch geraten, als ich zugeben möchte.

Aber woher weißt du das? Ich schreibe viel über Prognosen und Planung, bei denen es darum geht, die Unsicherheit in mundgerechte Stücke zu zerlegen. Robs Buch konzentriert sich auf einen anderen Blickwinkel, eher auf einen Realitätscheck als auf eine Vorhersage. Drei Schritte, um Marktchancen zu erkennen.

Worüber er spricht, ist sehr praktisch, überhaupt nicht akademisch. Zum Beispiel empfiehlt er, den Produktprozess auch nur für ein paar Tage zu stoppen, um den Markt wirklich zu validieren. Und, mein persönlicher Favorit, finde ein paar Leute, die potenzielle Kunden sind und stelle ihnen einige gute Fragen. Und höre dir die Antworten an … es geht nicht darum, führende Fragen zu stellen und Leute zu finden, die deine Vermutungen validieren.

Suchst du ein neues Produkt zu erstellen oder zu starten? Eines der besten Dinge, die Sie in diesem Fall tun können, ist ein wenig zu stoppen und den Markt zu validieren. Und eine der besten verfügbaren Ausgaben, für echte Menschen im realen Geschäft, ist ein Buch, das Ihnen dabei hilft.