Drei Marketinganträge, die Hausaufgaben erfordern |

Prospektiv Käufer suchen oft nach zwingenden Gründen, von den Marken oder Lieferanten, denen sie vertrauen, zu wechseln. Wenn sie das tun, suchen sie nach Beweisen, dass die neue Marke die Ergebnisse liefern wird, die sie versprechen. Denn beim Wechsel der Lieferanten steht für den Kunden viel auf dem Spiel. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie an Unternehmen oder Verbraucher vermarkten.

In diesem Beitrag werden drei häufig verwendete Marketing-Behauptungen untersucht, die zusätzliche Hausaufgaben erfordern, bevor sie an Ihre Zielgruppe geliefert werden. Beschleunigen Sie Ihre Fähigkeit, sich bereits zu Beginn Ihrer Marketingaktivitäten mit potenziellen Käufern zu verbinden, indem Sie den Nachweis erbringen, der zur Absicherung dieser Ansprüche benötigt wird. Ohne Beweise werden diese Ansprüche weit hinter den Zielen zurückbleiben, die Sie von Ihrem Marketing erwarten.

"Wir sind ein Branchenführer."

Käufer hören oft den "Branchenführer", insbesondere im B2B-Bereich. Einige produzierende Unternehmen nutzen diese Behauptung, ohne den Nachweis zu erbringen, dass sie der Anführer sind, was mich glauben lässt, dass die Führungsposition selbst ernannt werden könnte. Wenn das so ist, dann ist es eine Behauptung, die von einem egozentrischen Ansatz zur Geschäftsentwicklung und nicht von einem kundenzentrierten Ansatz getrieben wird.

Basierend auf einem Artikel von Economy Watch aus dem Jahr 2010 wird ein Branchenführer als "Jene" definiert Marken, Produkte oder Unternehmen, die eine hohe Marktbeherrschung haben. Branchenführer haben den größten Marktanteil in Bezug auf den Gesamtumsatz. Branchenführer sind in der Lage, ihre Marktbeherrschung aufgrund ihres Images, ihrer Vertriebsabdeckung, ihres Werbeaufwands und ihres wahrgenommenen Wertes am Markt aufrechtzuerhalten. "Einige Beispiele sind Microsoft und Comcast im digitalen Bereich, P & G in Waschmitteln und McDonalds im Fast Food.

Überlegen Sie, wie viele Spieler es in bestimmten Produktkategorien im B2B-Bereich gibt. Zum Beispiel gibt es 753 Metall-Stanz-Unternehmen, die Kunden in Illinois produzieren. In solch einer fragmentierten Geschäftskategorie würde ich vorsichtig sein, ohne die richtigen Beweise Führung nicht zu behaupten.

Ich schlage vor, dass, wenn Sie Käufer beeindrucken wollen, beweisen Sie, dass Sie ein Führer sind. Führende Unternehmen zeichnen sich in allen Bereichen ihres Geschäfts aus, von der Mitarbeiterbeziehung über die Produktqualität bis hin zu innovativen Verarbeitungstechniken. Wenn Ihr Unternehmen die wichtigsten Messgrössen für Erfolg erreichen kann, dann wäre der Führungsanspruch angemessen.

"Wir haben die beste Qualität."

Viele Unternehmen sagen dies über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Es ist eine Kosten für die Einreise für viele Business-Kategorien, so bereit sein, es zu sichern und nicht nur Anspruch.

Sie können es mit relevanten Zeugnissen oder Empfehlungen unterstützen. Buick tut es mit Peyton Manning und Subway Restaurants tut es mit Robert Griffin III. Natürlich können sich die meisten Kleinunternehmer nicht professionelle Sportler leisten, um ihre Marke zu bewerben, also schauen Sie in Ihrer Branche nach eigenen "Prominenten" oder "Rockstars".

Ein anderer Ansatz, um den Qualitätsanspruch für Sie zu arbeiten, ist der Einsatz unabhängige Studien oder Zertifizierungen. Sie könnten die Ergebnisse einer Studie liefern, die den Grad der Wirksamkeit Ihres Produkts wie Trident Kaugummi dokumentiert. Es veröffentlicht veröffentlichte Studien, die die Wirksamkeit einer primären Zutat in seinem Produkt unterstützen. Das lässt den Verbraucher kaum Zweifel an der Objektivität Ihres Anspruchs aufkommen.

"Wir sind stolz darauf, unseren Kunden zu dienen."

Dieser Anspruch sagt dem Interessenten nicht viel über die Dienstleistung oder das Produkt tatsächliche Vorteile. Es konzentriert sich auf die Emotion, die der Verkäufer über sein Produkt empfindet.

Die Verbraucher werden es schwer haben, sich auf diesen Anspruch zu beziehen, weil sie ihre Wertgleichung nicht berücksichtigt. Diese Gleichung wird normalerweise in Fragen wie "Was bekomme ich für meine Investition (d. H. Mein Geld)?" Ausgedrückt. Verbraucher möchten wissen, was Ihr Produkt für sie tun wird. Werden Ihre Sportgeräte meine Punktzahl verbessern? Wird dein Kaugummi meine Zähne weißer machen? Werden Ihre Reifen mir einen besseren Benzinverbrauch geben? Werden Ihre Fenster Ihr Zuhause energieeffizienter machen?

Jeder dieser drei Ansprüche kann für Ihre Marketing-Botschaft funktionieren. Sie verlangen jedoch, dass Sie sie mit Nachweisen belegen, wenn Sie neue Kunden gewinnen wollen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Anspruch ihren Bedürfnissen und Wünschen entspricht, nicht dem des Unternehmens. Ein egozentrischer Ansatz für das Marketing wird weit hinter dem gewünschten Ergebnis zurückbleiben: die Entwicklung neuer Geschäftsfelder!

Unterstützen Sie Ihren Anspruch, indem Sie Ihren Interessenten eine solide Beweisaussage bieten. Das bedeutet, dass Sie ein gutes Verständnis für die Probleme haben müssen, denen sie gegenüberstehen und wie Ihr Produkt dazu beitragen wird, sie zu lösen. Es bedeutet auch, dass Sie Strategien wie Daten oder Testimonials verwenden müssen, um den Anspruch, den Sie verwenden, um sie zu gewinnen, zu unterstützen.