Um eine Marke zu bauen, müssen Sie ein Wort im Geist besitzen |
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Der erste Satz des Memos musste mit "This ist zu empfehlen … "Und der Rest des Satzes musste die Empfehlung zusammenfassen.
Heute müssen wir diese Regel für Verfasser von Geschäftsplänen wieder einführen, von denen zu viele Dutzende von Ideen und Konzepten enthalten, die man nicht zusammenfassen kann ein einzelner Satz.
Das bringt ein kritisches Problem. Was ist das Ziel eines Geschäftsplans? Ist es um alle Dinge zu skizzieren, die ein Unternehmen tun muss, um ein erfolgreiches Geschäft zu haben? Oder ist es etwas anderes?
Ich sage, es ist etwas anderes.
Das wichtigste Ziel eines jeden Unternehmens ist heute nicht, ein Geschäft aufzubauen. Das wichtigste Ziel eines jeden Unternehmens ist heute der Aufbau einer Marke.
Wenn Sie ein Geschäft aufbauen, ohne eine Marke aufzubauen, ist Ihr Unternehmen gegenüber Wettbewerbern anfällig. Auf der anderen Seite, wenn Sie eine starke Marke aufbauen, schützen Sie Ihr Unternehmen nicht nur vor Konkurrenz, Sie können auch ein profitables, langfristiges Geschäft aufbauen.
Zum Beispiel haben ein paar s aus dem Silicon Valley eine Firma gegründet Entwickeln Sie eine iPhone Social-Media-App. Achtzehn Monate später verkauften sie das Unternehmen für $ 1 Milliarde in bar und Aktien an Facebook.
Facebook kaufte das Geschäft nicht, weil das Unternehmen keine Einnahmen hatte. Was Facebook für $ 1 Milliarde bezahlte, war die Marke Instagram.
Jede Stadt in Amerika hatte Tante-Emma-Restaurants, die einst profitable Geschäfte hatten, heute aber nicht mehr existieren und durch McDonald's, Burger King, Wendy's und andere nationale Marken ersetzt wurden. In Banken, in Hotels, in Lebensmittelgeschäften und in vielen anderen Kategorien werden einst profitable Geschäfte durch nationale Marken ersetzt.
Ganz gleich in welcher Branche Sie tätig sind, der langfristige Trend geht zu Marken. Wenn der Aufbau einer Marke nicht Ihr primäres Ziel ist, wird Ihr Unternehmen in der Zukunft wahrscheinlich darunter leiden.
Sehen Sie sich die PC-Branche an, die 1975 mit der Einführung des MITS Altair 8800 auf den Markt kam Im Jahr 2000 überschritt der Weltmarkt für Personal Computer mehr als 140 Millionen Einheiten pro Jahr. In den 25 Jahren zwischen 1975 und 2000 wurden Hunderte von Marken von Personalcomputern auf dem amerikanischen Markt eingeführt.
Heute gibt es nur noch drei große Marken: Apple, Dell und Hewlett-Packard. Was haben diese drei Unternehmen anders gemacht, die ihnen geholfen haben zu überleben?
Jeder war zuerst in einer neuen Kategorie.
Apple war der erste "gepackte" PC. Alles war in einem attraktiven Gehäuse enthalten.
Dell war der erste PC, der direkt an Unternehmen verkauft wurde. Zuerst über das Telefon und später über das Internet.
Hewlett-Packard war der erste Desktop-Laserdrucker. Die enormen Gewinne, die mit der Produktion erzielt wurden, ermöglichten es HP im Jahr 2002, Compaq, die damals führende Personalcomputer-Firma, zu kaufen.
Sehen wir, wie ein Unternehmensplan für eine dieser Marken vor Jahren durch ein Procter & Gamble-Marketing zum Ausdruck gebracht wurde executive.
"Das ist zu empfehlen, dass sich unsere Dell-Marke darauf konzentriert, PCs ausschließlich an Unternehmen und ausschließlich per Telefon zu verkaufen."
Genau so werden Marken gebaut. Grenzen Sie den Fokus ein, damit Ihre Marke im Kopf des Interessenten ein Wort besitzen kann.
Google besitzt "Suche".
- YouTube besitzt "Internetvideos".
- BMW besitzt "Fahren".
- Volvo besitzt "Sicherheit.
- Porsche besitzt "Sportwagen".
- Rolex besitzt "teure Uhren".
- Starbucks besitzt "teuren Kaffee".
- Evian besitzt "teures Wasser".
- Whole Foods besitzt "Bio Essen. "
- Ikea besitzt "unmontierte Möbel".
- Das Problem vieler Geschäftspläne ist, dass sie genau das Gegenteil tun. Anstatt sich auf ein einzelnes Wort oder Konzept zu konzentrieren, widmen sie viele Seiten, die erklären, wie die Marke in verschiedene Produkte, unterschiedliche Märkte, unterschiedliche Distribution, unterschiedliche Preiskategorien erweitert werden kann.
So kann man keine Marke aufbauen. So zerstören Sie eine Marke.
Statt die Marke auszubauen, sollten Unternehmen die ursprüngliche Marke eng fokussieren und neue Marken auf den Markt bringen. Genau das hat Apple getan.
Apple war ursprünglich ein "Heim" -Personalcomputer. Als Apple bekommen in das Büro Feld wollte, startete das Unternehmen eine zweite Marke, Macintosh.
Als Apple in das Hochleistungs-MP3-Player-Geschäft bekommen wollte, das Unternehmen der iPod Marke ins Leben gerufen.
Als Apple wollte erhalte in das Touchscreen-Smartphone-Geschäft, das Unternehmen das iPhone Marke ins Leben gerufen.
Als Apple bekommen in das Tablet-Computer-Geschäft wollte, das Unternehmen das iPad Marke ins Leben gerufen.
gemacht Diese vier Marken von Apple der wertvollste Unternehmen der Welt im Wert von 578 Milliarden Dollar an der Börse. Und Hinweis: Die letzten drei Marken von Apple eingeführt wurden „erste“ in einer neuen Kategorie
Der iPod war der erste Hochleistungs-MP3-Player
- Das iPhone war die erste Touchscreen-Smartphone-Marke
- Die… Das iPad war der erste Tablet-Computer.
- Es gibt noch andere Wege, eine Marke in den Köpfen der Verbraucher aufzubauen. Am effektivsten ist es jedoch, wenn man zuerst in einer neuen Kategorie ist.
"Das ist zu empfehlen, dass wir eine neue Marke einführen, die zuerst in …"
Wenn Sie eine starke Marke aufbauen möchten will ein Unternehmen zu schaffen, die enorm profitabel, Ihr Business-Plan mit einem ähnlichen Satz beginnen sollte.
auf der anderen Seite an, dass Sie sich auf dem Aufbau Ihre bestehende Marke konzentrieren wollen, damit es mehr dominant wird. Marken geraten aus der Form wie Körper. Und der beste Weg, um eine Marke in eine bessere Form zu erhalten ist, seinen Fokus zu verengen.
„Dies ist zu empfehlen, dass wir den Fokus unserer Marke eng …, damit wir in den Köpfen der Aussichten für etwas stehen.“
