Gewinn und Verlust: Warum manche Branchen besser abschneiden als andere

Stellen Sie sich vor: Sie eröffnen ein Bistro und sind schon früh erfolgreich. Jeder möchte den neuen Hotspot ausprobieren. Ein paar Monate später haben zwei ähnliche Restaurants in der Nähe geöffnet, die einen tiefen Biss aus Ihren Gewinnen ziehen.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass neue Unternehmen Schwierigkeiten haben, Gewinne zu erzielen - insbesondere in wettbewerbsintensiven Branchen wie Restaurants. Wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, ist das Wissen um die Auswirkungen auf die Rentabilität Ihrer Branche ein Schlüssel zum Risikomanagement.

Das Finanzinformations- und Softwareunternehmen Sageworks hat kürzlich die profitabelsten und die am wenigsten rentablen Branchen ermittelt, indem es die durchschnittlichen Nettogewinnmargen (der in Gewinne gewinnende Prozentsatz des Umsatzes) privater Unternehmen analysiert. Obwohl die Untersuchung nur einen Zeitraum von einem Jahr abdeckt, kann sie auf Faktoren schließen, die die Rentabilität beeinträchtigen.

Hier sind Gründe, warum einige Branchen rentabler sind als andere.

Qualifizierte und sachkundige Arbeiter

Wenn Sie in eine Branche einsteigen, müssen Sie ein Experte sein oder über eine spezielle Ausbildung verfügen. Die Wahrscheinlichkeit neuer Wettbewerber ist geringer. Weniger Wettbewerb bedeutet, dass Sie weniger Geld für die Kundenbindung aufwenden und mehr Gewinne erzielen.

Mit Nettogewinnmargen von 18,4% rangierten Buchhaltung, Steueraufbereitung, Buchhaltung und Lohnbuchhaltung auf der Liste der profitabelsten Branchen von Sageworks.

Die Gefahr einer neuen Konkurrenz ist gering, da für die Gründung eines solchen Unternehmens eine Ausbildung erforderlich ist, sagt Libby Bierman, Vice President Marketing für Sageworks. Dies kann ein Abschluss in Buchhaltung und das Bestehen der CPA-Prüfung sein.

Büros von Immobilienmaklern und -maklern - eine andere Branche, deren Rentabilität von den Fähigkeiten und Qualifikationen ihrer Fachleute abhängig ist - belegten die Liste mit einer Nettogewinnspanne von 14,3%.

Kunden kaufen weniger Vergleichseinkäufe

In einigen Branchen stehen die Kosten möglicherweise nicht für den Kunden.

In der Death-Care-Branche (10,8% Gewinnspanne), zu der Unternehmen wie Beerdigungsinstitute und Krematorien zählen, sind Preiskämpfe weniger ausgeprägt, da die Kunden auf der Grundlage von Emotionen schneller Entscheidungen treffen und sich weniger umsehen, sagt Dan Olszewski, Direktor am Weinert Center for Entrepreneurship der Wisconsin School of Business.

Auf der anderen Seite befinden sich Industrien, in denen intensive Konkurrenz zwischen Wettbewerbern die Preise senkt und die Gewinne senkt. Dies ist der Fall bei Lebensmittelgeschäften (Gewinnspanne von 2,2%), Bier-, Wein- und Spirituosengeschäften (2,4%), Autohändlern (2,4%) und Restaurants (6%).

Nur wenige alternative Produkte oder Dienstleistungen

Wenn ein neues Unternehmen in Ihre Branche eintritt und Verbrauchern eine Alternative zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bietet, kann dies Ihre Rentabilität gefährden.

Nehmen Sie Autohändler (2,4% Margen). Mitfahrgelegenheiten wie Uber und Lyft bedrohen sie, weil sie Alternativen zum Kauf eines Fahrzeugs bieten, sagt Olszewski.

Mit Nettogewinnmargen von 17,9% und dem zweiten Platz auf der Sageworks-Liste hatten Vermieter von Immobilien - Häuser, Mehrfamilienhäuser und Townhomes sowie Minilager und Selbstlager - eine viel bessere Entwicklung. Für diejenigen, die ein Zuhause vermieten oder persönliche Gegenstände lagern möchten, gibt es nur wenige Alternativen zu Immobilienverwaltungsgesellschaften und Selbstlagern.

Ebenso gibt es keinen Ersatz für Fachwissen und Erfahrung für Rechtshilfeersuchende. Anwaltskanzleien belegten den dritten Platz auf der Sageworks-Liste mit Nettogewinnmargen von 17,4%.

Weitere profitable Branchen auf der Liste sind medizinische und diagnostische Labors (12,1% Margen), Vermietung und Leasing von Kraftfahrzeugausrüstungen (12%), Lagerung und Lagerung (11%), Management, wissenschaftliche und technische Beratung (10,3%) und Spezialdesign Dienstleistungen (10,2%).

Andere Faktoren, die die Rentabilität beeinflussen

Deine Stärken. Wenn die Branche, die Sie in Betracht ziehen, sehr wettbewerbsfähig und weniger rentabel ist, bedeutet dies nicht, dass Sie keinen Erfolg haben werden. Laut Olszewski geht es mehr um Fähigkeiten und Herangehen als um die Industrielandschaft.

Das lange Spiel Die Daten von Sageworks bieten nur einen einjährigen Schnappschuss. Schauen Sie sich also die Branchentrends über einen längeren Zeitraum an. Seien Sie realistisch, wenn Sie Ihr neues Geschäft angehen. Ein Startup hat wahrscheinlich nicht die gleichen Gewinnspannen wie der Durchschnitt der Branche. Haben Sie einen starken Geschäftsplan und seien Sie auf Abschwünge oder Rezessionen in der Branche vorbereitet.

Herausragend. Durch hervorragenden Kundenservice, die Differenzierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die effektive Werbung und Vermarktung Ihres Unternehmens und die Fokussierung auf wettbewerbsfähige Preise können Sie Ihr Unternehmen besser für den Erfolg ausrichten, unabhängig von der Branche, in die Sie einsteigen.