Die 10 Fragen, die ich von Investoren nicht erwarten durfte |

Wenn Sie Geld für Ihr Unternehmen sammeln und Sie an Angel-Investoren oder Risikokapitalgeber pitching, dann gibt es ein paar wichtige Dinge zu wissen, die versierte Anleger interessieren.

Ich habe fast $ 1 Million für meine früheren Startups gesammelt und die folgenden Fragen waren nicht das, was ich von den Investoren erwartet hatte. Ich hatte erwartet, dass ich nach meinem Team, Marktsegmenten, Finanzprojektionen, Go-to-Market-Strategie, Exit-Strategie usw. gefragt werde. Versteh mich nicht falsch, ich wurde diese Fragen gestellt - viele von ihnen - aber es waren die Fragen unten, die ich nicht erwartet hatte.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass die Investoren, die die folgenden Fragen stellten, diejenigen waren, mit denen ich die besten Beziehungen hatte.

Sie werden vielleicht nie gefragt werden diese Fragen, oder vielleicht nicht so direkt, wie sie unten gestellt werden, aber Sie sollten vorbereitet sein und Antworten auf diese Fragen sowie Fragen wie diese haben:

# 1 : Wer glaubt an dich und wie kann ich mich mit ihnen in Verbindung setzen?

Was der Investor hier sucht, ist, wer sind Ihre Mentoren und Berater. Sie möchten wissen, dass es Menschen gibt, die an dich, deine Ideen, dein Potenzial und deine Fähigkeiten glauben.

# 2 : Was bewunderst du und warum?

Das ist eine lustige Frage. Auch wenn Sie diese Frage nicht gestellt bekommen, arbeiten Sie sie in Ihren Pitch ein, denn Sie können sehr viel über Leute erzählen, die sie bewundern.

# 3 : Wie verfolgen Sie Trends in Ihrem Markt?

Investoren möchten wissen, dass Sie sich Ihrer Branche bewusst sind und wo Sie Daten finden, um sich über Branchentrends zu informieren. Die Dinge ändern sich heute sehr schnell, vor allem, wenn Sie im Technologiegeschäft tätig sind. Seien Sie also darauf vorbereitet, Informationen über Ihre Kunden und Ihre Branche sowie die Anwendung dieser Erkenntnisse auf Ihr Unternehmen zu vermitteln.

# 4 : Können Sie mir eine Geschichte über einen Kunden erzählen, der Ihr Produkt verwendet?

Dies sollte automatisch in Ihrer Präsentation enthalten sein. Die besten Plätze sind diejenigen, die mit einer Geschichte darüber öffnen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden hilft. Verwenden Sie echte Namen und seien Sie so genau wie möglich über den "Schmerz", den der Kunde hatte, bevor er Ihr Produkt verwendet hat, und darüber, wie Sie diesen Schmerz gelindert oder angegangen haben. Am Ende Ihrer Präsentation sind es die Geschichten, an die sie sich erinnern werden. Erstellen Sie also eine exzellente Kundengeschichte.

# 5 : Woher wissen Sie, wie viel Geld Sie brauchen und wie Sie es skalieren können Geschäft mit weniger?

Natürlich möchten alle Anleger wissen, wie viel Geld Sie für die Skalierung Ihres Geschäfts benötigen, aber Sie sollten besser wissen: (a) wofür Sie es ausgeben (auch "Nutzung von Fonds ") und (b) ob Sie Ihr Geschäft mit weniger Geld skalieren können. Wenn Sie skalieren könnten, wie viel weniger Geld und was würden Sie dafür opfern? Es ist eigentlich eine gute Idee, mehrere Budgets und finanzielle Prognosen in Ihrem Geschäftsplan zu entwickeln, so dass Sie drei verschiedene Wachstumsmodelle für die Skalierung Ihres Geschäfts ansprechen können.

# 6 : Wie kann ich mit 5 verbinden Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt haben?

Wenn Investoren Ihr Angebot interessant finden, werden sie mit dem sogenannten Due-Diligence-Prozess beginnen wollen. Bei der Due Diligence werden sie viel nach Ihren Kunden fragen: Wer sie sind, wie Sie wissen, wer sie sind, wie Sie sie finden, was sie von Ihrem Produkt halten, wie sie es verwenden, ob das zu Ihren Nutzungsabsichten passt und wie Sie es tun interagieren mit ihnen usw.

# 7 : Wie wird Ihr Markt in fünf Jahren aussehen, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden?

Dies ist eine weitere Möglichkeit, das Wachstum Ihres Produktes zu erkennen Unternehmen durch eine spannende Geschichte zu teilen. Malen Sie das Bild der Zukunft Ihrer Kunden als Ergebnis der Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für fünf Jahre. Dies hilft den Investoren zu zeigen, dass Sie in der Lage sind, sich vorzustellen, wie sich Ihr Produkt und Ihre Kunden im Laufe der Zeit weiterentwickeln werden.

# 8 : Welche Fehler hast du bisher in diesem Geschäft gemacht und was hast du gelernt?

Ich wurde auch gefragt: "Erzähl mir von deinem größten Fehler und was hast du daraus gelernt? "So oder so, die Investoren erwarten von den Geschäftsführern Versagen. Das Scheitern ist Teil der Wachstumsgleichung, und hier kommen alle großen Erkenntnisse her. Ich hatte zwei Start-ups - eines gescheitert und eines, das ich verkauft habe. Ich habe viel mehr von dem gelernt, was fehlgeschlagen ist - und ich konnte diese Erkenntnisse in mein zweites Projekt einbringen.

Ich hatte einen Investor zu mir gesagt: "Ich freue mich darauf, in drei Monaten wieder mit Ihnen zu sprechen Ich habe diese "Strandkopf" -Kunden gesichert, weil ich weiß, dass Sie Fehler machen und von ihnen lernen werden. Also ruf mich noch einmal an, wenn du diese Fehler erlebt hast. "Das war eine so kraftvolle Aussage von einem hoch angesehenen Investor. Es war nicht nur, dass sie mir die Erlaubnis gab zu scheitern, aber sie gab mir das Selbstvertrauen, dorthin zu gehen und die CEOs der Firmen anzurufen, mit denen ich Geschäfte machen wollte. Ich wusste, dass, wenn sie nein sagten, ich zum nächsten CEO gehen und weitermachen könnte, bis ich einen beissen würde. Und schließlich habe ich! Dann begann das echte Lernen und es waren diese Juwelen, die ich dem Investor zurückmelden würde. Sie war beeindruckt von meiner Ausdauer, meinem Selbstvertrauen und meiner Fähigkeit, das Wertversprechen meines Unternehmens so leidenschaftlich zu kommunizieren.

# 9 : Was wäre, wenn wir drei oder fünf Jahre später denken, nicht die richtige Person, um dieses Unternehmen weiter zu führen - wie werden Sie das ansprechen?

Oftmals - insbesondere bei wachstumsstarken Startups - bleibt der Gründer-CEO nicht der CEO, der das Unternehmen über die Startphase hinaus skaliert und die Investoren fragen das Frage, um sicherzustellen, dass Sie keine "Founderitis" haben. Founderitis ist, wenn das Ego eines Gründers dem Wachstum des Unternehmens im Wege steht und der Gründer sich weigert (oder es ihm schwer macht), aus der Position, die er innehat, zurückzutreten. Es ist wirklich gut zu wissen, was für ein Typ von Ihnen ist, denn das wird es viel einfacher machen zu wissen, was Sie nicht wissen (eine andere Sache, die Investoren wissen wollen, dass Sie wissen). Wenn Sie diese Kategorien kennen, können Sie Ihre Stärken und Ihre Grenzen erörtern.

Es ist wichtig, dass Sie in Ihrem Team über die folgenden Stärken und Fähigkeiten verfügen. Genauso wichtig ist es für Sie, zu wissen, wo Sie in den Mix passen, was Sie nicht wissen, und bereit zu sein, elegant auszusteigen, wenn die Zeit kommt - weil es unvermeidlich wird.

• Der Ideengenerator (Du sind die Visionär, Sie kommen mit der großen nächsten großen Idee, Ihre Gedanken sind nicht durch das begrenzt, was Sie von Ihren Kollegen, den Medien, dem Markt usw. hören.)
• Der Innovator (Sie können Code schreiben, Dinge bauen, Dinge nähen, Dinge erfinden und etwas schaffen, das andere verkaufen können Innovatoren sind typischerweise nicht die gleichen Leute, die verkaufen, was sie erschaffen.
• Der Starter (Du bist großartig darin, ein Team aus dem Nichts zu erschaffen) Einführung eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung Sie wissen, was es braucht, um einen soliden Geschäftsplan zu erstellen, diesen Plan zu implementieren und zu verfolgen, Markttrends zu erforschen und darauf zu reagieren und sich mit Menschen zu umgeben, die schlauer sind als Sie.)
• The Changer (Sie sind nicht nur großartig darin, ein Veränderer zu sein, sondern Sie profitieren auch davon. Diese Leute machen den besten "Wendepunkt". C EOs "- diejenigen, die ein bestehendes Unternehmen betreten, auf die Situation zugreifen, Änderungsbotschafter rekrutieren, einen neuen kühnen Plan erstellen, schwierige Entscheidungen treffen [ein Geschäft schließen, Leute entlassen, Leute einstellen, ein Produkt einstellen usw.] und neu positionieren eine Firma für optimales Wachstum - und manchmal sogar Auflösung.)
• Der Züchter (Sie sind das, was ich gerne als jemanden nenne, der "einen Rohdiamanten" liebt. Sie sehen das Potenzial in Menschen, Produkten und Märkte und wissen, ob es sich lohnt, Zeit, Geld und Energie in Verbesserungen zu investieren. Normalerweise magst du es nicht, neue Dinge zu beginnen; Du ziehst es vor, etwas Gutes zu nehmen, das jemand anderes angefangen hat, und es zu etwas Großartigem zu machen. In den meisten Unternehmen war ein Talent dringend nötig. Diese Person kann eine Firma vom Überleben zum Gedeihen bringen.)
• The Exiter (Sie sind jemand, der weiß, was es braucht, um ein Unternehmen oder eine Person für den Exit zu positionieren. Dieser Exit fusioniert normalerweise mit einem anderen Unternehmen, erwirbt andere Unternehmen oder nimmt ein Unternehmen öffentlich. Dies ist eine seltene Fähigkeit und diese Leute sind normalerweise nicht die Starter.)

# 10 : Wurdest du jemals von einem Job gefeuert? Erzählen Sie uns davon.

Das ist wahrscheinlich meine Lieblingsfrage - so sehr, dass ich dies jetzt den Leuten stelle, die ich interviewe. Es ist eine dieser Fragen, die den Menschen Unbehagen bereitet, aber das ist nicht die Absicht, sie zu stellen. Sie erfahren vielmehr, wie Sie auf eine herausfordernde Frage reagieren und erfahren mehr über Herausforderungen, die Sie in früheren Jobs erlebt haben, und wie Sie diese Herausforderungen kommunizieren.

Ich hatte einen Investor, der nur in CEOs investiert die von früheren Jobs gefeuert wurden. Seine Begründung war, dass es ihm gezeigt hat, dass Sie höchstwahrscheinlich jemand waren, der den Status Quo und die zerzausten Federn herausforderte. Nun, ich bin sicher, das ist nicht der Fall für jeden, der gefeuert wurde, aber es erlaubt eine Unterhaltung über die Art von Angestellten, die Sie für andere waren, und einige mögliche Fehler, die Sie möglicherweise früher in Ihrer Karriere gemacht haben, sowie was Sie tun gelernt aus diesen Erfahrungen.

Am Ende des Tages wollen Investoren in Führungspersönlichkeiten investieren, die Mover, Shaker, Creators sind und die Fähigkeit haben, andere zu inspirieren.

Ich würde gerne die atypischen Fragen hören, die Sie haben wurden von Investoren gefragt - bitte poste sie in den Kommentaren!

Wusstest du, dass dieser Artikel Teil unseres Bplans Pitch Guide ist? Alles, was Sie über die Erstellung Ihres Spielfelds wissen müssen, alles an einem Ort.