6 Dinge, die Sie heute tun können, um Ihr Unternehmen zu verkaufen |

Zu ​​oft warten die Aktionäre der Unternehmen, bis sie bereit sind, ihr Geschäft zu verkaufen, um mit der Planung eines Exits zu beginnen. Allerdings kann ein Mangel an Planung heute dazu führen, dass Sie an Wert verlieren, wenn Sie schließlich bereit sind, Margaritas am Strand zu schlürfen. Hier sind sechs Best Practices, die Sie befolgen müssen, bevor Sie möchten.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schlüsselmitarbeiter einen Anreiz erhalten

Schlüsselmanager, die nicht die alleinigen Anteilseigner des Unternehmens sind, können während eines Verkaufs einen riesigen Interessenkonflikt verursachen und die Aktionäre während Verkaufsverhandlungen als Geiseln halten. Stellen Sie sicher, dass Sie heute Anreize (wie einen Verkaufsbonus oder ein Aktienoptionsprogramm) einführen, um Stromspiele in der 11. Stunde zu vermeiden.

2. Richten Sie wichtige Beraterbeziehungen frühzeitig ein.

Starke Dienstleister können einem Verkaufsprozess erheblichen Mehrwert verleihen - sie sollten sich selbst bezahlen. Erstellen Sie heute Beziehungen zu einer erfahrenen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, einem Rechtsanwalt, einem Investmentbanker oder einem Unternehmensmakler. Und das bedeutet Berater mit relevanten M & A-Erfahrung, nicht Ihr Onkel Ira, der zufällig der Familienanwalt ist. Dies gibt Ihren Beratern Einblick und Wissen, so dass sie Sie am besten beraten können, wenn Sie zum Verkauf bereit sind.

3. Befreien Sie sich von "privaten Unternehmen" Ausgaben

Viele private Firmen werden geführt, um Steuern für die Aktionäre zu minimieren. Wenn Sie jedoch Ihr Geschäft verkaufen, ist das Ziel das Gegenteil: Sie möchten so viel Gewinn wie möglich zeigen. Es ist ratsam, die Kosten, die für den Betrieb Ihres Unternehmens nicht von Bedeutung sind (wie die jährlichen "Firmenkonferenzen" in St. Bart's usw.) ein bis zwei Jahre vor dem Verkauf eines Unternehmens zu reduzieren. Während Sie heute die Steuerabschreibung verlieren, sollten Sie mehr als kompensieren, wenn Sie das Geschäft verkaufen.

4. Bringen Sie Ihre Zahlen in Form!

Ihre Abschlüsse sind der Schlüssel, um den Wert Ihres Unternehmens zu bestimmen. Viele Unternehmen haben jedoch Finanzdaten, die ein heißes Durcheinander sind, wodurch sie weniger glaubwürdig sind. Wenn Sie einen Umsatz von mehr als $ 5 Millionen erzielen, sollten Sie die letzten zwei Jahre Ihres Jahresabschlusses prüfen lassen. Kleinere Unternehmen sollten ihre Finanzen von einer seriösen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft überprüfen lassen (wiederum nicht Cousine Gladys der CPA). Dies kann auch auf Schwachstellen in den Finanzoperationen / Kontrollen Ihres Unternehmens hinweisen und Ihnen Zeit geben, etwaige Probleme zu korrigieren.

5. Führen Sie ein ordentliches "Haus"

Wer lässt nicht von Zeit zu Zeit seine Hauswirtschaft rutschen? Nun, im Geschäftsleben kann es Ihre Kosten ruinieren, wenn Sie Ihre Unterlagen in Unordnung bringen - je mehr Verwaltungsgegenstände Sie in Trümmern haben, desto mehr Strafen werden Ihnen vom Käufer entstehen. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Dateien in Ordnung sind, und überprüfen Sie sie häufig, und beachten Sie dabei spezielle Klauseln wie Änderungen der Kontrollbestimmungen, die sich auf einen Verkauf auswirken könnten.

6. Erstellen Sie einen Wachstumsplan

Sie können zwar bereit sein, Ihr Unternehmen zu verlassen, aber zeigen Sie, dass Ihr Unternehmen noch über Möglichkeiten verfügt. Käufer wollen kein Geschäft kaufen, das bereit ist, eine Abwärtsspirale zu beginnen oder einfach nur flach zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Sie nach dem Verkauf glaubhaft drei Jahre bedeutsamen Wachstums zeigen können.