9 Dinge, die eine Pitch von gut zu groß nehmen | - 2024

Den berühmten "Berlin Pitch" gibt es jetzt auch auf Deutsch

Ich habe Hunderte von Geschäftsfeldern gesehen, und die meisten von ihnen - bestenfalls - sind nur okay. Es gab viele ziemlich gute, die alle Schlüsselkomponenten eines Spielfelds trafen, aber nur eine Handvoll davon ging einen Schritt weiter und war wirklich großartig.

Wenn ich darüber nachdenke, was diese exzellenten Tonhöhen von den anderen unterscheidet Es stellte sich heraus, dass sie alle die gleichen Qualitäten teilten. Und wenn Sie diese neun Tipps nutzen, um einen guten Ton zu machen und es großartig zu machen, werden Sie auch den Ton angeben, der den Anlegern auffällt.

1. Erzählen Sie eine echte Kundengeschichte

Wenn möglich, öffnen Sie Ihren Pitch, indem Sie eine echte Kundengeschichte erzählen, die das Problem löst, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt löst. Vermeiden Sie Buzzwords und Tech-Talk, wenn Sie Ihre Geschichte erzählen. Verwenden Sie stattdessen echte Namen und echte Kundenherausforderungen. Halte es einfach und realistisch. Am Ende werden sich die Leute, an die sie sich erinnern, nachdem sie von dir weggegangen sind, die Geschichten erzählen, die du erzählst, also ist es wichtig, ein paar überzeugende Kundengeschichten parat zu haben.

2. Machen Sie es sich auf das Wesentliche klar.

Ich habe gehört, dass viele s ihren Platz abgeben, als versteigerten sie die Antiquitäten ihrer Großmutter. Es muss daran liegen, dass sie denken, dass sie jeden Aspekt ihres Geschäftsplans auf einen Schlag ansprechen müssen, aber dadurch werden sie ängstlich, angespannt und nervös. Ich wünschte immer, sie würden sich entspannen und erkennen, dass weniger ist mehr, wenn Sie eine Tonhöhe geben. Priorisieren Sie die wichtigsten Dinge, die Sie teilen möchten und bleiben Sie dabei - und atmen Sie tief durch, bevor Sie sprechen. Glauben Sie mir, es wird Ihnen helfen, eine überzeugendere und durchdachtere Tonhöhe zu erzielen.

3. Skizzieren Sie Ihr Geschäftsmodell

Ihr Geschäftsmodell sagt einem Investor, wie sich Ihre Idee wirtschaftlich umsetzen lässt. Der beste Weg, Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihr Geschäftsmodell kommunizieren können, ist, Ihnen ein gutes Beispiel zu zeigen. Nehmen wir zum Beispiel ZipCar. Ihr Geschäftsmodell lässt sich am besten wie folgt beschreiben:

Eine mitgliederbasierte Carsharing-Firma (sie werben ihre Mitglieder als "Zipster")
Online-Reservierungen sind einfach und schnell möglich
Kunden bezahlen pro Stunde oder per Tag
Bedient US-amerikanische, britische und kanadische Märkte
Auch für Colleges geeignet

In nur wenigen kurzen Aufzählungszeichen können Sie sehen, wie sie Geld verdienen und von wem. Ihr Geschäftsmodell sollte die Fragen beantworten: Was verkaufen Sie? An wen? Wie viel zahlen sie? und Wie bezahlen sie Sie?

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation für alle klar ist.

Wenn Sie jemanden erreichen können, der Ihr Geschäftsmodell nicht versteht, um zu verstehen, was Sie kommunizieren, dann sind Sie bereit, einen guten Ton zu geben. Einige der schlimmsten Stellungen, die ich gesehen habe, waren voller Akronyme, Tech-Sprache und Kauderwelsch. Halten Sie Ihr Pitch kurz, süß und auf den Punkt. Üben Sie Ihre Meinung zu jemandem außerhalb Ihres Unternehmens und bitten Sie sie, das, was sie für Ihr Geschäftsmodell halten, zu wiederholen. Ich habe das viele Male gemacht, und es ist immer eine Augenöffnende Übung zu hören, was die Leute wiederholen.

5. Sprechen Sie über sich selbst

Es ist wichtig zu wissen, dass Investoren zuerst in Menschen und dann in Ideen investieren. In der Tat haben mir mehrere Investoren gesagt, ich solle sie bei meinem nächsten Startup auf dem Laufenden halten, weil sie gerne in mich und mein nächstes Unternehmen investieren würden. Also haben Sie keine Angst davor, die Leistung Ihres Teams und Ihres Teams zu honorieren - vor allem, wenn diese Errungenschaften etwas mit dem zu tun haben, was nötig ist, um ein Unternehmen zu starten und zu skalieren. Sagen Sie (und wann immer möglich, zeigen Sie) den Investoren, warum Sie die richtigen Leute sind, um dieses Unterfangen zu führen.

6. Sagen Sie uns, was haben Sie in letzter Zeit gemacht?

Damit meine ich, dass Sie die Erfolge und die Traktion, die Ihr Team seit der Gründung Ihres Unternehmens hatte, teilen sollten. Es überrascht mich immer wieder, wie oft das aus den Tischen herausgehalten wird. Investoren möchten von Ihren ersten Kunden, anderen Investitionen in das Unternehmen (einschließlich Ihrer eigenen Schweißquoten), wichtigen Medienplatzierungen, unterzeichneten Absichtserklärungen (LOI) zu Kauf / Partner, Produkt- und Kundenmeilensteinen, Schlüsselmandaten usw. hören Als CEO Ihres eigenen Unternehmens werden Sie als Hauptvertriebsmitarbeiter erwartet, also zeigen Sie den Anlegern, dass Sie wissen, wie Sie sie in Ihrer eigenen Firma verkaufen können.

7. Adresswettbewerb frontal

Als erstes sage niemals "Ich habe keine Konkurrenz". Das ist ein Anfängerfehler, aber viele sagen das. Jeder hat Konkurrenz, auch wenn es indirekte Konkurrenz ist. Denken Sie darüber nach, als Henry Ford das Modell T gebaut hat. Gab es zu dieser Zeit noch andere Autos auf dem Markt? Nein, aber er musste einen Weg finden, die Menschen von anderen Transportmitteln (Pferde, Züge, Spaziergänge usw.) abzuhalten. Eine der besten Möglichkeiten zu veranschaulichen, dass Sie Ihre Wettbewerbslandschaft und Ihre Unterscheidungsmerkmale verstehen, besteht darin, Ihre Konkurrenz in einem Matrixformat wie diesem zu präsentieren:

8. Geben Sie die Zahlen an, die hinter Ihren Zahlen stehen.

Sagen Sie nicht, dass Sie in drei Jahren ein 50-Millionen-Dollar-Geschäft werden, denn die meisten Anleger werden es nicht einmal glauben - es sei denn, Sie haben das vorher in einem anderen Unternehmen getan. Was überzeugender als Big Talk ist, ist genau zu zeigen, wie Sie diese Millionen erreichen werden - welche Informationen über Ihr Unternehmen haben Sie, dass Sie diese Art von Verkäufen prognostiziert haben? Teilen Sie, was Ihre Annahmen zu Ihrem Geschäftsmodell sind.

Hier finden Sie beispielsweise eine entsprechend detaillierte Finanzprognose für ein SaaS-Geschäft (Software as a Service):

Wir nutzen den Website-Traffic und den Kundenstamm der Partner A, B, und C
100.000 einmalige Besuche / Monat in unserem Netzwerk von Online-Websites
1.000 neue Leads pro Monat
0,22% durchschnittliche Conversion-Rate
5% monatliche Kündigungsrate
16 Monate ist die durchschnittliche Lebensdauer Wert (LTV) eines Kunden
$ 160 ist Durchschnittserlös pro Benutzer (ARPU)
$ 12,50 ist unser Kundenerwerbsaufwand (CAC)

Sie möchten, dass Investoren ihre Telefone herausnehmen und mit der Berechnung von Nummern beginnen. Das ist ein gutes Zeichen - es bedeutet, dass Sie sehen wollen, wie Sie denken, und sehen Sie, ob es (a) Ihren Gesamtumsatzzahlen entspricht und (b) was sie über Ihre Branche wissen.

9. Zeigen Sie Ihr verflixtes Produkt!

Ich habe so viele Tonhöhen gesehen, wo das tatsächliche Produkt nicht einmal angezeigt wird. Für einige Unternehmen ist es nicht einfach, ihr Produkt zu zeigen, aber für die meisten Leute ist es die Finanzierung. Auch wenn Ihr Produkt noch nicht gebaut ist, zeigen Sie Mock-ups. Es ist erstaunlich, was eine visuelle Darstellung Ihres Produkts und Ihres Unternehmens für die Gesamteffektivität Ihres Stellplatzes bedeuten kann.

Als nächsten Schritt empfehle ich Ihnen, unseren Beitrag zu lesen, der die 11 wichtigsten Folien durchläuft, die Sie erstellen müssen für ein gewinnendes Pitch-Deck und laden Sie unsere kostenlose Pitch-Deck-Präsentationsvorlage herunter.

Hören Sie weitere Pitch-Tipps mit Peter und Jonathan zur zehnten Episode von The Bcast, dem offiziellen Podcast von Bplans:

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