Beginnen Sie mit dem Ziel: Schließen Sie Ihre Ausstiegsstrategie in Ihren Geschäftsplan ein.

Während manche meinen, dass es unnötig ist, einen Geschäftsplan zu schreiben - vor allem, wenn Fremdfinanzierung nicht nötig ist - stimme ich nicht zu.

Der disziplinierte Prozess der Geschäftsplanung hilft Eigentümer und Manager sehen Möglichkeiten und Probleme voraus, bevor sie entstehen.

Kurz gesagt, es ist nur ein gutes Geschäft.

Regelmäßige Updates können dazu beitragen, einmal vergessene Ziele und Missionen aufzufrischen und die Verantwortlichkeit für bestimmte Mitarbeiter zu bekräftigen.

Es ist in der Geschäftsplanung genauso wahr wie im Leben: Die langweiligsten Stifte übertrumpfen den schärfsten Geist.

Regelmäßig aktualisierte Pläne können helfen, ein Bild davon zu zeichnen, wo das Geschäft war und wie der Plan dazu beigetragen hat es ist jetzt, und was die Zukunft bringt.

Mit historischen Finanzdaten, Unternehmensorganisationsdiagrammen und allgemeinen Branchen- und Kundeninformationen wird ein Geschäftsplan (insbesondere ein aktueller Plan) bei der Vorbereitung einer Investmentbank helfen Pitchbook oder andere vertrauliche Marketingmaterialien.

Die allgemeine Geschäftsplanung ist in vielerlei Hinsicht eine der besten Voraussetzungen für die Planung von Geschäftsplänen. Leider ist das Ausfüllen von regelmäßigen Plänen und Planaktualisierungen eine Disziplin, die sich nur wenige Unternehmen aneignen.

Folglich bleiben viele zurück, wenn es schließlich Zeit wird, etwas zu verkaufen, um Informationen zu finden, die sonst leicht verfügbar gewesen wären.

Schlimmer Dennoch bleibt der Wert oft auf dem Tisch - ein Ergebnis jahrelanger fehlender Planung - sowie die Unfähigkeit, einen Käufer zu finden, der bereit ist, einen Premium-Preis für das Unternehmen zu zahlen.

Die beste Zeit für die Vorbereitung denn der Verkauf eines Unternehmens ist von Anfang an.

Dazu müssen Sie Ihren Markt im Auge behalten und Ihren Geschäftsplan entsprechend anpassen, interne Probleme oder Skelette im Schrank eliminieren oder verringern, sich auf Due Diligence vorbereiten und Prinzipien anwenden zur Geschäftswertmaximierung

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Halten Sie sich auf dem Laufenden mit dem Markt

Die klügsten Unternehmer besitzen sowohl umfassende als auch tiefe Kenntnisse über ihren Markt.

Makro- und Mikrofaktoren sind Sie werden typischerweise religiös verfolgt, und die Eigentümer kennen und antizipieren die Bewegungen sowohl der Wettbewerber als auch einiger der größeren Akteure in der Branche.

Die aktuellen Marktbedingungen zu berücksichtigen, hilft dem Management, Chancen und Probleme zu erkennen, aber nicht nur das hilft auch den Eigentümern das Schreiben an die Wand zu sehen. Vielleicht verschieben sich die Trends der Branche in Richtung Konsolidierung. Wenn es zu einer Konsolidierung kommt, hilft das Verstehen und Beibehalten der Aktualität im Navigationsprozess.

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Zum Beispiel kann es von unschätzbarem Wert sein, größere Akteure auf dem Markt zu kennen und ihre Absichten zu verstehen. Das Verständnis von Unternehmensbewertungen, einschließlich der typischen Unternehmensmultiplikatoren, kann dabei helfen, die Bewertungserwartungen in Schach zu halten - insbesondere, wenn der Markt zu schäumen beginnt.

Bleiben Sie auf dem Laufenden und bleiben Sie frisch immer noch wichtig, wenn es darum geht, kein Geld auf dem Tisch zu lassen. Darüber hinaus kann die Kenntnis von Trends bei der Entscheidung und Vorbereitung helfen, wann das Unternehmen auf den Markt kommen sollte.

In einer Welt, in der makroökonomische Faktoren eine Rolle spielen und wo alles Zeit ist, kann man wissen, wann man zuschlagen muss, solange das Eisen heiß ist Dollar Auswirkungen auf die endgültige Bewertung des Geschäfts.

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Achten Sie auf Skelette im Schrank

Eine große und oft vergessene Komponente der Planung für einen Business-Exit ist die Hausreinigung, die vor der Einnahme erfolgen sollte das Unternehmen zu vermarkten.

Die HE-Doppel-L von Rechtsstreitigkeiten und Haftung in einem Geschäft sind leider nicht die einzigen Skelette im Schrank, die Reinigung erfordern; Das Aufräumen der aktuellen und früheren Bücher wird von größter Bedeutung sein.

Eine vollständige und genaue aktuelle und historische Sichtweise sowohl der Gewinn- und Verlustrechnung als auch der Bilanz wird erforderlich sein. Jede Anpassung an das Endergebnis sollte vernünftig sein und zu marktüblichen Standards führen.

Darüber hinaus sollten

alle personellen, rechtlichen und betrieblichen Fragen behandelt werden, um das Unternehmen so schnell wie möglich zu machen um potentielle Dinge zu vermeiden, die ein Käufer als "rote Fahnen" erachten könnte, die einen Abschluss bringen könnten. Einige Dinge wie das Management von Kultur und die Erwartungen der Mitarbeiter können eine größere Rolle spielen als ursprünglich angenommen. Mitarbeiter können Angstgefühle haben und sich fragen, ob sie nach Abschluss einer Transaktion eine Arbeitsplatzsicherheit haben.

Ob der Verkäufer es zugeben möchte oder nicht, es gibt fast immer ein Element der Unsicherheit, da die Käufer ihre eigenen haben können Absichten, nachdem sie einen Deal abgeschlossen haben. Die frühzeitige und häufige Steuerung der Erwartungen sowohl bei den Einkäufern als auch bei den Mitarbeitern trägt zumindest dazu bei, dass das Unternehmen den Status Quo beibehält und das Ergebnis nicht sinkt.

Eine angemessene Planung bedeutet in diesem Fall, dass Management und Mitarbeiter bei Bedarf in die Diskussion einbezogen werden. Die Entscheidung, Ankündigungen dieser Art zu verschieben, ist oft gut beraten, da Mitarbeiter - unabhängig davon, wie sie nach dem Schließen gehandhabt werden - wahrscheinlich durch das Aufruhr abgelenkt werden.

Wenn das Geschäft ein gut geölter Computer ist Wenn die richtigen Cogs optimal funktionieren, hat eine solche Ankündigung wahrscheinlich weniger gravierende Auswirkungen auf den Betrieb.

Schaffen Sie ein Unternehmen und ein Team, auf das Sie stolz sein können, und das Unternehmen wird zum Verkauf vorbereitet Die Zeit ist reif.

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Planen Sie die Due Diligence Ihres Käufers

Nachdem alle Interessenten überprüft und der endgültige Käufer ausgewählt wurde, beginnt die eigentliche Arbeit.

Der Käufer wird tief in jeden Aspekt des Geschäfts eindringen, jede Nuance verstehen und sicherstellen, dass kein Stein bleibt. In den meisten Fällen verwenden Käufer die gebotene Sorgfalt, um gegen das Abwärtsrisiko abzusichern. Mit einigen schändlicheren Käufern werden sie nach Ausreden suchen, um die Bedingungen des Geschäfts neu zu verhandeln.

Bei der Planung der Due Diligence sollten

Verkäufer verstehen, dass es eine große Zeitverpflichtung gibt, die wahrscheinlich essen wird Interne Ressourcen. Bei der Due Diligence werden Controller und interne Office-Manager wahrscheinlich von der Menge der angeforderten Daten völlig überwältigt sein. Verkäufer und ihre Vermittler können helfen, den Druck zu verringern, bevor die Due Diligence beginnt, indem der Datenerfassungsprozess beginnt, bevor die Artikel tatsächlich benötigt werden.

In vielen Fällen werden Käufer Artikel anfordern, die Verkäufer nicht einmal haben und wahrscheinlich auch produzieren müssen und es kann Tage und Wochen dauern, um dieses Material zu beschaffen. Das Voraussehen dieser Punkte kann helfen, Zeit zu sparen und könnte den Unterschied in Tausenden oder mehr bedeuten.

Kurz gesagt, planen Sie die Due Diligence viele Monate vorher und der Schließprozess wird viel reibungsloser und für alle Beteiligten viel weniger stressig sein

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Konzentrieren Sie sich auf Wertmaximierung

Cash-Flow-Unternehmen sind groß, dass sie regelmäßig laufende Einkommen für Aktionäre und Gründer produzieren.

Aber, Der wichtigste und lukrativste Verkauf, den ein Eigentümer jemals im Lebenszyklus des Geschäfts machen wird, ist das Geschäft selbst. Es ist wichtiger als jeder andere Deal, den das Unternehmen gesehen hat oder wird, dass dieser Prozess fehlerfrei ausgeführt wird noch sehen.

True-Wert-Maximierung hat einen nachhaltigen Fokus. Das heißt, der für das Geschäft gezahlte Wert wird voraussichtlich Jahre in die Zukunft dauern.

Die Antithese der Wertmaximierung - wenn von Deal-Making gesprochen wird - wird oft in der Idee formuliert, dass der Verkäufer Mark-to-Market liefern wird " add backs "auf das Endergebnis, einschließlich Dinge wie persönliche Ausgaben, Ziehungen oder über Markt Gehälter für das Management.

Während in der Business-Sale-Vorbereitung sicherlich gerechtfertigt und notwendig, bieten sie keine Wertsteigerung, die ein Käufer würde bereit sein, eine Prämie für.

zu zahlenNein, bei der Wertmaximierung handelt es sich um wichtige Komponenten des Unternehmens, die das Geschäft zu einem

2 + 2 = 5 Szenario für einen strategischen Käufer machen. Dinge wie geistiges Eigentum (oder eine andere gesetzlich geschützte Position), Marktführerschaft in Eine Nische, eine höhere Zahlungsbereitschaft, Markenstärke oder andere Goodwill-Artikel sind von größter Bedeutung, um eine Prämie über einem branchenüblichen Marktmultiple zu erhalten.

Sie können einige dieser nachhaltigen, wertschöpfenden Funktionen an Ihr Geschäft anpassen und implementieren mit der richtigen Sell-Side M & A-Auktion Formel, wird maximale Ergebnisse, wenn es Zeit zu veräußern.

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Wenn s Unternehmen bauen, scheitern sie oft bei der Vorbereitung der Dinge am meisten: Vorbereitung für der Ausgang.

Das Ende von Anfang an zu sehen ist sehr schwierig, vor allem, wenn sich die Pläne ändern, die Unternehmen sich drehen und der Kundenstamm wächst.

Die Umgestaltung des Gesamtplans zur Erreichung des Geschäftswachstums und der Exit-Ziele wird letzten Endes dazu führen Der größte Wert für die Aktionäre.