Geschäftsplanung macht Sie erfolgreicher, und wir haben die Wissenschaft, es zu beweisen |

Solltest du etwas Zeit damit verbringen, einen Plan für dein Geschäft zu entwickeln, oder einfach nur reinspringen und anfangen, die Dinge herauszufinden, während du gehst? Über dieses Thema wurde viel diskutiert, aber niemand hat die wissenschaftlichen Beweise zusammengetragen, um festzustellen, ob sich die Planung lohnt - bis jetzt .

In den letzten Monaten, mit der Hilfe meines Freundes Jeff, von An der Universität von Oregon habe ich akademische Forschung über Geschäftsplanung - die eigentliche Wissenschaft rund um Planung und wie sie sowohl Startups als auch bestehende Unternehmen beeinflusst.

Siehe auch: Einführung in Lean Planning: Wie man weniger plant und schneller wächst

Aber bevor wir uns mit den Daten befassen, warum müssen wir uns überhaupt die Forschung zur Geschäftsplanung anschauen? Es scheint, als ob die meisten Ratschläge zur Gründung eines Unternehmens das Schreiben eines Geschäftsplans als notwendigen Schritt im Startprozess beinhalten. Wenn so viele Leute Sie ermutigen, einen zu schreiben, müssen Geschäftspläne einen Mehrwert bringen, nicht wahr?

Nun, in den letzten Jahren gab es eine Menge Kontroversen über den Wert von Geschäftsplänen. Die Leute betrachten bestimmte Unternehmen, die sehr erfolgreich waren, aber keine Geschäftspläne geschrieben haben, und kommen zu dem Schluss, dass Planung eine Zeitverschwendung ist.

Schließlich ist es ein bisschen ein Kompromiss, sich die Zeit zu nehmen. Die Zeit, die Sie für die Planung aufwenden, könnte Zeit sein, die Sie für den Aufbau Ihres Unternehmens benötigen. Warum nicht einfach "loslegen" und lernen, wie Sie Ihr Unternehmen aufbauen, anstatt sich die Zeit zu nehmen, eine Strategie zu formulieren und Ihre Annahmen darüber zu verstehen, wie Ihr Unternehmen wachsen könnte?

Nun, die Forschung zeigt, dass es kein "Schreiben" ist ein Plan "oder" schreibe keinen Plan "Konversation. Was wirklich wichtig ist, ist, welche Art von Planung Sie machen und wie viel Zeit Sie damit verbringen.

Lesen Sie weiter:

• Wie viel Wirkungsplanung auf Unternehmen haben kann, die sich die Zeit dafür nehmen.
• Wie Die Planung wirkt sich auf Ihre Fähigkeit aus, Geld für Ihr Unternehmen zu sammeln.
• Wann Sie mit der Planung beginnen sollten.
• Welche Maßnahmen Sie ergreifen können, um Ihre Ausfallwahrscheinlichkeit zu reduzieren

Planung kann Unternehmen 30% schneller wachsen lassen

Die Studie zum Geschäftswachstum ergab, dass die Planung die Geschäftsentwicklung verbesserte.

Eine 2010 veröffentlichte Studie ¹ aggregierte die Forschung zum Geschäftswachstum von 11.046 Unternehmen und stellte fest, dass Planung die Geschäftsentwicklung verbessern konnte. Interessanterweise fand die gleiche Studie heraus, dass die Planung den bestehenden Unternehmen noch mehr zugute kam als den Start-ups. Aber diese Studie beantwortet noch immer nicht die Frage:

Warum sollte Planung einem Unternehmen, das ein paar Jahre hat, helfen? Geschichte mehr als einer, der gerade erst anfängt?

Die Antwort liegt wahrscheinlich darin, dass bestehende Unternehmen ein bisschen mehr über ihre Kunden und ihre Bedürfnisse wissen, als ein neues Startup. Für ein bestehendes Geschäft beinhaltet die Planung weniger Annahmen oder Annahmen, die bewiesen werden müssen, daher basieren die Strategien, die sie entwickeln, auf mehr Informationen.

Eine andere Studie

2 ^{fand, dass} Unternehmen planen, zu wachsen 30 % schneller als diejenigen, die nicht planen. Diese Studie ergab, dass viele Unternehmen ohne Planung Erfolg haben können, aber Unternehmen mit einem Plan schneller und erfolgreicher als diejenigen, die nicht geplant haben. Um die Verbindung zwischen Planung und schnelles Wachstum zu verstärken, noch eine weitere Studie

3 ^{fanden heraus, dass schnell wachsende Unternehmen - Unternehmen, die von einem Jahr zum nächsten ein Umsatzwachstum von über 92% hatten - meist geschäftliche Pläne haben. Tatsächlich haben} 71% der schnell wachsenden Unternehmen Pläne . Sie erstellen Budgets, legen Vertriebsziele fest und dokumentieren ihre Marketing- und Verkaufsstrategien. Aktion:

Nehmen Sie sich Zeit, um Ziele zu setzen und einen Plan für Ihr Unternehmen zu erstellen. Noch wichtiger: Besuchen Sie Ihren Plan erneut, während Sie ihn erweitern und überarbeiten, während Sie mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren. Siehe auch: 8 Häufige Geschäftsplanfehler

Geschäftsplanung ist keine Aktivität, die Sie nur ausführen, wenn Sie Ihr Unternehmen betriebsbereit machen. Es sollte etwas sein, zu dem du immer wieder zurückkehrst und es verbesserst, basierend auf neuem Wissen.

Die Qualität des Plans zählt

Aber es ist nicht so einfach, wie es erscheinen mag. Nur einen Plan zu haben, garantiert kein schnelleres Wachstum.

Es ist die Art von Plan, den Sie haben und wie Sie ihn verwenden, der wirklich zählt . Es stellt sich heraus, dass Start-ups, insbesondere solche, die hochinnovative Unternehmen aufbauen Erstellen Sie kürzere, weniger detaillierte Pläne

4 ^{. Denn diese innovativen Start-ups lernen sehr schnell neue Dinge über ihr Produkt und ihre Kunden und ihre Strategien ändern sich häufiger. Einfachere Pläne - schlanke Pläne, die auf eine einzige Seite passen - werden häufiger aktualisiert und sind für diese Unternehmen hilfreicher, da sie ihre Strategie auf einen Blick überprüfen können.} Mittlerweile wissen etablierte Unternehmen viel mehr über ihre Produkte und Kunden und können detailliertere Strategien entwickeln, die sich weniger schnell ändern. Für diese Unternehmen ist eine detailliertere Planung in der Regel hilfreicher.

Dabei kommt es nicht nur auf die Größe des Plans an. Was Sie in Ihren Plan aufnehmen, ist ebenfalls wichtig.

Die gleiche Studie, über die wir oben gesprochen haben - die Studie, die Unternehmen mit einem Plan schneller wachsen lässt - hat auch festgestellt, dass Unternehmen, die ihre Wertschöpfung gut definiert haben, noch besser sind als Unternehmen, die sich schwer tun, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu definieren.

Diese Forscher fanden auch heraus, dass es bei einem

Plan weniger darum geht, die Zukunft genau vorherzusagen, als vielmehr reguläre Ziele zu setzen und Änderungen an Ihrem Geschäft vorzunehmen mehr über Ihre Kunden. Silicon Valley-Unternehmen nennen das gerne "Pivoting". Alles, was es wirklich bedeutet, ist, dass Sie wendig bleiben, die Augen offen halten und bereit sein, Änderungen in Ihrem Geschäft vorzunehmen, während Sie Kundenfeedback sammeln. Aktion:

Überspringen Sie den 40-seitigen Businessplan und konzentrieren Sie sich stattdessen auf eine einfachere Planung, die Ihre Ziele definiert und die Bedürfnisse Ihrer Kunden dokumentiert. Passen Sie Ihren Plan regelmäßig an, wenn Sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren. Siehe auch: Was ist ein Geschäftsplan?

Vorbereitung ist wichtig, wenn Sie nach Finanzierung suchen

Sie hören immer wieder von Risikokapitalgebern wie wichtig das Team bei einer Finanzierungsentscheidung ist. Jenseits des Teams hört man sie auch über Leidenschaft - wie sehr glaubt die Idee.

Aber es stellt sich heraus, dass es etwas gibt, das die Leidenschaft übertrumpft, wenn VCs ihre Entscheidungen treffen. Die Forschung zeigt

5 ^{, dass es viel wichtiger ist, wie gut und vorbereitet ist, als wie viel Leidenschaft sie haben.} Dies bedeutet nicht, dass VCs nach einem Geschäftsplan fragen werden. In der Tat werden sie wahrscheinlich nicht nach einem fragen.

Was es bedeutet, dass man etwas planen muss, in irgendeiner Form, damit sie bereit sein können, intelligent über ihre Idee, ihren Zielmarkt, ihre zu sprechen Verkaufs- und Marketingstrategien und so weiter.

Nicht nur die Geschäftsplanung hilft Ihnen, besser vorbereitet zu sein, es wird auch Ihre Chancen auf eine Finanzierung verbessern.

Das formale 40-seitige Geschäftsplandokument ist daher möglicherweise nicht hilfreich wenn du VCs aufstellst. Aber, Sie hätten besser planen müssen, damit Sie verbal oder über ein Pitch-Deck kommunizieren können, was normalerweise in diesem geschriebenen Dokument gefunden worden wäre.

Und, nicht nur die Geschäftsplanung hilft Ihnen, besser darauf vorbereitet zu sein wird Ihre Chancen auf eine Finanzierung verbessern. Eine Studie an der Universität von Oregon

6 ^{ergab, dass} Unternehmen mit einem Plan viel eher Mittel erhielten als solche, die keinen Plan hatten . Aktion:

Kennen Sie Ihr Geschäft von innen und außen. Dokumentieren Sie Ihre Strategie in einem internen Dokument, aber überspringen Sie die gesamte Zeit und Mühe beim Erstellen eines gut gestalteten Geschäftsplandokuments. Wenn Sie mit der Planung beginnen, ist es wichtig - je früher desto besser

Wenn die Geschäftsplanung Ihre Wahrscheinlichkeit erhöht Erfolg, und tatsächlich hilft Ihnen, schneller zu wachsen, wann sollten Sie anfangen, an einem Geschäftsplan zu arbeiten?

Untersuchungen zeigen, dass

7 ^{diejenigen, die den Geschäftsplanungsprozess früh begonnen haben, besser bei dem waren, was die Wissenschaftler "Legitimität schaffen" nennen. Das ist eine phantastische Art zu sagen, dass diese Unternehmensplanung den Prozess des Sprechens mit Potenzial eingeleitet hat Kunden, die mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten, beginnen, nach Finanzierung zu suchen und andere Informationen zu sammeln, die sie benötigen, um ihr Geschäft zu starten.} s, die ihren Geschäftsplan gut einsetzten, um "Legitimität" früh zu etablieren, waren eher erfolgreich und erfolgreich ihre Geschäfte neigten dazu, länger zu dauern.

Nicht nur das, Beginn der Planung vor Beginn der Marketing-Bemühungen und vor dem Gespräch mit Kunden verringert die Wahrscheinlichkeit, dass ein Geschäft scheitern wird. 8 ^{Das heißt, Planung sollte niemals den Kunden ersetzen. Ein fortlaufender Planungsprozess - in dem der Plan ständig überarbeitet wird, wenn neue Informationen gesammelt werden - erfordert, dass Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen, damit Sie mehr darüber erfahren, was sie benötigen, was sie bereit sind zu zahlen und wie Sie das Beste können erreichen Sie sie.}

Aktion:

Starten Sie den Planungsprozess frühzeitig. Selbst wenn Sie nur einen einfachen Elevator-Pitch ausarbeiten, um Ihre Idee zu testen, können Sie die Konversation mit potenziellen Kunden beginnen und Ihr Geschäft in Gang bringen. Planung erhöht die Wahrscheinlichkeit, Ihr Unternehmen zu gründen

Wenn du wie ich bist und wie die meisten s träumst du gerne neue Geschäftsideen. Du denkst ständig über neue Wege nach, bestehende Geschäfte zu verbessern und neue Probleme zu lösen.

Aber die meisten dieser Träume werden niemals Wirklichkeit. Sie leben als Ideen in Ihrem Kopf weiter, während andere s die gleiche Gelegenheit sehen und einen Weg finden, es zu geschehen.

Es stellt sich heraus, dass es einen Weg gibt, mehr von Ihren Ideen in ein lebensfähiges Geschäft zu verwandeln. Eine Studie, die in

Small Business Economics veröffentlicht wurde, fand heraus, dass s, die sich die Zeit nehmen, einen Plan für ihre Geschäftsidee zu erstellen, 152% wahrscheinlicher sind. 9 ^{Nicht nur dass diejenigen, die einen Plan haben, 129% eher dazu neigen, ihr Geschäft über die anfängliche Startphase hinaus voranzutreiben und es zu vergrößern. Diese Ergebnisse werden durch eine andere Studie bestätigt, die festgestellt hat, dass s mit einem Plan eine 260% höhere Wahrscheinlichkeit haben, ihr Unternehmen zu gründen.} 10 ^{Interessanterweise sind}

diese s, die Pläne erstellen, um 271% eher zu schließen ein Geschäft . Dies scheint den obigen Statistiken nicht zu entsprechen, aber wenn man darüber nachdenkt, macht es viel Sinn. s mit Plänen verfolgen ihre Leistung regelmäßig. Sie wissen, wenn die Dinge nicht nach Plan verlaufen - wenn der Umsatz nicht den Projektionen entspricht und wenn die Marketingstrategien versagen. Sie wissen, wann es Zeit ist, wegzugehen und eine andere Idee zu versuchen, anstatt das Geschäft in den Boden zu fahren, was verheerende Folgen haben könnte.

Aktion:

Wenn du wirklich ein Geschäft starten willst, beginne deine Ziele und Strategie zu Papier. Auch wenn es nur ein einfacher einseitiger Geschäftsplan ist, der Ihnen hilft, schneller zu beginnen. Sobald Sie beginnen, verfolgen Sie Ihre Leistung, damit Sie wissen, wann Sie die Richtung ändern und etwas anderes ausprobieren sollten. Sie haben weniger Chancen zu scheitern, wenn Sie einen Plan haben

Nichts kann Ihr Unternehmen daran hindern, zu scheitern Es stellt sich heraus, dass ein Plan einen Beitrag zur Verringerung Ihrer Risiken leisten kann.

Eine weitere Studie von 223 Unternehmen hat festgestellt, dass die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen scheitern würde, durch einen Plan reduziert wurde. Einen Plan zu haben, hat leider keinen Erfolg garantiert. Aber die Unternehmen mit einem Plan hatten bessere Erfolgschancen als diejenigen, die den Planungsprozess übersprungen haben.

Ein Plan und regelmäßige Aktualisierungen bedeuten, dass Sie Ihre Leistung verfolgen und Anpassungen vornehmen. Wenn die Dinge nicht funktionieren, weißt du es. Und wenn es gut läuft, wissen Sie, was Sie tun sollen.

Aktion:

Erstellen Sie einen Plan, aber stecken Sie ihn nicht einfach in eine Schublade. Verfolgen Sie Ihre Leistung, so dass Sie sehen können, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Ihr Plan hilft Ihnen herauszufinden, was funktioniert, damit Sie Ihr Geschäft aufbauen können. Siehe auch: Kostenlose Beispielgeschäftspläne

Ihr Erfolg hängt von der Art der Planung ab, die Sie ausführen.

Am Ende erscheint die Erstellung eines Geschäftsplans als gesunder Menschenverstand. Du würdest keine Reise ohne ein Ziel und eine Karte machen, oder?

Es ist großartig zu sehen, dass die Forschung diese Annahmen des gesunden Menschenverstandes unterstützt. Die Forschung bestätigt auch die Idee, dass der Wert von Geschäftsplanung wirklich davon abhängt, wie Sie sich ihm nähern.

Es ist keine Frage, ob Sie planen oder nicht planen sollten - was für eine Planung Sie machen.

Die beste Planung ist iterativ; es wird am Leben gehalten und es passt sich an. Es geht nicht darum, die Zukunft vorherzusagen, als ob Sie eine Wahrsagerin bei einem Karneval wären. Stattdessen ist es ein Werkzeug, das Sie verwenden, um Ihre Strategie zu verfeinern und anzupassen, Ihren Markt weiterhin zu verstehen, wenn er sich ändert und Ihr Geschäft an die sich ständig ändernden Bedürfnisse Ihrer Kunden richtet.

Ich empfehle, mit einem schlanken Plan zu beginnen. Es ist eine einfachere Form der Planung, bei der Sie Ihr Geschäftskonzept auf einer einzigen Seite dokumentieren können - etwas, was ich "Pitch" nenne. Von dort aus iterieren Sie, sammeln Sie Feedback und passen Sie Ihren Plan nach Bedarf an. Wenn Sie aufgefordert werden, ein Geschäftsplandokument zu erstellen, können Sie das tun, aber das ist nicht entscheidend für Ihren langfristigen Erfolg.

Endlich ein großes Dankeschön an Jeff Gish von der Universität von Oregon, der immens war hilfreich bei der Sammlung und Analyse der in diesem Artikel erwähnten Forschung.

Wie sind Ihre Erfahrungen mit der Geschäftsplanung? Werden Sie den Planungsprozess in Zukunft anders angehen? Sagen Sie uns in den Kommentaren unten.

Literatur:

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