Business-Startup-Strategie |

Ich schlage vor, dass Sie einen Geschäftsplan erstellen. Als Ergebnis der Fertigstellung des Plans werden Sie viel besser vorbereitet sein und wissen, ob Ihre Geschäftsidee durchführbar ist. Versuchen Sie den folgenden Artikel für eine Abkürzung. Ich warne Sie jedoch davor, eine Abkürzung zu befolgen, es sei denn, Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung oder Kenntnisse in Ihrem Gebiet. Gehen Sie vorsichtig vor, ohne einen Geschäftsplan zu haben!

Wie ist Ihr Geschäft einzigartig und warum werden Ihre Waren oder Dienstleistungen an die Kunden appellieren? Was sind die Hauptunterschiede zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Mitbewerbern? Was sind die treibenden Faktoren, wenn Sie Ihr Unternehmen einem anderen vorziehen?

Mit anderen Worten: Was ist der Grund dafür, dass ein Kunde Geschäfte mit Ihrem Unternehmen tätigt?

1) Definieren Sie Ihr Unternehmen und Ihre Vision

Definieren Sie Ihre Vision wichtig. Es wird die treibende Kraft Ihres Geschäfts werden. Hier sind Fragen, die Ihnen helfen werden, Ihre Vision zu klären:

• Wer ist der Kunde?
• In welchem ​​Geschäft sind Sie tätig?
• Was verkaufen Sie (Produkt / Dienstleistung)?
• Was ist Ihr Wachstumsplan? ?
• Was ist Ihr primärer Wettbewerbsvorteil?

2) Notieren Sie Ihre Ziele

Erstellen Sie eine Liste mit Zielen mit einer kurzen Beschreibung der Aktionselemente. Wenn Ihr Unternehmen ein Start-up ist, sollten Sie sich mehr um Ihre kurzfristigen Ziele kümmern. Oft muss ein neues Geschäftskonzept eine Phase der Forschung und Entwicklung durchlaufen, bevor das Ergebnis für längere Zeiträume genau vorhergesagt werden kann.

Erstellen Sie zwei Zielsätze:

1. Kurzfristig: Bereich von sechs bis 12 Monaten.
2. Langfristig: Kann zwei bis fünf Jahre dauern.

Erklären Sie so genau wie möglich, was Sie erreichen möchten. Beginne mit deinen persönlichen Zielen. Listen Sie dann Ihre Geschäftsziele auf. Beantworten Sie diese Fragen:

• Was möchten Sie als Inhaber dieses Unternehmens erreichen?
• Wie groß oder klein soll dieses Geschäft sein?
• Möchten Sie Familie in Ihr Unternehmen aufnehmen?
• Mitarbeiter: Möchten Sie eine Anstellung schaffen, oder haben Sie vielleicht eine starke Meinung darüber, dass Sie keine Mitarbeiter führen wollen?
• Gibt es einen Grund, warum Sie das Geschäft ansprechen wollen?
• Beschreiben Sie die Qualität, Quantität und
• Wie würden Sie Ihren primären Wettbewerbsvorteil beschreiben?
• Wie sehen Sie das Geschäft im Leben Ihrer Kunden?

3) Verstehen Sie Ihren Kunden

Es ist nicht realistisch zu erwarten, dass Sie die Bedürfnisse aller erfüllen können, kein Geschäft kann. Wählen Sie Ihren Zielmarkt sorgfältig aus. Übersehen Sie diesen Bereich, und ich garantiere, dass Sie mit der Leistung Ihres Geschäfts enttäuscht sein werden. Machen Sie das richtig und Sie werden mit den Ergebnissen mehr als zufrieden sein.

• Bedürfnisse: Was für unerfüllte Bedürfnisse haben Ihre potenziellen Kunden? Wie erfüllt Ihr Unternehmen diese Bedürfnisse? Es ist normalerweise etwas, das der Kunde nicht hat oder ein Bedürfnis, das zurzeit nicht erfüllt wird. Identifizieren Sie diese unerfüllten Bedürfnisse.
• Wünsche: Betrachten Sie dies als Wunsch oder Wunsch Ihres Kunden. Es kann auch ein Mangel sein.
• Probleme: Denken Sie daran, dass Menschen Dinge kaufen, um ein bestimmtes Problem zu lösen. Welche Probleme löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
• Wahrnehmungen: Was sind die negativen und positiven Wahrnehmungen, die Kunden über Sie, Ihren Beruf und seine Produkte oder Dienstleistungen haben? Identifizieren Sie sowohl die negativen als auch die positiven Konsequenzen. Sie werden in der Lage sein, das zu nutzen, was Sie lernen, wenn Sie mit dem Marketing und der Verkaufsförderung beginnen.

4) Lernen Sie von Ihrem Wettbewerb

Sie können viel über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren, indem Sie sich ansehen, wie Ihre Mitbewerber Geschäfte machen. Hier einige Fragen, die Ihnen helfen, aus Ihrer Konkurrenz zu lernen und sich auf Ihren Kunden zu konzentrieren:

• Was wissen Sie über Ihren Zielmarkt?
• Welche Wettbewerber haben Sie?
• Wie nähern sich Wettbewerber dem Markt?
• Welche Schwächen und Stärken hat der Wettbewerber?
• Wie können Sie den Wettbewerbsansatz verbessern?
• Was sind die Lebensstile, Demographie und Psychographie? von Ihrem idealen Kunden?

5) Finanzangelegenheiten

Wie werden Sie Geld verdienen? Was ist Ihr Break-Even-Punkt? Wie viel Gewinnpotenzial hat Ihr Unternehmen? Nehmen Sie sich die Zeit, in die Erstellung von Finanzprojektionen zu investieren.

Diese Projektionen sollten den Erfassungszeitraum für Ihre Forderungen (ausstehende Kundenkonten) sowie die Zahlungsbedingungen für Ihre Lieferanten berücksichtigen. Zum Beispiel können Sie Ihre Rechnungen in 30 Tagen bezahlen, müssen aber 45-60 Tage warten, bis sie von Ihren Kunden bezahlt werden.

Eine Cashflow-Projektion zeigt Ihnen, wie viel Betriebskapital Sie während dieser "Lücken" benötigen Ihre Cash-Position.

Ich empfehle Ihnen, über diese sechs Schlüsselbereiche nachzudenken:

1. Start-Investition
2. Annahmen
3. Laufender monatlicher Overhead
4. Optimierte Absatzprognose
5. Kumuliertes Cash
6. Break-even

6) Identifizieren Sie Ihre Marketingstrategie

Es gibt vier Schritte zum Erstellen einer Marketingstrategie für Ihr Unternehmen:

1. Identifizieren Sie alle Zielmärkte: definieren WHO ist Ihr idealer Kunde oder Zielmarkt. Die meisten Unternehmen erfahren 80% ihres Geschäfts von 20% ihrer Kunden. Es ist daher sinnvoll, Ihre Zeit und Energie auf diejenigen Kunden zu richten, die am wichtigsten sind.
2. Qualifizieren Sie die besten Zielmärkte: Der Zweck dieses Schritts besteht darin, weiter zu qualifizieren und zu bestimmen, welches Kundenprofil die besten Erfolgsaussichten aufweist. Die Strategie besteht darin, Ihr Unternehmen auf demselben Niveau zu positionieren wie die Mehrheit der Käufer, auf die Sie abzielen. Es ist wichtig, herauszufinden, wer Ihre besten Kunden sind und wie Sie Ihr Unternehmen am besten positionieren können.
3. Identifizieren Sie Tools, Strategien und Methoden: Ein Markt, auf den Sie nicht zugreifen können, ist ein Markt, den Sie nicht bedienen können. Marketing ist der Prozess des Findens, Kommunizierens und Erziehens Ihres Primärmarktes über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Wählen Sie eine Kombination aus Tools und Strategien, die in Kombination Ihre Erfolgschancen erhöhen.
4. Marketingstrategien und -tools testen: Die Annahmen, die wir nicht überprüfen, sind in der Regel diejenigen, die Geschäftsprobleme verursachen können. Nehmen Sie sich die Zeit, alle Geschäftsannahmen zu testen, insbesondere wenn Sie hohe Ausgaben tätigen.

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