Wollen Sie wirklich Investoren finden? |

Ein Twitter-Freund (Matt Riopelle) hat mich gebeten, seinem Freund (nennen Sie ihn Ralph) Investoren für sein Geschäft zu finden.

Offhand, even Ohne dass ich sie kenne, bin ich sympathisch, denn wenn du mit diesem Blog weitermachst, weißt du, dass es ein Thema ist, das mir wichtig ist, und ich habe hier über meine jüngsten Erfahrungen als ein Angel-Investor berichtet (und wenn du dich wunderst, nein, ich bin im Moment), also bin ich nicht überrascht von der Frage.

Ich habe Ralphs Website angeschaut. Es ist ein interessantes Geschäft, lokal zu Ich, mit neuer Technologie für ein ansonsten traditionelles und Low-Tech-Geschäft. Neue Materialien, eine neue Sicht auf alte Produkte. Und sie machen ein Produkt, das ich benutze.

Ich bin also an dem Problem interessiert.

(Und wenn Sie sich wundern, warum ich nicht genauer bin, habe ich keine Erlaubnis, das Geschäft zu erwähnen, und Investitionen zu suchen kann sensibel sein, außerdem ist es möglicherweise auch illegal Interpretationen), um ein Unternehmen zu nennen, das auf einem Blog wie diesem nach Investitionen sucht; könnte als unsachgemäße Investition missbraucht werden. Deshalb gebe ich keine Details an.)

Aber zuerst einige Fragen:

1. Sind Sie wirklich sicher, dass Sie diesen Weg gehen wollen?

Manchmal denke ich, dass wir alle (wir sind also) zu schnell zur Investitionsalternative gehen. Investoren haben ist wie ein Ehepartner. Nein, es ist wie mit einem Ehepartner, der auch ein Boss ist. Dein Geschäft wird nie wieder dir gehören.

Oh? Was? Sie wollen Minderheitsinvestoren, die Ihnen viel Geld geben, ohne irgendwelche Fäden zu ziehen? Fette Chance. Du meinst, du willst jemanden, der viel Geld hat (er muss viel Geld haben, um die Transaktion legal zu machen) und ist auch relativ naiv? Und wirklich großzügig? Viel Glück damit.

Sehen Sie sich Ihre Aussichten gut an. Machen Sie einen Geschäftsplan, nicht für Außenstehende, nicht formell und schwer zu tun, sondern nur einen Geschäftsplan mit realistischen Prognosen für Verkäufe und Ausgaben. Dann frag dich, ob du ohne die Investition auskommen kannst. Kannst du genug ausleihen, damit es funktioniert? Kannst du mit der Schuldenlast leben? Haben Sie SBA-gestützte Darlehen in Betracht gezogen (sie ziehen wieder um), die die Schuldenlast verringern?

Gehen Sie nicht auf den Investitionspfad, nur weil jeder sagt, Sie sollten das tun. Denken Sie über die Belohnungen nach, die es ohne externe Investoren schaffen, also besitzen Sie alles selbst. Denkanstoß: Dieser Beitrag zum Thema Planung von Startups.

2. Haben Sie einen Geschäftsplan?

Die gute Nachricht ist, dass Sie keinen Plan haben müssen, den Sie den Investoren morgen zeigen können. Sie müssen jedoch einen Plan für sich selbst haben, der Strategie, Märkte, Verkäufe, Gewinne, Cash-Flow, alle wichtigen Punkte abdeckt. Diese Faktoren sind alle miteinander verwandt und du kannst es nicht einfach flügeln. Sie müssen reelle Zahlen haben.

Und es geht nicht darum, den Investoren Ihren Plan zu zeigen. Das kann oder darf nicht später kommen. Es geht darum, zu wissen, was Sie brauchen und warum und was es hervorbringt.

3. Brauchen Sie genug Geld, um Investoren zu interessieren?

Angel-Investoren wollen normalerweise nicht mit weniger als $ 100.000 handeln, und Risikokapitalgeber wollen nicht mit weniger als ein paar Millionen Dollar umgehen. Sicher, es gibt Ausnahmen, aber das sind allgemeine Regeln.

Und du kannst nicht einfach sagen, dass du es willst; Sie müssen in der Lage sein zu zeigen, dass Sie dieses Geld verwenden können, um das Geschäft zu vergrößern. Sie müssen einen echten Plan haben, wofür Sie das Geld ausgeben werden, wie es Ihr Geschäft steigert.

Wenn Sie nur Zehntausende von Dollar brauchen, dann Bootstrap. Vielleicht müssen Sie Freunde und Familie einbeziehen, aber wirklich, für weniger als sechs Zahlen, ist es das für professionelle Investoren nicht wert.

4. Können Sie in ein paar Jahren Ihr Geschäft stark ausbauen?

Investoren, die Geld in kleine Unternehmen stecken, gehen große Risiken ein und verdienen große Gewinne. Sie müssen nicht in s investieren, sie können ihr Geld genauso leicht an der Börse verlieren, und sie können ohne Risiko sichere Zinsen bekommen. Also müssen Sie ihnen die Hoffnung auf einen großen Gewinn geben.

Das bedeutet großes Wachstum. Können Sie sie davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen fünf Mal verkaufen kann, was es in zwei Jahren verkauft? Oder zehn oder 20 mal in fünf Jahren? Das ist es, was sie brauchen, um Geld zu verdienen, das das Risiko wert ist.

5. Haben Sie ein überzeugendes Team?

Investoren werden Erfolgsbilanzen haben wollen, Leute in Ihrem Team, die die Produktion, das Marketing, den Verkauf und die Verwaltung Ihres Unternehmens leiten können. Sie wollen Menschen, die so etwas schon einmal gemacht haben, erfolgreich. Wenn Sie sie nicht in Ihrem Team haben, dann werden die Investoren nicht interessiert sein.

Wenn Sie alle diese Fragen mit ja beantworten können, dann werden Sie wahrscheinlich in der Lage sein, Investitionen zu bekommen (wenn auch nicht von mir, aber ich kann dich in die richtige Richtung weisen).