Erkennen Sie diese Probleme mit Geschäftsverhandlungen?

Greg Dannis ist ein Anwalt, der eine Karriere mit Schulbezirken in Kalifornien verbracht hat. Er ist Gründungspartner von Dannis, Wolver & Kelly in San Francisco. Ich habe gerade seinen Artikel Labor's Lessons im California Public Employees Relations Journal gelesen.

Greg schreibt über Arbeitsverträge in Schulen, genauer gesagt; Er ist seit Jahrzehnten in diesem Bereich tätig. Aber mir fiel ein, dass das, was er darüber sagt, genauso gut für Geschäftsverhandlungen gilt, in denen ich mich befand.

Zum Beispiel, wie viel Zeit in Verhandlungen überall anders ist:

Ich habe immer an die Unveränderlichkeit geglaubt von Zeit - bis ich Verhandlungen erlebte. Verhandeln ist in vielerlei Hinsicht unwirklich, aber ich habe nicht mit der veränderten Zeitmessung gerechnet! Diese Zeitverzerrung kann zwischen Verhältnissen von etwa 2: 1 bis 6: 1 in Abhängigkeit von der vorliegenden Aktivität berechnet werden. Zum Beispiel:

• Wenn die Parteien sich bereit erklären, eine einstündige Mittagspause einzulegen, bedeutet dies in Verhandlungszeiten ein Intermezzo von zwei Stunden - ein Verhältnis von 2: 1.
• "Wir brauchen nur fünf Minuten Caucus" Realität bedeutet eine halbe Stunde - ein Verhältnis von 6: 1.
• "Wir werden auf Ihren Vorschlag in der nächsten Sitzung antworten" bedeutet möglicherweise, dass Sie keinen Gegenvorschlag für Monate, wenn überhaupt, sehen werden. Ich kann das Verhältnis dafür nicht einmal berechnen.

Noch erstaunlicher ist, wie Zeiteinheiten komprimiert werden können. Eine achtstündige Sitzung kann sich magisch in sechs und sogar vier Stunden verwandeln! Dieses Phänomen passiert jedoch selten in die entgegengesetzte Richtung, in der die Parteien tatsächlich über die festgelegte Endzeit hinaus bleiben.

In einem anderen Teil desselben Artikels spricht er von verräterischen Anzeichen für sich entwickelnde Probleme:

• The Caucus Time / Tabellen-Zeit-Verhältnis Je mehr Zeit in einem Caucus verbracht wird, desto schlechter funktioniert der Prozess.
• Der "Post-It-Index". An manchen Tischen darf nur der Sprecher sprechen, und die Teammitglieder dürfen nur per Post Beiträge leisten -seine hin und her. In diesem Fall, je mehr Post-its, die "fliegen", desto mehr Ärger sind Sie.

Dies sind nur ein paar witzige Zwischenspiele in einem ernsthaften Artikel über die Zukunft der öffentlichen Bildung und die Auswirkungen der Schulbehörden und Lehrergewerkschaften müssen zusammenarbeiten. Am Ende ist sein Fazit ähnlich wie das, was ich in fast jeder Geschäftsverhandlung gesehen habe: Es ist Win-Win oder Loose-Loose. Keine Partei schlägt die andere, wenn die Schlussfolgerung für beide Seiten nicht gut ist. Das ist meine Art, das zu sagen, aber hier ist Gregs Fazit:

Wir haben große Probleme zu überwinden, und wenn wir Labours Lektionen beherzigen, können wir gemeinsam siegen, ohne dass beide Seiten triumphieren. Wir müssen die Starrheit ablehnen und Flexibilität akzeptieren. Denn vielleicht ist die größte Lektion der Labour Party: Die erfolgreichsten Leute sind diejenigen, die in Plan B gut sind.

(Bild: mit freundlicher Genehmigung von Dannis Wollver & Kelly)

(Offenlegung: Ich habe eine Familienverbindung zu Greg Dannis)