Richten Sie Ihr Geschäft auf echte Trends aus, nicht auf Modeerscheinungen

Für jede Geschichte eines Unternehmers, der zur richtigen Zeit am richtigen Ort war, um von einer Modeerscheinung zu profitieren, gibt es wahrscheinlich zehn weitere über den armen Kerl, der nach der Verrücktheit ein Lager mit Produkten hatte, die nicht verkauft werden.

"Es war eine Zeitlang populär, aber dann wollte es niemand mehr", sagt David Choi, ein in Los Angeles ansässiger Unternehmer und Wirtschaftsprofessor, der von einem Bekannten sprach, der auf eine Modeerscheinung der 80er Jahre setzte, den Rubik´s Cube.

Ein Unternehmen zu gründen ist eine Wette auf die Zukunft. Sicher, es ist möglich, einen Blitz mit einer Modeerscheinung in einer Flasche zu fangen, und einige, wie der Rubik's Cube, erleben Jahre nach ihrer Blüte ein Wiederaufleben. Aber sind Sie bereit, Ihr Blut, Ihren Schweiß und Ihre Tränen - und nicht nur Ihr Geld - in eine Idee zu gießen, die so schnell verblassen könnte, wie sie auftaucht?

Als Unternehmer entscheiden Sie, wo Sie Ihre Anstrengungen und Ressourcen konzentrieren. Um mehr als nur ein Blitz zu sein, sollte Ihr Unternehmen spezifische Kundenprobleme angehen, Lösungen anbieten und Trends berücksichtigen, die sich über Jahre und Jahrzehnte und nicht Monate entwickeln.

Es gibt fünf Möglichkeiten, um herauszufinden, ob sich Ihr Unternehmen an einem nachhaltigen Trend orientiert:

1. Sie lösen ein Problem

Die Annalen des Unternehmertums sind voller Lösungen auf der Suche nach einem Problem. Es sollte umgekehrt sein.

Zum Beispiel, so Choi, lösen Online-Schuhhändler ein Auswahl- und Komfortproblem, indem sie den Kunden eine große Auswahl und Lieferung nach Hause bieten. Aber ein monatlicher Abonnement-Service, der hochmodische Schuhe mit einem Prominenten-Gütesiegel verschickt? Das ist ein schwieriger Fall, sagt er.

"Brauchen Sie wirklich einen Rat von [einem Prominenten], welche Art von Schuh Sie tragen möchten?", Fragt Choi, der das Fred Kiesner Center for Entrepreneurship der Loyola Marymount University leitet.

2. Sie haben eine Strategie, um Kunden zu finden

„Early Adopters“ sind Konsumenten, die auf neue Technologien setzen und deren frühzeitiges Buy-In Einfluss auf den Mainstream haben kann. Sie sind am Anfang großartige Kunden, aber sie sollten nicht die einzigen sein, sagt Joe Foxton, ein New Yorker Unternehmer, der eine Online-Marketing-Firma betreibt und Start-ups betreut.

"Diese Leute lieben es einfach, die ersten zu sein, die an einer neuen Idee interessiert sind, aber sie können flüchtig und unbeständig sein", sagt er. Wenn Ihre Early Adopters zur nächsten Sache übergehen, bevor Sie sich einen breiteren Markt erschließen können, könnte Ihr Umsatz schnell ins Wanken geraten.

Die Kundengewinnung ist keine leichte Aufgabe. Foxton empfiehlt jedoch, dass Ihr Unternehmen zunächst den Anforderungen von Mainstream-Kunden gerecht werden und es ihnen leicht machen sollte, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ihre derzeitige Routine aufzunehmen.

3. Sie erschließen große grundlegende Trends

Einige sehen Abonnement-Boxen als Modeerscheinung an. Aber Charlie Ritchie ist optimistisch für sein Geschäft, ein Spezial-Tee-Abonnementservice namens Tea Runners, da er von starken zugrunde liegenden Trends unterstützt wird.

Exotische und seltene Teesorten der Spitzenklasse sind ein kleines, aber wachsendes Segment, sagt die Tea Association der USA. Inzwischen kaufen die Amerikaner Online-Analysen von comScore-Notizen.

Ritchie, dessen Geschäft in der Nähe von Vancouver (British Columbia) angesiedelt ist, denkt nicht täglich an die großen Markttrends. Dennoch bilden sie eine Grundlage für seine Strategie: High-End-Tee für diejenigen, die ihn noch nicht trinken, einfacher zu probieren.

"Ich mag Tee und ich mag die Gelegenheit in diesem Raum", sagt er.

4. Sie denken lang und breit, nicht kurz und eng

Modeerscheinungen finden über Monate oder wenige Jahre statt und sind typischerweise durch das intensive Interesse einer relativ kleinen Gruppe an einer engen Produktpalette gekennzeichnet. Trends entwickeln sich über Jahre oder Jahrzehnte, entfalten sich in verschiedenen Branchen und wirken sich auf breite Bevölkerungsschichten aus.

Choi weist auf den Aufstieg des Craft Beer seit den 1990er Jahren hin. Er führt dies zum Teil auf die Verlagerung der Prioritäten der Babyboomer hin zu Qualität und Geschmack über Quantität und Standardisierung zurück. Diese Änderungen lösten eine zunehmende Zahl von Brauereien aus, die sich von den weniger aromatischen Massenmarkt-Brauereien unterschieden, die die Branche beherrschten.

Trends, die mit der Alterung der Babyboom-Generation zusammenhängen, beeinflussen auch viele andere Sektoren - Autos und Gesundheitsfürsorge, um nur zwei zu nennen - und scheinen nicht nachzulassen.

5. Sie sehen den Wettbewerb als gutes Zeichen

Konventionelle Weisheit besagt, dass es am besten ist, der erste Motor in einem Markt zu sein, aber der Mangel an ernsthaftem Wettbewerb kann eine rote Flagge sein, sagt Foxton.

Wenn andere festgestellt haben, dass ein Trend eine Investition wert ist, kann er Ihre Idee bestätigen. Zumindest kann ein erfolgreiches ähnliches Produkt ein Zeichen dafür sein, dass Ihre Idee mehr als eine Modeerscheinung ist.

"Sie können sich keinen neuen Anwendungsfall vorstellen, der nicht existiert, wenn Sie nicht Steve Jobs sind", sagt Foxton den Unternehmern, die er berät, "und Sie sind nicht Steve Jobs."

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