Lassen Sie sich nicht von den unwirklichen regulären Preisen der Einzelhändler täuschen

Wenn Sie beim Einkaufen einen enormen Preisabschlag sehen, fühlen Sie sich möglicherweise gezwungen, einen Sofortkauf zu tätigen. Das ist, was Einzelhändler von Ihnen verlangen.

Geschäfte haben die Angewohnheit, den Verkauf viel besser aussehen zu lassen, als sie sind. Wie vermeiden Sie es, viel in die Fassade zu fallen? Folgendes sollten Sie wissen.

Was ist das Problem?

Ein Produkt, das zum Verkauf angeboten wird, hat häufig einen Verkaufspreis und einen regulären Preis, so dass die meisten Käufer ihre Meinung über den Deal auf der Grundlage der Differenz zwischen den Preisen bilden.

Aber manche Preise mögen nicht so sein, wie sie scheinen.

Eine von Einzelhändlern verwendete Verkaufstaktik zeigt den Neupreis oder den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers. Es ist der Preis, den die Hersteller vorschlagen, dass Einzelhändler nach einem Produkt fragen. Hersteller legen UVPs fest, weil sie nicht wollen, dass ihre Artikel zu stark rabattiert werden, sagt Rebecca Hamilton, Marketingprofessorin an der McDonough School of Business der Georgetown University.

Einzelhändler können jedoch einen niedrigeren Preis in Rechnung stellen, sofern dies in den Herstellerrichtlinien für den niedrigsten möglichen Preis liegt. "Der UVP ist immer der höchste Preis, den Sie sehen werden, und vielleicht wird er nie für diesen Preis verkauft", sagt Hamilton.

Ein weiterer Preistrick sorgte Anfang Dezember 2016 für Aufsehen, als der Anwalt der Stadt Los Angeles, Mike Feuer, Klagen gegen J. C. Penney, Kohls, Macy's und Sears wegen angeblicher falscher Referenzpreissysteme ankündigte.

Die Einzelhändler setzten angeblich falsche reguläre Preise (auch Referenzpreise genannt) ein, um "die Kunden dazu zu bringen, dass sie glauben, dass Artikel zu erheblichen Abschlägen verkauft würden", heißt es in der Pressemitteilung des Büros. Dem kalifornischen Gesetz zufolge könnten Einzelhändler nicht für einen früheren Preis werben, es sei denn, dieser Preis sei „der vorherrschende Marktpreis innerhalb von drei Monaten nach der Werbung“ oder es sei denn, der Einzelhändler legt das Datum fest, an dem der vorherige Preis berechnet wurde. In den Klagen wurde behauptet, dass die Einzelhändler ihre Produkte normalerweise zu Verkaufspreisen verkauften, nicht zu Referenzpreisen.

Warum möchten einige Händler einen höheren Neupreis?

"Der höchste Preis, den der Verbraucher sieht, hilft ihm, seine Vorstellung davon zu entwickeln, wie wertvoll etwas ist", sagt Hamilton. „… Es ist wie wenn Sie in eine neue Stadt ziehen und nicht wissen, wie viel Sie für eine Wohnung bezahlen müssen. Sie sehen, was sie verlangen, und Sie entwickeln dann Ihre Überzeugung darüber, was Sie bereit sind zu zahlen."

Wie man das System besiegt

Es ist wichtig, beim Einkaufen Due Diligence zu machen. Hier sind ein paar Möglichkeiten, um nicht getäuscht zu werden:

• Verwenden Sie einen Preisverlaufs-Tracker. Websites wie CamelCamelCamel und MyAlerts bieten die Preisentwicklung eines Produkts, so dass Sie sehen können, ob es zum regulären Preis oder zum Verkaufspreis verkauft wurde. Verwenden Sie diese Websites einmalig, um nach Produkten zu suchen, oder registrieren Sie sich für ein kostenloses Konto, um Tracking-Benachrichtigungen zu erhalten.
• Melden Sie sich für Preisbenachrichtigungen an. Slice Watch ist eine Browsererweiterung, die zu Google Chrome hinzugefügt werden kann. Wenn Sie nach der Anmeldung bei Chrome geeignete Händler besuchen, bietet die Erweiterung eine Popup-Option zum „Ansehen“ eines Produkts. Wenn der Preis dieses Artikels fällt, erhalten Sie sofort eine E-Mail-Benachrichtigung. Ein anderes ähnliches Tool ist Keepa, eine für Amazon spezifische Browsererweiterung, die mit Firefox und Chrome funktioniert.
• Vergleichen Sie die Preise bei mehreren Einzelhändlern. Suchmaschinen wie Google oder Yahoo helfen Ihnen bei der Suche nach Artikeln und vergleichen deren Preise auf den Websites mehrerer Händler. Wir haben diese Strategie für das Keurig K55-Brausystem getestet, das Ende November bei Macy's und Kohl's für 119,99 $ zum Verkauf angeboten wurde. Die Macy-Website spiegelte jedoch einen regulären Preis von 174,99 USD für die Kaffeemaschine wider, während Kohl's 139,99 USD aufwies. Lassen Sie sich nicht die Größe des vermeintlichen Rabatts (55 Dollar bei Macy gegenüber 20 Dollar bei Kohl) über Ihre Entscheidung entscheiden.
• Denke selbst. Letztendlich sollten Sie derjenige sein, der erkennt, ob sich ein Geschäft lohnt, statt sich auf einen Einzelhändler zu verlassen, der sagt, es sei ein gutes Geschäft. Hamilton empfiehlt einen Blick auf den Preis, den Sie bezahlen - wenn Sie diesen Betrag für einen Artikel ausgeben, können Sie ihn nicht für andere Zwecke ausgeben. Lohnt sich der Preis für Sie noch?

Und wenn überhaupt möglich, ignorieren Sie diese regulären Preise.

Courtney Jespersen ist Mitarbeiterin bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.