So erhalten Sie Ihren ersten Gig, Teil 1: Ihren Kunden finden |

Wenn Sie Ihren ersten freiberuflichen Auftritt machen, können Sie Fahrradfahren lernen: Sie wissen, was zu tun ist, aber Sie wissen einfach nicht wie es wird funktionieren, bis du es versuchst.

Es gibt gute Nachrichten: Millionen von Millionen von Freelancern, die vorher gekommen sind, haben genau dasselbe gemacht.

Das heißt nicht, dass es einfach ist, aber es ist völlig machbar.

In diesem Artikel werde ich Ihnen beibringen, wie Sie Ihren Kunden finden, damit Sie Ihren ersten freiberuflichen Auftritt landen können.

Schritt 1: Finden Sie heraus, wen Sie bedienen möchten

Wenn Sie anfangen, ist es das Beste Denken Sie darüber nach, wem Sie dienen möchten. Als Freiberufler oder Berater gibt es sehr spezifische Arten von Unternehmen, die von Ihren Dienstleistungen profitieren können. Wenn Sie mit den Arten von Kunden arbeiten, die Sie bedienen möchten, können Sie sich auf Ihre spezifischen Probleme konzentrieren, die Sie lösen können.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, warum ich Ihnen die Wahl eines Kundentyps empfehle; Schließlich könnte Ihre freiberufliche Supermacht auf viele verschiedene Arten von Unternehmen angewendet werden. Und du hast Recht, könnte es. Das einzige Problem ist, dass Sie sich nur an einen potenziellen Kunden wenden können. Um zu verstehen, wie Sie diese Kunden erreichen können, müssen Sie sich zunächst einmal aussuchen.

Ich empfehle Ihnen, Ihren Kunden in die folgenden drei Bereiche einzugrenzen:

• Branche (z. B. Finanzen, Beratung, Gesundheitswesen usw.)
• Unternehmensgröße (nach Anzahl der Mitarbeiter)
• Stellenbezeichnung (wer bei der Firma wird von Ihnen kaufen)

Schritt 2: Bestimmen Sie, welche Probleme Sie lösen

Probleme. Wir alle haben sie. Im Geschäft sind Probleme Chancen. Wenn Sie Probleme, große Herausforderungen und teure Probleme in einem Unternehmen lösen können, werden Sie dafür gut bezahlt. Hier ein Beispiel für ein Problem, das in den Worten eines potenziellen Kunden steht:

"Ich bekomme nicht genug Leads."

Jetzt, da Sie das Problem kennen, ist es einfacher, eine Lösung zu entwerfen. Beachten Sie, dass es praktisch eine unbegrenzte Anzahl von Lösungen für jedes Problem gibt - die Art und Weise, wie Sie ein Problem angehen, kann etwas anders sein als andere Personen.

Das Problem geht über das Produkt oder den Service hinaus, den Ihre Kunden benötigen. Statt der obigen Aussage könnten Sie stattdessen Kunden fragen, die etwas ähnliches fragen:

"Ich habe keine gute Website. Ich brauche Hilfe. "

Okay. Aber warum brauchen sie eine gute Website? Und warum überhaupt eine Website? Diese Fragestellung wird uns wahrscheinlich zu Antworten wie "Ich brauche wirklich mehr Leads, und meine Website tut nicht ihre Aufgabe, um sie hineinzubringen."

Hier ist ein weiteres Beispiel: Wenn Sie ein Grafikdesigner sind, Sie don mache keine Logos. Ihre Kunden wollen ein Logo aus einem anderen Grund als nur mit einem Logo. Vielleicht möchten sie als größer und teurer gesehen werden. Vielleicht ist es, ihr Marketing neu zu positionieren und in ein neues Marktsegment zu verkaufen. Aber niemand sitzt herum und denkt, "ein Logo ist das fehlende Stück. Das wird alles reparieren! "Stattdessen ist ein Logo ein Schritt zu einem größeren Ergebnis, das Ihr Kunde wünscht.

Schritt 3: Finden Sie potenzielle Kunden

Sie haben einen langen Weg zurückgelegt, wenn Sie es hier geschafft haben. Sobald Sie Ihren Kunden und die Art von Problem (en) definiert haben, die Sie für ihn lösen, ist es Zeit, diese potenziellen Kunden zu finden.

Es gibt so viele Möglichkeiten, Ihre potenziellen Kunden zu finden, die ich hier nicht abdecken kann Ich würde es in drei Hauptoptionen unterteilen:

1. Stellenausschreibungen: Personen, die freiberufliche oder beratende Hilfe suchen, suchen Netzwerke von Dienstleistern, um ihre eingestellte Hilfe zu rekrutieren.
2. Netzwerk: Ihre Kollegen, Freunde und Familie benötigen möglicherweise die Art von Hilfe, die Sie anbieten oder jemanden kennen, der dies tut.
3. Prospektion: Sie können direkt zu potenziellen Kunden gehen, um Ihre Dienste über ein herkömmliches Verkaufsmodell anzubieten, bei dem Sie Gespräche mit insgesamt beginnen Fremde.

Ich werde jeden von diesen in der Reihenfolge anfassen, weil sie vom einfachsten bis am schwierigsten zu landen aufgelistet werden.

Job-Aufgabentafeln

Job-Aufgabentafeln für Freiberufler und Berater arbeiten die gleiche wie eine traditionelle Stellenanzeige, außer die Postings sind eher für Gigs als für Vollzeitjobs.

Die größte Jobbörse heißt Upwork und hat jede Woche eine riesige Auswahl an freiberuflichen Gigs. Millionen von anderen Freelancern gehen täglich dorthin, um Arbeit zu finden, daher sind die Jobs eher schlecht bezahlend und extrem wettbewerbsfähig. Dennoch ist es eine großartige Quelle der Arbeit, wenn Sie sich nicht damit auskennen, sich selbst zu verkaufen oder zu vermarkten, wenn Sie anfangen. Alternativen zu Upwork sind Unternehmen wie Freelancer und Hubstaff.

Wenn Sie bereit sind, etwas mehr zu bezahlen, um Zugang zu exklusiveren Leads zu erhalten, können Sie sich Optionen wie LetsWorkshop und Millo ansehen. Diese Gigs werden kuratiert und nur an zahlende Mitglieder geschickt, und sie werden dir jeden Tag oder jede Woche eine neue Liste von Gigs schicken, abhängig davon, wie viele Gigs sie zu einem bestimmten Zeitpunkt anbieten können. Diese Gigs sind viel weniger wettbewerbsfähig als Stellenanzeigen wie Upwork, aber Sie müssen mit Ihrem Vertrieb und Marketing besser klarkommen, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu bekommen.

Jobbörsen sind großartig, weil Sie die Leute kennen Buchungsjobs können jetzt gekauft werden. Das ist riesig. Der Nachteil ist natürlich, dass alle anderen, die nach diesen Gigs gehen, dasselbe wissen, also sind sie ziemlich konkurrenzfähig und zahlen weniger als andere Alternativen.

Ihr Netzwerk

Eine der besten Quellen für potentielle Arbeit ist Ihre Netzwerk. Die meisten Unternehmen beginnen mit dem Netzwerk der Gründer, also sollten Sie so schnell wie möglich auf Ihre tippen.

Ich glaube, dass die Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks der schnellste Weg ist, um mehr freiberufliche Projekte zu landen, als Leute, die Sie kennen werden dir wahrscheinlich auch gefallen und vertrauen. Im Gegensatz zu Jobbörsen wissen Sie nicht, ob sie jetzt bereit sind zu kaufen, aber Sie haben sie bereits in Bezug auf Vertrauen und Glaubwürdigkeit gewonnen.

Ihr Netzwerk sollte reich an Kontakten sein, an die Sie herantreten können eine Konversation darüber, ihnen oder jemandem, den sie kennen, jetzt oder in der Zukunft zu helfen.

Hier sind ein paar Kategorien von Kontakten in Ihrem Netzwerk, die von Ihrer Hilfe profitieren könnten:

• Ehemalige oder aktuelle Mitarbeiter
• Freunde
• Familie
• LinkedIn-Verbindungen

Wenn Sie Ihr Netzwerk nutzen, arbeiten Sie mit Menschen zusammen, die bereit sind, mehr zu bezahlen als Leute von Jobbörsen, weil sie Ihnen bereits vertrauen und es kaum Konkurrenz für die Arbeiten gibt. Der Nachteil ist, dass Sie wahrscheinlich Konversationen starten, wenn sie Ihre Hilfe nicht brauchen, also ist es ein bisschen länger.

Prospektion

Die letzte Methode, um Arbeit zu bekommen, ist Erkunden und Pitchen.

Dies ist aus drei Gründen nicht die bevorzugte Methode, um Arbeit zu bekommen:

1. Es ist langsam, weil die Leute, mit denen Sie in Kontakt treten, sich wahrscheinlich nicht in einem Kaufzyklus befinden.
2. Es ist ein hoher Aufwand Sie haben nur Gespräche mit ungefähr drei von hundert von Ihnen, die Sie kontaktieren.
3. Es kommt mit Ablehnung, denn, seien wir ehrlich, die Leute sind beschäftigt.

Das Ergebnis der Prospektion ist jedoch Sie können wählen, wer Ihre potenziellen Kunden und Sie können Ihren Rapport mit ihnen von Grund auf neu erstellen. Es besteht die Möglichkeit, dass dies die Quelle Ihrer höchstbezahlten Gigs sein wird.

Sie benötigen einen Laserfokus auf Ihren idealen Kundentyp, wie im ersten Schritt beschrieben. Dann brauchen Sie einen Weg, um sie zu finden.

Google-Suche ist eine gute Möglichkeit, Menschen zu finden, aber meine bevorzugte Quelle von Interessenten ist LinkedIn.

Wenn Sie dafür kommen können, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo)

Sie können schnell nach Personen anhand bestimmter Parameter suchen:

• Industrie
• Unternehmensgröße
• Senioritätsgrad
• Profit / Non-Profit / Regierung
• Geografischer Standort
• Abteilung / Job-Funktion

Diese Granularitätsstufe ist nirgendwo anders verfügbar und gibt Ihnen die Kontrolle über who du greifst zu und warum.

Was passiert und was kommt als nächstes

Der Einstieg in deinen Freelance-Gig beginnt mit der Auswahl, wen du bedienen willst. Sobald Sie dies getan haben, müssen Sie so schnell wie möglich mit den Konversationen beginnen.

Da Sie drei gute Optionen zum Starten von Konversationen haben - Job-Foren, Ihr Netzwerk und Prospektierung - empfehle ich Ihnen, auszuwählen und Probieren Sie es für einen Monat aus. Machen Sie sich unterwegs Notizen, damit Sie herausfinden können, was funktioniert und was nicht. Nehmen Sie dann Anpassungen vor. Sie können nicht drei Strategien gleichzeitig ausführen, obwohl es verlockend sein könnte!

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, beantworten Sie diese drei Fragen:

• Wie schnell müssen Sie landen Erstes Gig?
  • Wenn die Antwort 30 Tage oder weniger ist, wählen Sie Stellenausschreibungen
• Wie stark ist Ihr Netzwerk?
  • Wenn Ihr Netzwerk nicht stark ist, wählen Sie Jobbörsen oder Prospektion
• Können Sie? für mehr Gehalt auskommen, oder brauchen Sie so viele Jobs wie möglich für Einkommen und Erfahrung?
  • Wenn Sie mehr Einkommen und Erfahrung benötigen, gehen Sie zu Jobbörsen
  • Wenn Sie höhere Löhne aushalten können, versuchen Sie es mit Netzwerken oder Prospecting

In Teil 2 dieser Erste-Gang-Serie werde ich detailliert beschreiben, wie man effektive Verkaufsgespräche führen kann. Hier ist ein kleiner Spoiler: Der Schlüssel ist, sich auf Ihren Kunden zu konzentrieren, anstatt den Verkauf zu bekommen oder Geld in Ihre Tasche zu stecken. Das mag seltsam klingen, aber ich werde es in Teil 2 erklären. Bleibt dran.