Branchenforschung versus Marktforschung: Was ist der Unterschied? |

Wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben, sind Sie wahrscheinlich auf die Abschnitte für Industrieanalysen und Marktanalysen gestoßen. In diesen Abschnitten präsentieren Sie Ihre Forschung zu Ihrem Markt und Ihrer Branche, aber sie können verwirrend sein. Viele Menschen sind sich nicht sicher, was in welchen Bereichen steckt und warum sie anders sind.

Was ist eine Branche?

Eine Branche ist eine Gruppe von Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen herstellen oder verkaufen. Der einfachste Weg, über Ihre Branche nachzudenken, ist, darüber nachzudenken, wer Ihre Konkurrenten sind. Zum Beispiel, wenn Sie ein Restaurant beginnen, ist Ihre Konkurrenz andere Restaurants. Sie befinden sich also in der Restaurant- oder Lebensmittelbranche.

Was Sie in eine Branchenanalyse einbeziehen sollten:

In Ihrem Geschäftsplan sollten Sie eine Branchenanalyse einbeziehen. Ihre Branchenanalyse sollte Folgendes umfassen:

• Hauptakteure : Wer sind die wichtigsten Unternehmen in Ihrer Branche? Wer sind die größten Unternehmen in der Branche und was sind die Kernprodukte und Dienstleistungen, die sie verkaufen? Was sind ihre Geschäftsmodelle?
• Wachstum: Wächst oder schrumpft Ihre Branche? Sie möchten in Ihrem Geschäftsplan zeigen, wie viel in Ihrer Branche verkauft wird, sowohl in der Vergangenheit als auch in der Zukunft. Beispielsweise wird die Smartphone-Industrie 2017 1,53 Milliarden Einheiten versenden und für das Jahr 2021 voraussichtlich 1,77 Milliarden Einheiten liefern.
• Trends: Wenn es in Ihrer Branche Trends gibt, sollten Sie diese auch diskutieren Wie sich diese Trends auf Ihr Geschäft auswirken. Zum Beispiel gab es in der Restaurantbranche einen Trend zu mehr "Fast-Casual" -Restaurants. Ein weiteres Beispiel ist die Beeinflussung der Buchbranche durch E-Reader und Smartphones.
• Wettbewerber: Wer sind Ihre wichtigsten Wettbewerber in Ihrer Branche? Gibt es Unternehmen, die ähnliche Strategien anwenden wie Sie? Wie unterscheiden Sie sich?

Der beste Ort, um Informationen über Ihre Branche zu finden, ist, Ihren Branchenverband zu finden. Es gibt buchstäblich Assoziationen für praktisch jede Branche, vom Produktmarketing bis zur kommerziellen Raumfahrt. Es gibt viele Listen (siehe hier, hier und hier), die Ihnen helfen, den Verband für Ihre Branche zu finden. Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, rufen Sie einfach einige Unternehmen wie Ihres an und fragen Sie nach dem Namen ihres Branchenverbandes.

Ein anderer Ort, um nach Industrie-Informationen zu suchen (für die USA), ist der US-Zensus. Beginnen Sie mit ihren Branchen-Snapshots und werfen Sie auch einen Blick auf ihr Industrie-Statistik-Portal.

Was ist ein Markt?

Ein Markt ist eine Gruppe potentieller Kunden. Märkte können durch Geographie, Demographie (wie Alter oder Geschlecht) oder Psychographie (wie Hobbies und Interessen) definiert werden. Märkte können auch als eine Kombination dieser Dinge definiert werden.

Ihr Unternehmen könnte sich nur auf einen Markt konzentrieren, an den es verkaufen könnte, oder es könnte mehrere Märkte beliefern. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Sportschuhe herstellt, sowohl auf Wanderer mittleren Alters als auch auf junge Sportler abzielen. Sie definieren Ihre Märkte als Ihre Kunden und gruppieren sie dann anhand ihrer Ähnlichkeiten. In unserem Leitfaden zum Thema erfahren Sie mehr über die Definition Ihres Zielmarktes.

Was in eine Marktanalyse einzubeziehen ist:

Ihr Geschäftsplan sollte auch einen Abschnitt enthalten, der Ihren Zielmarkt überprüft. Dieser Abschnitt beschreibt im Wesentlichen, wer Ihre Kunden sind und wie Ihr Unternehmen ihre Bedürfnisse erfüllen wird. Ihre Marktanalyse sollte beinhalten:

• Größe des Marktes: Anders als die Größe Ihrer Branche ist die Größe des Marktes, wie viele potentielle Kunden Sie haben könnten. Sie sollten alles von Ihrem gesamten adressierbaren Markt (TAM) bis zu Ihrem Anteil am Markt (SOM) berücksichtigen. Erfahren Sie mehr über diese Ideen hier.
• Demografische Merkmale: Dies sind Details zu Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Beruf usw. für Ihren Zielmarkt.
• Psychografische Daten: Im Gegensatz zu demografischen Merkmalen erklären psychologische Daten die Persönlichkeit und den Lebensstil Ihres Zielmarkts. Hier erklären Sie, wie Ihr Produkt in den Lebensstil Ihres Kunden passt.
• Geografische Merkmale: Wo finden Sie Ihre Kunden? Sind sie in einer bestimmten Stadt oder an einem anderen Ort? Leben Ihre Kunden in ländlichen oder städtischen Gebieten?
• Verhaltensweisen: Wie kaufen und kaufen Ihre Kunden Produkte wie Ihre?
• Trends: Wenn Ihr Zielmarkt sein Verhalten ändert, ist es wichtig Notieren Sie sich diese Trends und wie sich dies auf Ihren Umsatz auswirkt.

Sie können zusätzliche Hilfe bei Ihrer Marktforschung erhalten, indem Sie unseren Leitfaden lesen. Wir werden Sie durch alle Schritte führen, die Sie für eine gründliche Analyse Ihres Markts benötigen und wo Sie die besten Marktforschungsressourcen finden können.

Sie können das Konzept des Zielmarketings auch als eine Strategie verwenden, um Ihr Geschäft auszubauen. Erfahren Sie mehr darüber in unserem Leitfaden für zielgerichtetes Marketing.

Während die Arbeit an Ihrer Marktanalyse und Branchenanalyse sehr arbeitsintensiv sein kann, wird sich Ihre Arbeit nach dem Start Ihres Unternehmens um ein Vielfaches amortisieren. Wenn Sie genau wissen, wie Ihre Branche funktioniert und wie sich Ihr Zielmarkt verhält, können Sie intelligentere Wachstumsstrategien entwickeln. Anstatt nur Mutmaßungen zu erraten oder sich darauf zu verlassen, können Sie Entscheidungen treffen, die durch echtes Wissen unterstützt werden und Ihre Erfolgschancen erhöhen.