Denk an das Fishbowl |

Das erste Mal, als ich unsere Firma zur Ausstellung auf einer Messe mitnahm, brachten wir ein großes Plastikfischglas mit einem Schild mit: "Free Drawing! Legen Sie Ihre Visitenkarte in die Schüssel, um eine kostenlose Kopie von Business Plan Pro® zu erhalten. "

Drei Tage später hatten wir vier Aquarien voller Visitenkarten. Visitenkarten, Visitenkarten - und keine Führung unter ihnen. Glücklicherweise haben wir nur ein paar hundert Namen eingegeben und die Marketing-Ergebnisse gesammelt, bevor wir die Ressourcen für die Eingabe von Tausenden ausgegeben haben.

Die Liste war nutzlos. Keiner der Probanden wollte unser Produkt.

Im folgenden Jahr haben wir dasselbe Produkt zur selben Messe gebracht - und das gleiche Fischglas auch. In diesem zweiten Jahr haben wir jedoch ein Zeichen an die Schüssel gesetzt: "Für weitere Informationen über Business Plan Pro, lassen Sie Ihre Visitenkarte hierhin fallen."

Nach dieser Messe hatten wir ein paar hundert gute Leads. Wir geben die Daten ein und verfolgen sie weiter und machen ein paar Verkäufe.

Ich habe diese Geschichte oft im Unterricht, in Seminaren und bei der Leitung meiner eigenen Firma verwendet, weil sie für mich die Bedeutung von Zielmarketing und -fokus verdeutlicht.

In diesem Beispiel die Qualität der Leads ist viel wichtiger als die Quantität.

Tausende schlechte Leads sind nichts wert, während ein paar hundert gute Leads einen echten Wert haben.

(Hinweis: Dies wird mit Genehmigung von Planung von Startups Stories repotiert.)