Seth Godin entwirrt ein Preismysterium |

Jeder Geschäftsinhaber sollte einen Punkt aufstellen, um auf Seth Godins Blog zu bleiben.

Sein Stil ist normalerweise sehr kurz und immer rasiermesserscharf; und seine Punkte sind noch schärfer als sein Stil. Lesen Sie auch mindestens eines seiner Bücher. Meine Wahl, wenn Sie nur eines dieser Bücher lesen, wären All-Vermarkter Liars.

Ich erwähne das heute, insbesondere weil Seths Post gestern viel länger war als die meisten seiner Posts, und er enthielt eine ernste Lektion in einer Analyse der Bedeutung von Groupon und ähnlichen New-Wave-Social-Shopping-Sites. In Bezug auf Artikel mit hohen Gewinnmargen sagt er:

Eine der Herausforderungen beim Verkauf an neue Kunden ist, dass Sie am Ende einen Preiskäufer haben, jemanden, der immer billig ist, jemanden, der niemals konvertieren wird In der Art von Kunden muss Ihr Geschäft mit hohen Margen überleben.

Vielleicht erscheinen deshalb teure Restaurants nicht in den örtlichen 2-für-1-Coupon-Büchern. Seth erklärt, wie Priceline dieses Problem löst:

Der Grund, warum die ursprüngliche Priceline so unglaublich schwierig zu benutzen war (mit Blind-Reverse-Auktionen usw.) war, dass sie es so wollten. Jeder, der bereit war, diesen Ärger zu überwinden, um $ 100 für ein Ticket auf Delta zu sparen, war eindeutig nicht jemand, den Delta so leicht haben würde, ein reguläres Ticket zu verkaufen. Die Alternative zu Priceline war ein Busticket oder überhaupt keine Reise … Und Delta war gut damit, überschüssige Sitze an sie auszulagern, weil sie sich keine Sorgen machen mussten, ihren Stammkunden zu entfremden.

Das ist eine dieser Einsichten, die offensichtlich erscheinen erst nachdem du es gesehen hast. Seth hat gesagt, was er tut ist Etiketten auf Dinge, die Sie bereits wissen. In der gestrigen Post geht er auf ein neues Marketing-Phänomen ein:

Groupon ist eine ganz andere Sache. Hier ist es kein Problem, es ist der Spaßfaktor … Als Konsequenz verwandeln sich viele Groupon Kunden in die Tat zu langjährigen Kunden des Ortes, den sie ausprobiert haben, weil sie nicht von Natur aus billige Käufer sind. Wenn Sie ein erstaunliches Produkt und einen großartigen Service anbieten, nachdem sie Sie getestet haben, können sie für lange Zeit in den Einkauf mit Ihnen umwandeln, nicht weil Sie ein Groupon-Ersatz sind, sondern weil Sie ihnen mehr als die Alternativen bringen.

Was dauert Setzte zu folgender Schlussfolgerung:

Das Netz macht es wieder einmal einfacher, Stämme von Menschen zu finden und zu organisieren, sogar für kurze Zeit. Wenn Sie diese ausgerichteten Gruppen mit Produkten mit hohen Margen schneiden, können Sie faszinierende Handelsmöglichkeiten schaffen.

Das macht für mich Sinn, obwohl es immer noch Kreativität und Implementierung erfordert, damit es für jeden spezifischen Geschäftsfall funktioniert. Kannst du dir vorstellen, wie es für dein Geschäft funktioniert?