Erfolg durch Zuhören, Korrigieren und Entwickeln |

Ein bewährter Weg, um ein Unternehmen von Null zu gewinnen Angel Investment ist durch Pitching, Zuhören und Korrigieren. Lücken füllen. Stärken stärken. Hören Sie Ihren Kunden zu.

Ich habe mir letzten Freitag zum dritten Mal in einem Jahr den Vortrag von Precision Plant Systems auf der Bend Venture Conference angesehen.

• Das erste Mal war ich völlig unbeeindruckt; es schien wie Wissenschaft - Sensoren des Stickstoffgehalts in Blättern - als Unternehmen verkleidet.
• Zum zweiten Mal im vergangenen Frühjahr waren die Gründer auf dem Feld gewesen und hatten die Technologie ausgewählten Landwirten in die Hände gegeben, und die Bauern wollten mehr Eigenschaften und bessere Handheld-Technologie. Es war zu einem System geworden, das sowohl CPU- als auch Web-basierte Software umfasste, wobei Menschen um Felder herumgingen, die Bedingungen in mit GPS ausgerüsteten Handheld-Geräten festlegten, so dass die zugrundeliegende Software die Ergebnisse auf Karten tatsächlicher Bauernfelder ausgeben konnte. Es war viel besser, aber es war immer noch schwer zu sagen, ob es sich um die Software, die Handhelds, das Web, die Wissenschaft oder alles andere handelte.

  

• Das dritte Mal, letzten Freitag, war es ein integriertes System mit einem klaren Wertversprechen, das es Menschen, die auf Feldern gehen, erleichtert, Informationen aufzuzeichnen, die später als Teil eines Systems abgerufen werden können - einschließlich Notizen, Sensordaten und GPS-Daten. Es ist ein schöner Kompromiss zwischen vollautomatischen Datensensoren, die ideal sein könnten, und völlig altmodischen handschriftlichen Notizen. Mit vielen praktischen Details, wie eine Option für Spanisch. Und übrigens, das Team schließt jetzt zwei Leute ein, die in andere lokale Unternehmungen involviert waren, die mit diesem um lokales Angelgeld konkurrierten, aber nun Teil von diesem waren. Einer war ein Berater. Der andere, ein Software-Profi, war ein herausragendes Teammitglied.

Und dieses Mal hat sich das Zuhören, die zusätzliche Entwicklung und das Feintuning ausgezahlt. Das Unternehmen belegte den ersten Platz beim Wettbewerb, was eine geschätzte Investition von 120.000 US-Dollar bedeutet, bis weitere Due-Diligence-Prüfungen abgeschlossen sind. Und das war gegen eine harte Konkurrenz.

CEO Larry Plotkin sagte der lokalen Zeitung, er sei überrascht zu gewinnen. Was mich überraschte, als ich seinen Platz beobachtete, war, wie viel stärker das Spielfeld diesmal aussah. Und die Tonhöhe hatte sich verbessert, aber die verbesserte Storyline war viel bedeutender.

Hier ist die Zusammenfassung aus dem lokalen Bend Bulletin:

Precision Plant Systems entwickelt ein Handgerät, das Landwirten hilft, die Gesundheit zu messen und abzubilden von ihren Ernten. Das Gerät ist mit Zählern synchronisiert, die den Salzgehalt des Bodens, den pH-Wert und die Verdichtung, das Blattgrün, den Stickstoffgehalt, den Wassergehalt und den Zuckergehalt der tatsächlichen Ernte messen. Die Informationen werden mithilfe von GPS-Technologie auf eine Karte übertragen, sagte Plotkin und bietet den Landwirten einen umfassenden Überblick darüber, was in ihren Bereichen geschieht, damit sie bessere Entscheidungen treffen können.

Für mich ist dies ein großartiges Beispiel für den Prozess funktioniert, wenn es gut funktioniert hat. Es umfasste die zwei lokalen Handelskammern, zwei Angel-Investorengruppen und eine Menge Leute, die auf dem Weg mithelfen. Und ein Management-Team war bereit zuzuhören und auf Kritik zu reagieren. Herzlichen Glückwunsch an diese Firma, für einen verdienten Sieg.