Zeit für einen Plan B

Eine der Hauptherausforderungen besteht darin, Marktakzeptanz oder Traktion zu gewinnen, d. H. Kundenspezifisch in ausreichenden Mengen, um in die Rentabilität überzugehen. Wenn sie nach einem Monat keine Traktion bekommen, müssen sie schnell abschätzen, was sie tun müssen, um die Probleme zu beheben. Dies bedeutet zunehmend, dass sie mit ihren Geschäftsmodellen äußerst flexibel sein müssen, was bei weniger kapitalintensiven Start-ups wie Internet-basierenden viel einfacher zu erreichen ist.

Diese Flexibilität ist nicht immer einfach mit ihren Frühphaseninvestoren (Anleger neigen dazu, ein gewisses Maß an Sicherheit in Bezug auf die Art des Geschäfts zu wünschen, in das sie investieren). In der Vergangenheit wurde der Schutz durch Dokumente wie den Geschäftsplan und das Memorandum of Association gewährleistet, die die Linie der Aktivitäten darstellten, die ein Unternehmen unternehmen konnte.

Eine solche Inflexibilität ist jedoch nicht mehr weise, argumentiert ein Punktautor Steve Blank post ' Aber was hat ein Business Model mit meinem Startup zu tun. In diesem Artikel stellt er fest, dass die primäre Rolle von i darin besteht, Annahmen und Hypothesen, die sie bezüglich des Kundenverhaltens und der Nachfrage gemacht haben, zu iterieren und zu testen, bis sie ein wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell finden.

'Ihr Startup ist im Grunde eine Organisation, die gebaut wurde Suche nach einem wiederholbaren und skalierbaren Geschäftsmodell "

Mit anderen Worten sagt er, dass s in einem so unsicheren Umfeld operiert, dass Flexibilität im Mittelpunkt von allem stehen muss, was sie tun, und dass sie im Wesentlichen als Marktforscher funktionieren.

Dieser Perspektivwechsel ist in vielerlei Hinsicht für Internet-Startups am geeignetsten, bei denen s eine Website kostengünstig entwickeln, eine Reihe von Dienstleistungen anbieten und sich auf diejenigen konzentrieren kann, die am meisten an Zugkraft gewinnen. Daher ist es eine Schlüsselfertigkeit zu wissen, wie man sich zu einem alternativen Produkt "dreht", das ein Konzeptautor Eric Ries zuerst beschrieben hat.

"Ich möchte das Konzept des 'Pivot' einführen, die Idee, dass erfolgreiche Startups die Richtung ändern, aber geerdet bleiben in dem, was sie gelernt haben. Sie behalten einen Fuß in der Vergangenheit und setzen einen Fuß in eine neue mögliche Zukunft. Mit der Zeit kann diese Schwenkung sie weit von ihrer ursprünglichen Vision wegführen, aber wenn du genau hinsiehst, wirst du in der Lage sein, gemeinsame Threads zu erkennen, die jede Iteration verbinden. "

Ries ist ein wichtiger Befürworter von etwas, das Lean Startup genannt wird Englisch: bio-pro.de/en/region/stern/magazin/…3/index.html Die Bewegung, die argumentiert, dass Start - ups Produkte und Märkte entwickeln müssen, konzentrieren sich auf Tests, agile Entwicklung, ständige Iteration als Reaktion auf Kundenfeedback und die Notwendigkeit einer sehr starken Kundenorientierung.

Während Ries und Blank über die Notwendigkeit sprechen s '' Pivoting '', Autoren des Buches Planen von B , John Mullins und Randy Komisar argumentieren einen ähnlichen Punkt, in dem sie darauf hinweisen, die Wichtigkeit eines "Plan B" zu erkennen. Sie argumentieren, dass viele Start-ups Geschäftspläne auf fehlerhafte Annahmen aufbauen und dadurch scheitern. Sie schreiben einen systematischen Prozess vor, der viele Gemeinsamkeiten mit der von Blank vorgegebenen Methode aufweist, die dazu ermutigt wird, iterativ zu replizieren, Innovation anderswo zu replizieren und sicherzustellen, dass sie aus ihren Erfahrungen lernen.

Paypal ist ein gutes Beispiel für einen solchen Unternehmen, das zahlreiche Iterationen durchlaufen hat, bevor es sich auf ein E-Mail-Zahlungssystem festgelegt hat. Wie Gründer Reid Hoffman vor kurzem beschrieben hat:

"Im Laufe der Jahre hat PayPal mehrere wichtige Punkte gemacht. Das Unternehmen startete als eine mobile Verschlüsselungsplattform. Dann war es eine mobile Zahlungsgesellschaft. Next PayPal war eine Kombination aus Mobile- und Website-Payment-Unternehmen. Schließlich wurde PayPal eine E-Mail-Zahlungsfirma. Jeder Drehpunkt im Leben des Unternehmens war das Ergebnis des Umdenkens, aber der Aufrechterhaltung der Vision. Der Fokus lag immer darauf, ein Zahlungsbetriebssystem zu werden; aber die Art des Betriebssystems hat sich mehrfach geändert. "

Die Auswirkungen für beide s sind Investoren sind ziemlich geradlinig. Frühphaseninvestoren müssen s ermutigen, sich weniger auf die Produktseite als auf die Kundenseite zu konzentrieren. Sie dürfen sich nicht blind an einen Geschäftsplan halten, sondern Geschäftsplanungen in Form von Meilensteinen, Zielen und Zielen verwenden, um sicherzustellen, dass sie etwas erkennen können, wenn etwas nicht funktioniert.

Alan Gleeson ist der General Manager von Palo Alto Software, Ltd, Entwickler von Business Plan Pro®. Er hat einen MBA von der Universität Oxford und einen MSc vom University College, Cork, Irland. Weitere Informationen zum Verfassen eines Geschäftsplans finden Sie unter www.paloalto.co.uk