Was macht einen großartigen Plan? |
#Bestätigungsfehler und Plan-Continuation-Error – nicht nur im Cockpit eine gefährliche Mischung
Ich habe viel Zeit damit verbracht, Geschäftspläne für einen Business-Plan-Wettbewerb in einem bekannten MBA-Programm zu lesen und zu beurteilen. Ich habe einige großartige Pläne und einige nicht ganz so gute Pläne gelesen, aber so sieht es immer bei jedem Businessplan-Wettbewerb aus.
Ich dachte, es könnte nützlich sein, über die häufigsten Mängel zu sprechen, die aufgetreten sind die Lektüre dieser Pläne
Zusammenfassung - Häufig sind Business-Plan-Autoren so in ihr Geschäft und ihr Geschäftskonzept vertieft, dass sie vergessen, dass alle potenziellen Leser des Plans keine Experten in ihrer Branche sind. Viele Executive Summary, die ich gelesen habe, haben ein gewisses Maß an Wissen über die Branche und in einigen Fällen sogar das Geschäfts- und Geschäftskonzept angenommen. Kurzzusammenfassungen müssen kurz und direkt sein und einen Überblick über die Geschäftsmöglichkeiten geben. Die Idee eines "Elevator Pitch" ist hier kritisch. Ein guter Plan wird kommunizieren, was das Unternehmen macht, wer der Zielmarkt ist und was das Potenzial in höchstens 5 Sätzen hat.
Ausgaben - Ein häufiger Fehler in den Finanzdaten eines Geschäftsplans besteht darin, entweder zu niedrig zu veranschlagen Ausgaben oder ganz auf Kosten verzichten. Einige Pläne, die ich kürzlich gelesen habe, haben keinerlei Personalkosten berücksichtigt. Dies ist in Ordnung, wenn Sie das Geschäft starten, aber dies muss im unterstützenden Text klar erklärt werden. Auf der anderen Seite, diskutieren Sie nicht Pläne für ein Verkaufsteam und dann vernachlässigen Sie die Kosten dieses Teams in Ihren Personalplan.
Auf der Ausgabenseite, stellen Sie sicher, dass Ihre P & L alle Ihre fixen Kosten für den Betrieb enthält dein Geschäft. Sie würden überrascht sein, wie viele Menschen Dinge wie Miete, Versicherung, Hosting-Kosten für eine Website, etc. vergessen.
Optimismus - Optimismus ist großartig und eine erforderliche Eigenschaft von jedem, aber es kann ein kleiner Nachteil in der Planung sein. Es ist zwar verlockend, eine Umsatzprognose zu erstellen, die exponentiell wächst, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Prognose realistisch ist. Die meisten Businessplan-Leser stellen in Frage, was zu optimistische Wachstumsszenarien zu sein scheinen, und es ist wichtig, diese Behauptungen mit Text zu untermauern, wenn diese Projektionen realistisch sind.
Marktgröße - Ähnlich wie oben mein Optimismus, Es ist sehr üblich, dass Unternehmen ihren Markt in ihren Plänen zu weit definieren. Es ist nicht ungewöhnlich, Pläne zu sehen, die ihre Märkte in Milliardenhöhe und Millionen potentieller Kunden definieren. Dies ist zwar keine schlechte Sache, aber es ist sehr wichtig, diesen riesigen Markt in überschaubare Zielmärkte oder Marktsegmente zu unterteilen. Teilen Sie Ihren Markt in überschaubare Segmente wie Standort, Kundenbedürfnisse, Alter, Einkommen usw. ein. Ohne eine realistische Marktsegmentierungsstrategie und einen Marketingplan, der diese Segmentierung anspricht, werden Sie Schwierigkeiten haben, den Plan umzusetzen.
Es gibt viele anderer Themen, auf die es sich zu konzentrieren lohnt, um einen erfolgreichen Geschäftsplan zu erstellen, aber diese vier, die ich heute erwähne, sind häufig genug, dass es sich lohnt, sie zur Diskussion zu stellen.
