Wie schreibe ich einen Killer-Marketingplan?

Unabhängig von ihrer Branche müssen Unternehmer ihre Unternehmen auf die Karte setzen. Die Fähigkeit eines Kleinunternehmers, Buzz um sein neues Produkt oder sein Geschäft zu erzeugen, kann das Wachstum des Unternehmens fördern. Der erste Schritt zum Aufbau dieses Hype ist jedoch die Erstellung eines starken Marketingplans.

Bevor Sie den Stift zu Papier bringen, werfen Sie einen Blick darauf, warum Marketingpläne wichtig sind und was sie beinhalten.

Eine Blaupause zum Zeichnen von Kunden

Während Sie mit einem herkömmlichen Geschäftsplan die Infrastruktur und die Ziele Ihres Unternehmens besser nachvollziehen können, gibt Ihnen ein Marketingplan Aufschluss über Ihre Marke und darüber, wie Sie Kunden gewinnen möchten.

„Ein Marketingplan soll ein messbares Ergebnis erzielen, um ein bestimmtes Problem zu lösen“, sagt Michael Denning, Professor für Praxis am WP. Carey School of Business an der Arizona State University. "Es könnte sein, ein Bewusstsein in einem Markt zu schaffen, einen neuen Markt zu erschließen, ein neues Produkt anzukündigen oder den Wettbewerb zu bekämpfen."

Jedes dieser Ziele führt letztendlich zu steigendem Gewinn. Um diese Ziele zu erreichen, müssen Sie jedoch einen Marketingplan entwickeln, der mit dem Verständnis Ihres Zielkunden beginnt.

1. Identifizieren Sie Ihren Zielkunden

Ihr Marketingplan sollte beginnen, indem Sie Ihren Zielkunden so detailliert wie möglich beschreiben. Wenn Sie wissen, an wen Sie sich wenden möchten, bestimmen Sie die Art der Marketingkampagnen, die Sie entwickeln werden. Ein Unternehmen, das beispielsweise Tutoren für Gymnasiasten findet, sollte seine Werbemaßnahmen auf ein jüngeres Publikum ausrichten und kann daher stark auf Social Media angewiesen sein. Ihr Zielkunde beeinflusst sogar die Art der Sprache, die Sie in Ihren Werbekampagnen verwenden.

Einige Unternehmen haben natürlich Massenanreiz. Das Wissen über Ihr Unternehmen ist gleichermaßen hilfreich, und Ihr Marketingplan kann mögliche Fallstricke von begrenzten Werbemaßnahmen diskutieren. Beispielsweise kann eine neu eröffnete Gebrauchtbuchhandlung, die nur Anzeigen auf Facebook oder Twitter veröffentlicht, potenzielle Kunden verunsichern, die keine sozialen Medien verwenden.

2. Finde heraus, was dich von der Packung unterscheidet

Der erste Schritt, um Ihren Zielkunden zu erreichen, besteht darin, die Besonderheiten Ihres Unternehmens aufzuschreiben. Sie müssen dann festlegen, welche dieser Funktionen in Marketingkampagnen hervorgehoben werden sollten. Laut Bryan Clayton, CEO und Mitbegründer von GreenPal, einem Service, der Menschen mit Fachleuten für die Rasenpflege in ihrer Nachbarschaft verbindet, könnte dies zu Versuch und Irrtum führen.

"Was ist an Ihrem Produkt, das die Menschen dazu zwingt," Ja "zu sagen?", Sagt Clayton. „Als wir zum ersten Mal auf den Markt kamen, dachten wir, die Leute würden unseren Service mögen, weil es billiger ist, Gras zu schneiden. Durch Tests in verschiedenen Kanälen, wie [Google] AdWords und Facebook, haben wir festgestellt, dass die Fähigkeit der Kunden, den Service am selben Tag zu erhalten, eine viel effektivere und überzeugendere Untergruppe unseres Wertversprechens darstellt, die mehr Besucher und mehr Conversions anregt unsere Landing Pages."

Sobald Sie eine Liste haben, können Sie mit Brainstorming-Methoden beginnen, um die Aspekte Ihres Unternehmens hervorzuheben, die es hervorheben. Es liegt an Ihnen, die Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihr Geschäft trotz etablierter Wettbewerber eine Chance ist.

3. Legen Sie ein Budget fest

Sie sollten sorgfältig prüfen, wie jeder Dollar für den Aufbau Ihrer Marke ausgegeben wird. Der Name des Spiels maximiert die Rendite Ihrer Investition. Die gute Nachricht ist, dass Sie das Risiko der Geldverschwendung bereits minimiert haben, indem Sie über Ihren Zielkunden nachdenken und herausfinden, welche Funktionen Ihres Unternehmens hervorgehoben werden sollen.

Nachdem Sie festgelegt haben, wie viel Geld Sie für Werbung einsetzen können, haben Sie ein besseres Gespür für die Art von Marketingkampagnen, die Sie sich tatsächlich leisten können. Mit der Expansion Ihres Unternehmens wird auch Ihr Marketingbudget größer. Daher ist es wichtig, dass Sie bereit sind, mehr Geld für Werbekampagnen auszugeben, wenn Ihre Ressourcen steigen. Auf der anderen Seite sollten Sie, falls bestimmte Werbetechniken nicht ausfielen, in Betracht ziehen, sie im nächsten Quartal abzuschaffen.

Vorwärts gehen

Da junge Startups sich so rasch weiterentwickeln, ist Ihr Marketingplan nicht in Stein gemeißelt. Erwägen Sie eine vierteljährliche Überprüfung, um sicherzustellen, dass Ihre Markenbemühungen weiterhin den Zielen Ihres Unternehmens entsprechen. Wenn Sie beispielsweise Ihrem Unternehmen eine neue Falte hinzufügen, müssen Sie möglicherweise Ihre Marketingprioritäten ändern. Wenn Sie prüfen, was funktioniert hat und was nicht, wird sichergestellt, dass die Mittel ordnungsgemäß zugewiesen werden, was Sie letztendlich auf den richtigen Weg bringt, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

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