7 Strategische Wege zur Preisfindung für Ihre Produkte und Dienstleistungen |

Die Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung kann eine entmutigende Aussicht sein, besonders wenn Sie nicht sicher sind, wie das Thema Preisgestaltung sein kann.

Obwohl es viele Strategien gibt, die Sie verwenden können, um eine Präsenz in der von Ihnen gewählten Branche aufzubauen, werden die Ergebnisse zweifellos variieren.

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, wie Sie die Kosten minimieren und den Umsatz maximieren können die effektivsten und strategischen Wege, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerten.

Siehe auch: Was Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte absolut nicht vergessen können

Verbraucherpsychologie in Bezug auf die Preisgestaltung verstehen:

Die Preisgestaltung sollte als angesehen werden ein praktischer Prozess mit dem ultimativen Ziel, Ihr Unternehmen über Wasser zu halten. Um dies zu tun, müssen Sie die Psychologie der Preisgestaltung verstehen, da sie den Erfolg oder Misserfolg jeder verfügbaren Preisstrategie untermauert.

Im Marketing-Mix ist die Preisgestaltung das Einzige, was Umsatz bringt Es ist äußerst wichtig, dass Sie sich damit vertraut machen, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können. Diese Methoden umfassen (sind aber nicht beschränkt auf) das Folgende:

1. Penetration Pricing

Hierbei handelt es sich um eine Preisstrategie, die darauf abzielt, ein Produkt oder eine Dienstleistung so niedrig zu bewerten, dass es Kunden anlockt und Marktanteile festhält. Sobald das Produkt in den Köpfen des Verbrauchers etabliert ist, kann der Preis dann erhöht werden.

Der Hauptgrund, warum Sie diese Strategie anwenden möchten, ist, die anfängliche Anwesenheit Ihres Geschäfts früh zu erhöhen, und sich in einem Komfortable Position, um spätere Umsätze zu höheren Preisen zu nutzen.

Darüber hinaus hilft Penetration Pricing auch Verbrauchern, sich aufgrund des niedrigeren Preises für den Wechsel zwischen Marken zu entscheiden. Dies kann verwendet werden, um die Markentreue effektiv zu fördern.

2. Pre-emptive Pricing

Diese Strategie, die auch als Verdrängungspreispolitik bezeichnet wird, ist aggressiv und soll den Wettbewerb vertreiben oder andere davon abhalten, auf den Markt zu gehen, indem sie bewusst zu Marktpreisen verkaufen (vorläufig natürlich). Präventive Preisstrategien existieren typischerweise in Monopolen oder anderen Märkten, die durch einen geringen Wettbewerb gekennzeichnet sind.

Daher wird es für neue Geschäftsinhaber nicht so relevant sein; Es handelt sich jedoch um eine wichtige und potenziell nützliche Strategie, mit der Sie sich vielleicht abfinden müssen.

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3. Premium-Decoy-Preis

Hierbei handelt es sich um eine Preisstruktur, die - im Gegensatz zur präventiven Preisgestaltung - die Preise intern in Konflikt zueinander setzt. Mit anderen Worten, Sie werden eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu einem höheren Preis anbieten, um den Verkauf eines anderen Produkts zu fördern, dessen Ergebnisse überraschend konsistent sind.

"Hinzufügen kleiner Unterschiede kann Ähnlichkeit und Auswahl erhöhen" - Studie der Yale School of Management

Dadurch können Sie effektiv Preispunkte umsetzen und Ihren Gesamtumsatz steigern. Solange Sie mehr als ein Produkt oder eine Dienstleistung im Angebot haben und einen Preis festlegen können, der die Conversion-Rate maximiert, können Sie diese Strategie problemlos nutzen.

4. Premium-Preisgestaltung

Wenn Sie ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung besitzen, bietet Premium-Preis eine Möglichkeit, den Wert künstlich hoch zu setzen, um eine positive öffentliche Wahrnehmung zu fördern, die Sie auf Ihrer Seite haben als neues Startup.

Wenn Ihre Produkte sich einen guten Ruf für Qualität aufbauen, ist dies eine großartige Preisstrategie.

Siehe auch: Die drei häufigsten Preisfehler

5. Psychologische Preisgestaltung

Dies ist etwas, über das in der Verhaltensökonomie viel gesprochen wird, und das ist ein Punkt, den Dan Ariely in seinem TED-Vortrag über den Käuferentscheidungsprozess erstaunlich gut vermittelt.

In der Tat sind psychologische Preisgestaltung etwas, dem wir als Verbraucher jeden Tag ausgesetzt sind. Dies ist der Grund, warum Sie selten ein Produkt oder eine Dienstleistung in unregelmäßigen Werten Preisen finden, die in einem 0 nicht zu Ende, eine 5 oder 9 ist, da diese die Beträge die meisten Kunden sind bereit, an zu kaufen.

Bild über Wikipedia

Dies spielt auf die Idee, dass $ 99 ist wesentlich kleiner als $ 100, um den Geist des Käufers, auch wenn der Unterschied nur ein Dollar ist.

Es wird häufig auch verwendet, um Elemente overinflate wie Süßwaren im Kino steht. Eines ist klar: Diese Methode kann den Verkauf dramatisch verändern.

6. Wertbasierte Preisgestaltung

Die folgende Preisstrategie betrifft nur Produkte und spricht den relativen Wert eines Objekts an. CDs und DVDs sind das perfekte Beispiel, da die Kosten für die Herstellung der Festplatte unabhängig von den darin enthaltenen Informationen gleich sind.

Daher ist der wahrgenommene Wert von etwas, was seinen Wert schafft. Wenn Sie herausfinden können, wie viel Ihre Kunden bereit sind, zu verbringen, bevor der Preis ein Deal-Breaker wird, werden Sie gut aufgestellt sein, um Ihre Gewinne zu maximieren.

Zusätzlich wurden Studien durchgeführt, um zu untersuchen wertbasierten Vergleich Vergleich Preisgestaltung. Eine Studie in Stanford zeigte, dass Menschen vorsichtiger werden und weniger Einkäufe tätigen, wenn sie Produktvergleiche gegenüber Wertversprechen präsentieren. Auch wertbasierte Preisgestaltung kann mit mehr Reichweite in einer digitalen Umgebung-wie E-Commerce-Shops-in denen genutzt werden, um viele UX Faktoren im Spiel sind, wie zum Beispiel Funktionen, sidebar Displays, Overlays, Videos, Beschreibungen und mehr

Siehe.: Was Ihre Preise Ihren Kunden sagen

7. Preisführerschaft

Schließlich haben wir Preisführerschaft. Dies ist der Punkt, an dem Ihr Geschäft autark wird und in der Lage ist, Preise auf dem Markt zu diktieren. Als solches ist es ein ideales Ziel für Ziel und ist am besten für Unternehmen arbeiten in Branchen tätig, wo der Wettbewerb knapp ist.

Hoffentlich werden Sie diesen Artikel nützlich gefunden und wird auf die Optimierung der Gewinne Ihres Unternehmens einen Schritt näher. Wir hoffen, Sie finden das Vertrauen, die Kraft des Preises zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Welche dieser Strategien haben Sie am effektivsten gefunden? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.