Jenseits der Serviette: Woher weißt du, ob deine Idee gut ist? |

Wenn Sie wie die meisten sind, haben Sie immer neue Geschäftsideen. S wie du und ich sehe die Welt als einen Ort, der ständig verbessert werden kann - wir wissen, dass wir Produkte und Dienstleistungen herstellen können, die die Dinge verbessern.

Das Problem ist, dass nicht alle unsere Ideen großartige Ideen sind. Sie mögen im Moment als gute Ideen erscheinen, aber nicht alle von ihnen sind es wert, zu echten Unternehmen zu werden.

Schließlich ist die Gründung und Führung eines Unternehmens eine große Verpflichtung. Es ist eine Menge Arbeit und es ist nichts, was man auf die leichte Schulter nehmen könnte.

Also, wie findest du heraus, ob deine Ideen gut sind? Wie trennst du die guten von den schlechten Ideen?

Ich hatte dieses Problem in den Jahren, in denen ich die Geschäfte geführt und Geschäfte aufgebaut habe. Ich werde haben, was ich denke, ist eine großartige Idee, arbeite mit meinem Team, um mit der Arbeit an der neuen Idee zu beginnen, nur um später zu entdecken - nachdem ich die Zeit der Mitarbeiter verschwendet habe - dass meine Idee nicht gut war

Um dieses Problem zu lösen, habe ich ein System entwickelt, mit dem Sie die guten von den schlechten Ideen trennen können. Es ist ein einfach zu bedienender Prozess, den Sie heute für sich nutzen können. Und so geht's.

Siehe auch: Eine Bplans-Checkliste: Wie Sie erkennen, ob Sie eine gute Geschäftsidee haben

1. Von der Idee bis zum Pitch

Um herauszufinden, ob Ihre Idee gut ist, müssen Sie sich einige Minuten Zeit nehmen, um einige Details herauszufinden. Sie müssen Ihre Idee aus Ihrem Kopf und auf Papier bringen, damit Sie den nächsten Schritt machen können, um herauszufinden, ob Ihre Idee gut ist.

Das Gute ist, dass Sie kein vollständiges, detailliertes Geschäft schreiben müssen Plane, ob deine Idee gut ist oder nicht. Das würde zu viel Zeit in Anspruch nehmen und eine ziemlich nutzlose Übung sein, um Ihre Idee zu einem Geschäft zu machen.

Glücklicherweise ist der erste Schritt in diesem Prozess viel einfacher. Der erste Schritt besteht darin, ein "Pitch" für Ihr Unternehmen zu erstellen - eine einfache, einseitige Übersicht über Ihr Unternehmen. Folgendes müssen Sie angeben:

Beginnen Sie mit dem Schreiben Ihres Wertvorschlags: ein Satz, der den Wert beschreibt, den Ihr Unternehmen Ihren Kunden geben wird. Hier bei Bplans besteht unser Wertversprechen darin, "Tools und Ratschläge bereitzustellen, um die Gründung eines Unternehmens zu erleichtern." Es ist wichtig, dass Sie Ihr Wertversprechen auf einen Satz beschränken. Stellen Sie sich vor, Sie müssen Ihr Geschäft auf Twitter beschreiben und diese 140-Zeichen-Grenze verwenden, um Ihre Idee zu ihrem Kern zu destillieren.

Beschreiben Sie als Nächstes das Problem, das Sie für Ihre Kunden lösen. Ein Satz oder ein paar Kugeln sind reichlich vorhanden. Halte dies so kurz wie möglich. Für Bplans beschreiben wir das Problem unserer Kunden so: "Es ist schwer, eine leicht verständliche und vertrauenswürdige Beratung bei der Unternehmensgründung zu finden."

Der natürliche Kontrapunkt zum Problem Ihres Kunden ist Ihre Lösung. Verwenden Sie einige Aufzählungspunkte, um zu beschreiben, wie Sie das Problem Ihres Kunden lösen. Dies ist im Grunde eine kurze Beschreibung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Was macht Ihr Unternehmen?

Nachdem Sie das Problem, das Sie lösen, und Ihre Lösung für das Problem definiert haben, müssen Sie Ihren Zielmarkt aufschreiben. Dies ist ein kurzer Überblick über Ihr Ideal Kunde. Wer sind sie und wie sehen sie aus? Sind Sie auf beschäftigte Führungskräfte oder vielleicht berufstätige Eltern ausgerichtet? Vielleicht ist Ihr Zielmarkt iPhone Besitzer, die bessere Fotos machen wollen. Was auch immer Ihr Markt ist, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um einige Punkte aufzuzählen, die Ihre idealen Kunden beschreiben.

Natürlich haben Ihre Kunden wahrscheinlich einen Weg, wie sie ihr Problem derzeit lösen. Das ist Ihre Konkurrenz. Jedes Unternehmen hat Konkurrenz und es ist wichtig zu verstehen, wie Sie gegen sie antreten werden. Ist deine Lösung besser? Billiger? Schneller? Vielleicht eine Kombination aus allen dreien? Nimm dir ein paar Minuten Zeit und notiere dir eine Liste deiner potentiellen Konkurrenten und wie dein Geschäft besser sein könnte.

Der nächste Schritt ist, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Ihre Kunden verkaufen. Schreibe ein paar Aufzählungszeichen auf, wie deine Verkäufe funktionieren. Schreiben Sie separat einige Notizen zu Ihren Schlüssel Marketing Aktivitäten. Auch dies muss nicht detailliert sein. All diese Informationen passen auf eine einzige Seite, also brauchen Sie nur zwei oder drei Aufzählungszeichen für jedes Thema.

Schließlich müssen Sie ein paar Minuten darüber nachdenken, wie Sie Geld verdienen. Schreiben Sie eine kurze Liste der Möglichkeiten, wie Sie Einnahmen generieren. Denken Sie gleichzeitig an Ihre wichtigsten Ausgaben wie Miete, Gehälter und andere wichtige Kosten. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, zu diesem Zeitpunkt die tatsächlichen Zahlen aufzuschreiben. Listen Sie einfach die wichtigsten Möglichkeiten auf, wie Sie Geld verdienen und die größten Ausgaben, die Sie haben werden.

Das war's! Wenn Sie so weit gegangen sind, haben Sie eine Ein-Seiten-Tonhöhe - ein einfacher Überblick über Ihre Geschäftsidee. Wenn Sie für all das eine Vorlage benötigen, können Sie diese direkt hier herunterladen.

Siehe auch: 30 Small Business Ideas (wenn Sie nicht wissen, welches Geschäft gestartet werden soll)

2. Deine Tonhöhe ist deine Annahmemenge

Jetzt, da du deine Tonhöhe geschrieben hast, bist du bereit für den nächsten Schritt und verwandelst deine Tonhöhe in eine Reihe von Fragen.

Im Grunde ist deine Tonhöhe nur ein einfaches Dokument von all die Dinge, die du an dein Geschäft glaubst - es sind deine Annahmen. Was in Ihrem Pitch ist, ist an dieser Stelle nicht wirklich eine Menge von Fakten, es ist nur eine Sammlung von Vermutungen. Sie haben vermutet, dass Ihr Zielmarkt ein Problem hat und bereit ist, für Ihre Lösung zu bezahlen.

Jetzt müssen Sie herausfinden, ob Ihre Annahmen richtig sind. Hast du die richtigen Vermutungen gemacht? Um das herauszufinden, müssen Sie Ihre Tonhöhe in eine Reihe von Fragen verwandeln. Hier einige Beispiele:

• Hat mein Zielmarkt das Problem, was ich denke?
• Was denkt mein Zielmarkt über meine vorgeschlagene Lösung?
• Was ist mein Zielmarkt, der bereit ist, für meine Lösung zu bezahlen?
• Habe ich den richtigen Zielmarkt?
• Wie kauft mein Zielmarkt die Dinge?
• Welche Marketing-Botschaften mag mein Zielmarkt? Wo kaufen sie ein und was lesen sie?

Gehen Sie jetzt durch Ihren Platz und erstellen Sie Ihre eigene Fragenliste. Was müssen Sie alles beweisen?

Schließlich kann Ihre Tonhöhe kein echtes Geschäft werden, wenn Ihre Vermutungen nicht stimmen. Nehmen Sie sich also die Zeit, um herauszufinden, was all Ihre Annahmen sind und was Sie beweisen müssen, um mit Ihrem Geschäft voranzukommen.

Wenn Sie diesen Schritt jetzt tun, können Sie später eine Menge Schmerzen und Kummer ersparen. Der einfache Schritt des Trennens von Vermutungen von Fakten ist Ihr Leitfaden für den nächsten Schritt.

Siehe auch: Wie können Sie wissen, ob Sie eine gute Idee für ein Geschäft haben?

3. Verlassen Sie das Gebäude und bestätigen Sie Ihre Idee

Jetzt, wo Sie Ihren Pitch und Ihre erste Liste von Fragen haben, sind Sie bereit für den nächsten Schritt, um Ihre Idee in eine geschäftliche Realität zu verwandeln: aus dem Hintergrund herauszukommen Schreibtisch und erhalten Sie Antworten auf Ihre Fragen.

Das klingt unglaublich einfach, aber es ist der einzige Schritt in diesem Prozess, mit dem Sie am meisten Schwierigkeiten haben. Aussteigen und mit Ihren potenziellen Kunden sprechen ist nicht so einfach wie es sich anhört. Sie müssen bereit sein, etwas abzulehnen, und Sie müssen sich darauf verlassen, dass die Leute mit Ihnen sprechen.

Obwohl dieser Schritt ein bisschen schwierig sein kann, ist es das Wichtigste, um herauszufinden, ob Ihre Geschäftsidee eine ist gut. Sie müssen die Fragen beantworten, die Sie im vorherigen Schritt beschrieben haben, oder Sie werden nicht wissen, ob Sie mit Ihrer Geschäftsidee fortfahren sollten.

Wenn Sie Feedback zu Ihren Fragen erhalten, achten Sie darauf, dass Sie alles aufschreiben. Dokumentieren Sie jede Konversation, die Sie haben, und organisieren Sie das Feedback im selben Format wie Ihre erste Version: Schreiben Sie Ihre Notizen zu dem Problem, das Sie lösen möchten, zu Ihrer Lösung, Ihren Marketingstrategien und so weiter. Die Organisation all dieser Informationen ist der Schlüssel für den nächsten Schritt.

Siehe auch: Wie man mit Hunderten von Geschäftsideen aufwartet

4. Verfeinern Sie Ihre Tonhöhe und fügen Sie weitere Details hinzu.

Nachdem Sie nun den harten Teil des Feedbacks zu Ihrer Geschäftsidee erledigt haben, müssen Sie im nächsten Schritt zu Ihrer ersten Tonhöhe zurückkehren, die Sie in Schritt 1 erstellt und verfeinert haben.

Die Chancen stehen gut, dass alle Ihre Annahmen und Vermutungen aus Ihrer anfänglichen Einstellung nicht ganz richtig waren. Wenn sie zu 100 Prozent korrekt sind, dann gehe einfach weiter und starte dein Geschäft! Aber für die meisten von uns sind unsere Vermutungen nicht ganz korrekt.

Die Rückmeldung von Schritt drei gibt Ihnen zwei Möglichkeiten: Werfen Sie Ihre Geschäftsidee komplett oder überarbeiten Sie sie und versuchen Sie es erneut.

Hoffentlich nicht alle eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUri…0605: EN: HTML Ihr Feedback war negativ und Sie können Ihren Ton basierend auf allem, was Sie gelernt haben, verfeinern und erweitern.

Sie sollten sich auch etwas Zeit nehmen, um Ihren Tonumfang etwas detaillierter zu gestalten als in Ihrem erster Pass. Hier sind ein paar Bereiche, die Sie in Betracht ziehen sollten:

Budget- und Verkaufsziele:

Wie viel denken Sie, dass Sie verkaufen werden und wie viel kostet es Sie, Ihr Produkt herzustellen oder Ihren Service zu liefern? Welche anderen wichtigen Ausgaben haben Sie, wenn Ihr Unternehmen läuft? Jetzt ist es an der Zeit, ein wenig detaillierter zu gehen und vielleicht sogar ein erstes Umsatzprognose- und Ausgabenbudget zusammenzustellen.

Meilensteine:

Was sind Ihre Hauptziele für die nächsten Monate? Jetzt ist es an der Zeit, die nächsten Schritte für Ihr Unternehmen zu planen. Wenn Sie mit Geschäftspartnern arbeiten, müssen Sie zu diesem Zeitpunkt über Verantwortlichkeit und Zeitpläne verfügen.

Team:

Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen fortfahren, welche Art von Team werden Sie brauchen? Welche Art von Finanzierung benötigen Sie für die erste Gehaltsabrechnung? Welche Schlüsselrollen müssen Sie ausfüllen?

Partner und Ressourcen:

Müssen Sie mit anderen Unternehmen oder Organisationen zusammenarbeiten, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen? Wenn Sie dies tun, sollten Sie einige Listen zusammenstellen, mit denen Sie sprechen müssen, damit Ihr Geschäft funktioniert.

Finanzierungsbedarf:

Dies ist optional, aber wenn Sie Geld für Ihr Unternehmen sammeln müssen, wie viel tun Sie brauche und wofür benutzt du es? Es ist gut, wenn wir früh darüber nachdenken, was wir brauchen, um herauszufinden, was es braucht, um Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen.

Das war's! Die Schönheit eines solchen Prozesses und der Verwendung des Tonhöhenformats ist, dass es einfach zu verwenden ist und nicht viel Zeit, Geld oder Mühe braucht, um herauszufinden, ob Ihre Geschäftsidee es wert ist, verfolgt zu werden.

Die Tonhöhe ist Ihre Guide - es ist ein Überblick über Ihr Unternehmen, der die Fragen formuliert, die Sie beantworten müssen, um zu entscheiden, ob Ihre Idee gut ist.

Vergessen Sie nicht, Sie können hier eine kostenlose Einseiten-Pitch-Vorlage herunterladen. Wenn Sie diesen Prozess verwenden oder Fragen haben, lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen, oder auf Twitter @noahparsons.