Haben Sie eine Idee für eine Subscription Company? 9 Wege zu sagen, wenn Sie Gold getruckt haben

Wir sind große Fans des Subskriptionsgeschäfts bei Bplans - schließlich ist unser Produkt LivePlan eine Subskriptions-Software, die Ihnen hilft, einen Geschäftsplan zu erstellen.

Nichtsdestoweniger ist es so beliebt wie das Abonnement-Geschäftsmodell, es ist nicht narrensicher. Es ist immer noch völlig möglich, eine Subskriptions-Geschäftsidee zu entwickeln, die einfach nicht funktioniert.

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Idee für ein Abonnementgeschäft gut ist? Wir haben die Experten des YEC gebeten, ihre Tipps zu teilen, um herauszufinden, ob Sie eine Idee für ein Abonnementgeschäft haben.

Lesen Sie weiter, um festzustellen, ob Ihre Abonnement-Geschäftsidee etwas ist, für das Kunden bezahlen Ich werde die Mitgliedschaft kündigen.

Siehe auch: Eine vollständige Anleitung zur Umsatzprognose für Ihr monatliches Abonnement (SaaS)

1. Fragen Sie, ob Sie einen echten Problempunkt lösen.

Ihr Geschäft sollte einen echten Bedarf für Ihre Kunden erfüllen, ganz einfach. So viel ist offensichtlich.

Aber bevor Sie Ihr Abonnementgeschäft beginnen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um festzustellen, ob das Bedürfnis, das Sie annehmen, wirklich echt ist.

Chris Brisson von Call Loop gibt diesen Punkt wieder: " Hier ist der Deal: Sie nehmen Advil nur, wenn Sie Kopfschmerzen haben ", sagt er. "Bevor Sie also darüber nachdenken, ob Sie eine Subskriptionsfirma gründen sollten, tauchen Sie zuerst in die Branche ein und sehen, ob es ein wirklich schmerzhaftes Problem gibt, das Ihr wiederkehrendes Geschäft lösen kann."

Gehen Sie nicht zu schnell und nehmen Sie an, dass Sie genau verstehen, was Schmerzpunkt ist, dass Ihre Geschäftsidee zu lösen hofft. Verbringen Sie einige Zeit damit, Marktforschung zu betreiben und Ihre Geschäftsidee frühzeitig zu validieren, um sicherzustellen, dass Sie einen echten, häufig vorkommenden Schmerzpunkt lösen.

2. Ermitteln, ob eine laufende Nachfrage besteht

Abgesehen davon, herauszufinden, ob Ihre Idee für ein Abonnementunternehmen tatsächlich einen echten Schwachpunkt löst, ist es wichtig, zu ermitteln, ob die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung regelmäßig steigt.

" Ihre Idee wäre eine gute Subskriptionsfirma, wenn das Produkt ein gefragter Spezialartikel ist und vielseitig sein kann, wenn sich der Markt verändert ", sagt Bryanne Lawless von BLND Public Relations. "Es könnte auch gut sein, wenn das Produkt ein alltägliches Produkt ist, das aktualisiert wurde und für Verbraucher nicht mehr praktisch ist." Denken Sie an Dollar Shave Club für ein Beispiel für diese Art von Geschäft.

Sie haben vielleicht eine Idee Das löst einen Schmerzpunkt, aber wenn es nicht regelmäßig genug Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung gibt, haben Sie immer noch kein Glück. Der Trick besteht darin, eine Nische zu finden, die sowohl gefragt ist als auch ein Problem löst, bei dem Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig sein kann. "Finden Sie den Nischenmarkt, der für die Verbraucher nützlich ist und eine geringe Konkurrenz hat", empfiehlt Lawless.

3. Berücksichtigen Sie die Vorteile des Verkaufs eines Service gegenüber einem Produkt.

Wir neigen dazu, Subskriptionsgeschäftsmodelle in Bezug auf Dinge zu denken, die in der Vergangenheit z. B. von Abonnementmagazinen geliefert wurden. Oder wir denken an softwarebasierte Abonnementdienste wie SalesForce oder Basecamp.

Das Subskriptions-Geschäftsmodell kann jedoch auch für Unternehmen, die nicht produktbasiert sind, gut funktionieren. "Ein Abonnement-Geschäft bedeutet, dass Sie einen kontinuierlichen Mehrwert bieten müssen und Ihre Kunden sich auf Ihr Geschäft verlassen müssen, um etwas zu bekommen, was sie brauchen", sagt Andy Karuza von FenSens.

Sie würden zum Beispiel nicht an einen Friseursalon denken wäre ein guter Kandidat für das Abonnement-Geschäftsmodell. Vive Salons hat sich jedoch geschickt dazu entschlossen, ihr Geschäft auf den Wunsch der Kunden nach wiederkehrenden Haarpflegeprodukten aufzubauen, und bietet daher einen Abonnement-Service an, der Kunden Zugang zu Reifenpannen in ganz NYC bietet. Es ist ein Service, der perfekt für das Subskriptions-Geschäftsmodell geeignet ist, da Kunden es immer wieder benötigen.

Karuza fasst kurz zusammen, warum Dienste für das Subskriptions-Geschäftsmodell besser geeignet sind als Produkte mit diesem Beispiel: "Business Analytics ist ein Service, weil Unternehmen kontinuierlichen Zugriff auf sie haben wollen, mit der Möglichkeit, sie jederzeit auszuschalten; Eine Zahnbürste ist ein Produkt, das die Menschen einfach einmal kaufen und besitzen wollen. "

Davon abgesehen ist eine Subskriptionsfirma, die alle paar Monate eine neue Zahnbürste liefert, keine schlechte Idee.

Siehe auch: Die 5 Metriken, die Sie verfolgen müssen, damit Ihr Abonnement (SaaS) erfolgreich ist

4. Ermitteln Sie den Sättigungspunkt

"Soweit wir das beurteilen können, war unser Unternehmen 2013 die erste Subscription-Box mit Stadtthemen", sagt Sam Davidson von seinem Geschäft Batch. "Niemand hat das gemacht, was wir getan haben, und obwohl die Industrie mit Konzepten gesättigt war, war unsere Branche immer noch anders."

Das bedeutet nicht, dass das einzige Gebiet, auf das man sich einlassen sollte, überhaupt konkurrenzlos ist (Spoiler Alert: das gibt es nicht), aber es ist eine gute Idee, einen Eindruck davon zu bekommen, wie hart der Wettbewerb sein wird.

"Mit immer mehr Spielern brauchst du eine einzigartige Geschichte, ein Angebot oder eine Perspektive Aufmerksamkeit in einem überfüllten Raum zu erregen (das wird immer überfüllter) ", sagt Davidson. Wenn Sie planen, ein Abonnementgeschäft in einer stark gesättigten Nische zu starten (Beauty-Abo-Boxen sind ein gutes Beispiel), müssen Sie noch härter arbeiten, um sich von den bestehenden Optionen abzuheben.

5. Berücksichtigen Sie die normalen Benutzergewohnheiten.

Fragen Sie sich: Ist Ihre Idee für ein Abonnementgeschäft etwas, das die Leute regelmäßig nutzen werden? "Marken wie Quip und ButcherBox haben unglaublich gute Arbeit geleistet, herauszufinden, wie oft Nutzer neue Produkte brauchen und perfekt terminierte Liefertermine haben", sagt Firas Kittaneh von Amerisleep.

Kittaneh schlägt vor, sich die aktuellen Konsumgewohnheiten genauer anzusehen Ihre Abo-Geschäftsidee. "Wie schnell konsumieren die Leute Ihr Produkt?", Fragt er. "Wenn die Antwort monatlich oder vierteljährlich ist, besteht die große Chance, dass sie den Komfort eines Abonnementdienstes genießen, sodass sie sich nie um die Wiederauffüllung des persönlichen Inventars kümmern müssen."

6. Führen Sie eine Umfrage durch und fragen Sie Ihre Zielgruppe

Ein wichtiger Teil des Ideenvalidierungsprozesses besteht darin, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Dadurch können Sie herausfinden, was genau Ihre Kunden von Ihrem Service erwarten, und Ihnen helfen, ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie Sie ihr Problem am besten lösen können.

Drew Hendricks von Buttercup empfiehlt, diese Informationen zu sammeln, indem er Mitglieder Ihres Zieles fragt Publikum, um eine Umfrage zu vervollständigen. "Finden Sie heraus, ob sie interessiert wären, welche Art von Preis sie zu zahlen bereit wären und wie lange sie weitermachen würden", sagt er. Dadurch erhalten Sie Einblicke in ihre Kaufgewohnheiten und Denkprozesse, die Ihr eigenes Rätselraten - so gut es auch sein mag - niemals aufdecken können.

7. Test mit Google Adwords

Abgesehen davon, dass Sie sich direkt an potenzielle Kunden wenden, gibt es auch passivere Möglichkeiten, um Erkenntnisse über Ihren Zielkundenstamm zu erhalten.

"Die beste Methode, um festzustellen, ob die Idee solide ist, ist die Investition in ein Testen des Budgets mit Google Adwords, wo Sie einen großen Testpool haben können, wenn Sie ein starkes Budget zuweisen ", sagt Marcela De Vivo von Brilliance. "Sie können eine Adwords-Kampagne innerhalb eines Tages in Betrieb nehmen. Wenn die Stichprobengröße Ihrer Zielgruppe groß genug ist, kann dieser Test aussagekräftige Daten für die Rentabilität eines Unternehmens liefern."

Ob dieser Vorschlag für Sie funktioniert hängt von der Größe (und dem verfügbaren Finanzierungsspielraum) Ihres Unternehmens ab, aber es lohnt sich, sich darüber zu informieren, da Sie in der Lage sind, Feedback zu erhalten, auf das Sie ansonsten nicht unbedingt Zugriff hätten.

Siehe auch: Money-Making Subscription Services (Dass Sie auch anfangen können!)

8. Richten Sie eine Fokusgruppe ein

Während bezahltes Testen eine großartige Möglichkeit ist, Einsichten von einer größeren Gruppe zu erhalten, auf die Sie sonst keinen Zugriff hätten, empfiehlt Shalyn Dever von Chatter Buzz, in diesem Zusammenhang nach Feedback von "echten Menschen" zu fragen einer Fokusgruppe.

"Bevor ich in bezahlte Anzeigen investiere oder einen kleinen Online-Markt über Werbung teste, schlage ich vor, eine Fokusgruppensitzung mit deiner potenziellen Zielgruppe zu veranstalten", sagt Dever, der eine Fokusgruppe von 10 bis 20 Personen vorschlägt und nach ihrem Input fragt

"Um Kosten zu sparen, versuche, deine Familie und Freunde zu erreichen", schlägt sie vor. "Sie sollten ehrlich genug sein, wenn sie denken, dass Ihr Abonnement funktioniert oder nicht."

9. Starten Sie ein VIP-Early-Access-Programm

"Wenn Sie den Markt untersucht haben und denken, dass Sie eine gute Idee haben, werfen Sie eine Zielseite mit einem Formular für den frühzeitigen Zugriff auf", schlägt Vik Patel von Future Hosting vor. "Bewerben Sie die Seite in den sozialen Medien und mit AdWords und messen Sie die Antwort."

Mit dieser Strategie können Sie feststellen, ob das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung groß ist, ohne dass Sie zu viel Zeit und Mühe aufwenden müssen. "Wenn sich genug Leute teilen und sich anmelden, haben Sie festgestellt, dass mit minimalem Aufwand Interesse an der Idee besteht", sagt Patel.

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