Wie Sie Ihr Geschäft ausbauen und qualifizierte Leads mit Ihrem Blog erhalten |

"Unternehmen mit Websites von 401-1000 Seiten erhalten 6x mehr Leads als solche mit 51-100 Seiten", sagt Inbound Marketing Vordenker Hubspot. Jetzt müssen Sie keine 401 Blogposts veröffentlichen, um echtes Geschäft von Ihrem Blog zu bekommen, aber Sie bekommen den Punkt. Ihre Ergebnisse werden mit einem stärkeren Engagement besser.

Leider verstehen die Menschen oft nicht in der Praxis, was es bedeutet, ihren Blog ernst zu nehmen. Wenn Sie das beschreiben, verpassen Sie einen langfristigen ROI. Sobald Sie diesen Blogpost erhalten haben, wird er jahrelang für Sie verkauft, bis Ihre Website offline geht.

Stellen Sie sich vor, Sie zahlen einem Verkäufer eine einmalige, feste Provision und ernten die Belohnungen für die Ewigkeit. So ist Bloggen - aber Sie müssen geduldig sein.

Ich habe mit mehr als 50 verschiedenen Unternehmen in Bezug auf ihre Blogs zusammengearbeitet. Einige haben sogar mehr als 200% mehr Leads verzeichnet, nachdem sie einen besseren Ansatz zum Bloggen hatten, während andere ihre ersten Leads aus ihrem Blog erhielten.

Aber was die meisten Unternehmen daran hindert, diese Ergebnisse zu erhalten, ist eins von drei Problemen:

1. Sie beginnen nicht mit dem Bloggen, weil niemand daran glaubt
2. Ihr Blog wird mit eigenen internen Ressourcen gestartet, aber sie geben auf, sobald sie merken, dass niemand genug Zeit hat, die Arbeit zu erledigen
3. Es wird gerade genug Geld dafür ausgegeben, um einige Posts "da draußen" zu erhalten, aber nie echte, konsistente Ergebnisse zu sehen.

Blogging hat eine langfristig gute Kapitalrendite. Aber genau wie Sie Prozesse systematisiert haben, um andere Bereiche Ihres Unternehmens profitabel zu machen, müssen Sie das auch mit Ihrem Blog tun.

Es kommt darauf an, die richtigen Schritte zu unternehmen, um echte, profitable Leads aus Ihrem Blog zu erhalten. Wenn Sie diese 7 Dinge beachten, sind Sie auf dem besten Weg zu einem guten Blog und idealerweise zu vielen Leads oder Verkäufen.

1. Nehmen Sie Ihren Blog genauso ernst wie jeden anderen Teil Ihres Unternehmens.

Ich muss Ihnen keine anschaulichen Statistiken geben, um Ihnen zu zeigen, dass B2B- und B2C-Kunden jetzt mehr denn je aus dem Internet kommen. Sie sind clever, und nachdem sie viele Jahre lang auf Tausenden von Websites gestöbert haben, haben sie eine Vorstellung davon, wie eine legitime Geschäftswebsite aussieht.

Wenn sie eine Website sehen, die 3-5 Jahre alt ist, denken sie:

• "Dieses Geschäft kann unmöglich mehr betrieben werden"
• "Dieses Geschäft kann auf keinen Fall gut sein"

Das Design Ihres Blogs zeigt also, wie sehr Sie sich um Ihre Kunden / Interessenten kümmern. Betrachten Sie es als das gleiche wie Ihre realen Welt Storefront.

Ihr Blog muss nichts Unglaubliches oder sogar teuer sein. Aber es muss modern, gut organisiert und angenehm für das Auge sein. Ihr Unternehmen muss nicht so viel in Ihrem Blog ausgeben, aber Sie müssen bereit sein, für ein schönes Design und einen konsistenten Veröffentlichungsplan zu sorgen.

Werfen Sie einen Blick auf die Blog-Homepage von Hubspot, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was zu tun ist:

Hier ist, was es gut macht:

1. Es besteht der Sehtest. Es sieht aus wie ein Blog. Auf der ersten Seite erscheinen mehrere Posts. Die Farben arbeiten gut zusammen. Die Besucher werden glauben, dass es sich hier um einen lebendigen, aktiven Blog handelt.

1. Schöne Layouts im Magazin-Stil. Während einige Blogs Inhalte richtig machen, bekommen andere eine Ästhetik schrecklich falsch. Hubspot ist einfach, aber bunt, sauber und voller Leben. Es ist nicht nur einfach zu verstehen und zu navigieren, es ist auch angenehm für das Auge, etwas Wesentliches in einer Welt, in der das Navigieren weg von der Seite nur einen einzigen Klick erfordert.

1. Konversationstitel und Kopie. Der Schlüssel zum Bloggen ist die Verwendung klarer, verständlicher Sprache. Erklärungen sollten einfach und frei von Jargon sein. Idealerweise werden Titel oder Inhalte dem Leser helfen, sich zu verbinden, indem sie ihn direkt mit Wörtern wie "Ihr" und "Ihr" ansprechen.

1. Social Sharing-Symbole. Social Sharing-Symbole sind nicht nur für das Teilen gedacht, sondern auch ein "sozialer Beweis", dass andere Ihren Content lohnen. Verstecken Sie die sozialen Symbole und weisen Sie darauf hin, dass mit Ihrem Inhalt etwas nicht in Ordnung ist.

1. Konsistente Veröffentlichung. Wie viele Blogs haben Sie besucht, wo der letzte Beitrag vor 2-3 Monaten war? Hubspot Blog hat im Durchschnitt weit über 5 Beiträge pro Tag.

Das ist ein ziemlich intensiver Veröffentlichungsplan. Sie müssen dies nicht mit Ihrem Blog tun, aber Sie sollten mindestens ein paar Beiträge pro Monat haben, wenn Sie möchten, dass die Leute wieder einchecken.

2. Wissen, was Ihre potenziellen Kunden hören müssen zuversichtlich in dir

Was sind deine häufigsten Verkaufseinwände? Wie reagiert Ihr Kundenserviceteam auf Fragen? Wie beantworten die Vertriebsmitarbeiter Fragen?

Blogging funktioniert gewissermaßen ähnlich wie der reale Vertrieb. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie statt Probleme verbal zu lösen oder Ansichten auszudrücken, dies in Wortform tun.

Vertriebsmitarbeiter und Kundendienstmitarbeiter haben typischerweise großartige Fähigkeiten, die Sie von ihnen erwarten und erwarten würden. Sie sind oft in der Lage, durch Sprechen einen Punkt gut zu kommunizieren. Das gleiche gilt für diejenigen, die Sie in Ihrem Blog geschrieben haben. Nur weil jemand die Expertise hat, heißt das nicht, dass sie gut schreiben oder schreiben können.

Einer der größten Fehler, den Unternehmen auf ihrem Blog machen, ist fast ausschließlich die Werbung für ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen. Während Sie das absolut tun dürfen, sollten Sie dies nur sparsam tun. Befolgen Sie die 80/20-Regel des Inbound-Marketings. 80% deiner Inhalte sollten deine Leser erziehen und ihnen einen Mehrwert bieten, während nur 20% eine direkte Werbung für deine Produkte und Dienstleistungen sind.

Die Aussichten im Web wollen von dir kaufen, aber du musst die Beziehung aufbauen, indem du gibst sie haben zuerst den Wert.

3. Schreibe den besten Beitrag seiner Art, der sonst nirgends zu finden ist.

Wenn du mit dieser Einstellung an die Spitze denkst, haben deine Kunden keinen Grund, sich an deine Mitbewerber um Antworten zu wenden. "Beste" bedeutet hier, dass es die gründlichste Antwort gibt, das Problem löst und im Grunde genommen das Versprechen Ihrer Betreffzeile erfüllt.

Vieles von dem, was Sie online lesen, wird unoriginell sein oder die gleichen Dinge, die etwas anders lauten Weise. Denken Sie nur an das, was der CEO von Google, Eric Schmidt, im Jahr 2010 sagte:

"Zwischen der Geburt der Welt und 2003 wurden fünf Exabyte an Informationen erstellt. Wir erstellen nun alle zwei Tage fünf Exabyte. "

Unabhängig von der Genauigkeit dieser Aussage wird relativiert, wie viel online produziert wird. Wenn Sie hoffen, in dieser verrückten Welt zu konkurrieren, müssen Sie besser als der Rest sein. Sie müssen Probleme lösen, Fragen beantworten und im Grunde die Socken von Ihren Lesern abschlagen, indem Sie die wertvollste Ressource bereitstellen, die sie in Ihrer Nische finden.

Einige Unternehmen geben ihre Geschäftsgeheimnisse auf ihrem Blog preis - ein Akt des immensen Selbstvertrauens weil sie verstehen, dass das Teilen von Informationen nicht dasselbe ist wie das Ausführen auf demselben. Natürlich müssen Sie diesen Ansatz nicht wählen. Finden Sie einfach den Winkel, der für Sie richtig ist.

KISSmetrics leistet hier eine außergewöhnliche Arbeit. Die meisten Business-Blogs gehen nicht so weit in die Tiefe wie zum Teil, weil die gängige Meinung besagt, dass die Kürze der Zeit am besten ist, aber auch, weil das Schreiben so detailliert ist wie diese Firma sehr zeitraubend ist Wirklich wichtig und warum ist genau 2.239 Wörter lang, eine gemeinsame Länge auf ihrem Blog. Das erschüttert geradezu den Mythos des 500-Wörter-Blog-Posts, den die Leute lesen wollen, weil es "schnell" und "einfach" ist.

Die Wahrheit ist, dass die Leute so viel lesen, wie du schreibst - wenn es wertvoll und in einem ansprechenden Text geschrieben ist Stil. Der Inhaber von KISSmetrics betreibt auch Blogs auf Crazy Egg und Quicksprout und hat alle drei dazu genutzt, seine Firma bekannt zu machen, sich mit seinen Lesern zu verbinden und Multimillionär zu werden.

Das heißt, erwarten Sie nicht, dass Ihre Leser sofort kaufen, nur weil Sie ein paar gute Beiträge geschrieben haben. Es wird Zeit brauchen, um sich als die beste Zeit zu positionieren, um sie durch den Kaufzyklus zu bringen. Indem Sie jedoch die wertvollsten Beiträge im Internet schreiben, positionieren Sie sich als die besten, um zu kaufen, wenn Ihre Interessenten endlich bereit sind. Und wenn dein Blog oder deine Website ihnen gezeigt hat, dass du sie wirklich verstehst und ihre Bedürfnisse besser erfüllen kannst als alle anderen, werden sie von dir kaufen.

4. Die Qualität Ihrer Blogposts spiegelt die Qualität der Clients wider, die Sie von Ihrem Blog erhalten.

Wenn Sie nicht die Qualität der von Ihnen gewünschten Leads erhalten haben, könnte dies Ihr Problem sein. Dies bringt uns zurück in die reale Idee des Ladengeschäfts, die in Punkt 1 besprochen wurde.

Wenn Sie schnelle, einfache Blogposts schreiben, um Inhalte hochzuladen, werden Sie billige, wenig profitable Kunden anlocken. Es geht darum, dass Sie in den Augen Ihrer Kunden professionell aussehen.

Sie haben ein Verkaufsteam, das weiß, wie man eine mörderische Präsentation gibt und das Geschäft öfter gewinnt als nicht. Dieses Mal ist Ihr Verkaufsteam Ihr Blog. Stellen Sie sicher, dass es das Gleiche macht.

5. Verwenden Sie immer lässige, dialogorientierte Sprache

Internet-Leser sind unterwegs, und während sie Blog-Posts lesen, sofern sie nützlich und ansprechend sind, benötigen sie eine einfache, zuordenbare Sprache. Das gilt für jedes Publikum - von ungebildeten Konsumenten bis zu Powerhouse-CEOs. Machen Sie sich das Leben leichter.

Jeder Blogeintrag sollte so geschrieben werden, als würde er ihn sprechen. Wenn Sie das Wort nicht zu einer Person sagen würden, die neben Ihnen steht, verwenden Sie es nicht in Ihrem Blog.

Manche Unternehmen fallen in die Falle, mit ausgefallener Sprache Kunden zu "beeindrucken". Sie sind nicht beeindruckt. Stattdessen werden sie wütend, frustriert oder verwirrt und gehen.

Der Ton deines Blogs kann eines von vielen verschiedenen Dingen sein. Vielleicht möchten Sie sachlich bleiben, lustig sein oder starke Meinungen haben. Es gibt wirklich keinen richtigen oder falschen Ton. Sie müssen nur an Ihre Ziele für Ihren Blog denken und bereit sein, einen Ton zu verwenden, der zu diesen Zielen passt.

Und wenn Sie sich für einen eigenwilligen Ansatz entscheiden, seien Sie bereit, mit den Meinungen von Menschen umzugehen - gut oder schlecht!

6. Seien Sie konsequent außergewöhnlich

Sobald Sie wissen, auf welche Arten von Beiträgen Ihre Zielgruppe reagiert, geben Sie ihnen mehr davon. Wenn Sie Ihre Analysen jeden Monat überprüfen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, was sie tun und was nicht. Sie sollten sich die Messwerte wie Absprungrate und durchschnittliche Zeit auf der Seite ansehen.

Schauen Sie sich die Blogs Ihrer Mitbewerber an, um zu sehen, welche Beiträge von ihnen die meisten sozialen Anteile erhalten. Wenn Sie wissen, dass einige Themen besser abschneiden als andere, möchten Sie vielleicht Ihre eigene Meinung zum selben Thema verfassen.

Sie werden nicht mit jedem Ihrer Beiträge auf den Punkt kommen, seien Sie also geduldig. Behalten Sie das große Ganze im Auge und nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Publikum kennenzulernen. Sie sind die wichtigsten Personen und Sie sollten wissen, für wen Sie schreiben.

Einpacken …

Machen Sie aus Ihrem Blog die beste verfügbare Ressource für Ihr Publikum, und es wird nicht darum gehen, ob Sie es sind oder nicht kann qualitativ hochwertige Leads anziehen, aber wenn Sie sie anlocken.

Wenn Sie Blogs oder Empfehlungen zum Thema im Allgemeinen haben, teilen Sie sie unten im Kommentarbereich mit.