The Pitch Presentation |

Für ein bisschen Venture Capital-Geschichte, die Pitch-Präsentation wurde in den späten 1990er Jahren während der Dotcom-Boom, wenn Investoren waren häufig kaufen in Unternehmen, dass hatten Website-Traffic und kein Geld, und kein Geschäftsmodell, das sie verwenden könnten, um Geld zu bekommen.

Die Präsentation ist eine 20-minütige (oder so) Folie Präsentation, in der Regel live, aber mit PowerPoint oder Keynote Folien im Hintergrund, Das erzählt den Anlegern von einem neuen Geschäft.

Die beste Beschreibung findet sich in Guy Kawasakis "Art of the Pitch" Kapitel in seinem Buch Die Kunst des Anfangs.

Die Kunst des Starten Sie von Guy Kawasaki Lesen Sie mehr über dieses Buch …

Und ich freue mich sagen zu können, dass Kawasaki viel von dem gleichen Material in seinem Blog veröffentlicht hat, in dem Post Die 10/20/30 Regel für PowerPoint-Präsentationen. Er sagt dazu:

Es ist ganz einfach: Eine PowerPoint-Präsentation sollte zehn Folien haben, zuletzt nicht länger als zwanzig Minuten und keine Schrift kleiner als dreißig Punkte enthalten. Während ich im Venture-Capital-Geschäft bin, gilt diese Regel für jede Präsentation, um eine Einigung zu erzielen: zum Beispiel Kapitalbeschaffung, Verkauf, Gründung einer Partnerschaft usw.

Zehn ist die optimale Anzahl von Folien in PowerPoint Präsentation, weil ein normaler Mensch in einem Meeting nicht mehr als zehn Konzepte verstehen kann - und Risikokapitalgeber sind sehr normal. (Der einzige Unterschied zwischen Ihnen und einem Risikokapitalgeber besteht darin, dass er dafür bezahlt wird, mit dem Geld von jemand anderem zu spielen.) Wenn Sie mehr als zehn Folien verwenden müssen, um Ihr Geschäft zu erklären, haben Sie wahrscheinlich kein Geschäft. Die zehn Themen, die ein Risikokapitalgeber interessiert, sind:

1. Problem
2. Ihre Lösung
3. Geschäftsmodell
4. Zugrunde liegende Magie / Technologie
5. Marketing und Vertrieb
6. Wettbewerb
7. Team
8. Projektionen und Meilensteine ​​
9. Status und Zeitleiste
10. Zusammenfassung und Handlungsaufruf

Natürlich ist das eine exzellente allgemeine Richtlinie, aber Sie passen sie an und passen sie an Ihre genauen Bedürfnisse an.

Zum Beispiel t brauchen eine Folie auf dem Geschäftsmodell, es sei denn, Ihr Modell ist ungewöhnlich. Wenn Sie Dinge kaufen und sie mit einer Gewinnspanne weiterverkaufen, oder wenn Sie eine Dienstleistung erbringen und einen Gewinn erzielen oder etwas herstellen, das Sie mit Gewinn verkaufen können, dann ignorieren Sie das Geschäftsmodell. Wenn es nicht offensichtlich ist, dann musst du es erklären. Das kommt am häufigsten bei Website-Unternehmen vor.

Wenn Sie eine Präsentation für Ihr eigenes Team erstellen und die wichtigsten Punkte Ihres Geschäftsplans zusammenfassen, enthalten Sie nicht unbedingt Folien, die das Team oder das Geschäftsmodell zeigen oder die zugrunde liegende Magie. Diese Beschreibungen sind für Außenstehende, nicht für den internen Gebrauch.

Sei immer flexibel. Ändern Sie nicht die Wahrheit für eine Präsentation, sondern stellen Sie zuerst den Teil der Wahrheit dar, der die wichtigeren Fragen des Publikums beantwortet. Machen Sie die Präsentation einfach für die Leute, und markieren Sie die wichtigsten Dinge, nicht alle Details.

Bitte verwenden Sie eine gute Präsentationstechnik. Geben Sie den Leuten Bilder, die zu Ihrem Thema passen, aber nicht viele Punkte, die Sie während des Gesprächs lesen können.

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PowerPoint-Präsentationen können schrecklich langweilig sein. Lesen Sie Garr Reynolds Buch Presentation Zen, wenn Sie können, oder Cliff Atkinsons Buch Beyond Bullet Points oder Seth Godins exzellenten Post Really Bad PowerPoint, oder zumindest Guy Kawasakis Kapitel bei Präsentationen in Die Kunst des Starts.

Vergessen Sie nicht, dass Sie möglicherweise eine Folienpräsentation als einzige Ausgabe Ihres Kerngeschäftsplans verwenden. Das wäre ungewöhnlich, aber es könnte sehr gut funktionieren. Anstelle von Aufzählungszeichen oder einer Aufzugsrede, verpacken Sie es in einer Folienpräsentation. Dann sind Sie bereit, wenn der Pitch-Moment kommt.