Small Business Blunders: Fehler, die Erstunternehmer vermeiden können

Ein kleines Unternehmen zu gründen, bedeutet Fehler zu machen, insbesondere für Erstunternehmer. Wie können Sie verhindern, dass Ihr Unternehmen zu einem Opfer Ihrer eigenen Unerfahrenheit wird? Den Rat von Experten mit Sachkenntnis und Weisheit zu suchen, ist ein Weg, um die Fallstricke zu vermeiden.

Investmentmatome wollte die häufigsten Fehler von Erstunternehmern ausfindig machen - und wie sie diese vermeiden können. Daher stellen wir die Frage an Pädagogen, die an Entrepreneurship-Programmen an Universitäten im ganzen Land beteiligt sind. Das hatten sieben von ihnen zu sagen:

Dies ist Teil 2 zu häufigen Fehlern für Erstunternehmer. Siehe Teil 1 hier.

Glaube für Beweise

Jonathan Eckhardt

„Der wichtigste Fehler, den ich bei Unternehmern sehe, ist, dass sie Informationen über ihre Idee nicht angemessen verwalten. [Sie] glauben oft, dass ihre Idee eine gute Idee ist, und fordern daher häufig nicht aktiv Informationen an, die es ihnen ermöglichen, zu erfahren, ob ihre Idee tatsächlich von einem Kunden bezahlt wird.

„Erstmalige Unternehmer können diesen Fehler vermeiden, indem sie ihre Idee als Hypothese betrachten und Experimente entwerfen, um zu prüfen, ob die Kunden tatsächlich dafür bezahlen. Wenn die Idee diese erste Hürde überwunden hat, sollten die nächsten Experimente versuchen herauszufinden, wie sie die Kunden erreichen können, die am Kauf des Produkts interessiert sind. “

Finden Sie einen Mentor, der Ihnen nicht sagt, was er tun soll

„Am liebsten arbeite ich mit Unternehmern zusammen, die unabhängige Denker sind und auch aus so vielen Quellen wie möglich lernen. … Sie hören sorgfältig auf Berater, Investoren und Mentoren und entscheiden dann, welchen Rat sie nehmen und welchen Rat sie ignorieren. Eine Möglichkeit, diesen Ansatz zu pflegen, wenn Sie ihn nicht haben, besteht darin, einen Mentor zu finden, der Ihnen hilft, Probleme zu durchdenken, anstatt Ihnen zu sagen, was Sie tun sollen."

- Jonathan Eckhardt, Geschäftsführender Direktor des Weinert Center for Entrepreneurship an der Wisconsin School of Business der University of Wisconsin-Madison

Falsche Einschätzung und Missverständnis

James Donaldson

"Die meisten Gründer stoßen bei diesen drei Fehlern auf: Überschätzen der Größe des Marktes und der Strategien, die erforderlich sind, um diesen Markt zu durchdringen und zu entwickeln, unterschätzen die für den Startvorgang erforderlichen Mittel und verstehen nicht deren Kostenstruktur."

Suchen Sie ein Resonanzbrett

„Suchen Sie Hilfe von außen - Gründerzentren wie das Juniata College Center for Entrepreneurial Leadership (JCEL) und die Fakultät sind hervorragende Ideengeber für Ideen. Es gibt viele andere Ressourcen, wie beispielsweise Score.

„Achten Sie auf den Rat, den Sie erhalten. Kein Berater mag sagen: "Ich habe Sie davor gewarnt." Binden Sie Ihren Bankier, Steuerberater und Rechtsberater frühzeitig ein und stellen Sie sicher, dass Sie die drei häufigsten Fehler, die ich erwähnt habe, beantworten (und vermeiden)."

- James Donaldson, Professor für Wirtschaft und Betriebswirtschaft am Juniata College

Ich denke, ich werde nur weniger aufladen.

Terry Anderson

„Ich werde Jim [Donaldson] bestätigen, dass es leider mehr als einen Fehler gibt, den Erstunternehmer machen. Ich füge hinzu, dass die meisten Jungunternehmer Schwierigkeiten haben, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerten - ihre typische Antwort, wenn ich diese Frage stelle, lautet normalerweise: "Ich werde weniger zahlen als meine Konkurrenten und sie auf dem Markt unterbieten." Diese Denkweise, zusammen mit dem tatsächlichen Verständnis der Kosten für die Bereitstellung ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ist in der Regel verheerend. Die meisten Jungunternehmer neigen dazu, ihre Produkte und Dienstleistungen aus ihrer eigenen Sicht zu betrachten und nicht zu verstehen, was der Kunde wirklich will oder braucht. “

Versuchen Sie nicht alles zu tun

„Testen Sie die Gewässer nicht rabattfrei - testen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im kleinen Maßstab. Die meisten Erstanwender sind überrascht zu erfahren, dass sie ihr Produkt tatsächlich mit oft geringen oder keinen erheblichen Kosten testen können.

„Versuchen Sie nicht, alles selbst zu machen, nur weil Sie glauben, es würde Ihnen Geld sparen. Zwar gibt es Fälle für das Bootstrapping, aber es lohnt sich manchmal, wenn die richtige Person etwas für Sie oder mit Ihnen tut. “

- Terry Anderson, Direktor des Center for Entrepreneurial Leadership am Juniata College

Fehler bei der Ausführung

Bruce Barringer

„Ich denke, der häufigste Fehler ist, dass Einzelne nur Unternehmen gründen, die nicht so viele Kunden haben, wie sie meinen. Sie überschätzen also die Nachfrage nach ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung. Der andere Fehler ist, dass sie sich nicht genug auf die Ausführung konzentrieren, da Sie, wie Sie wissen, eine brillante Geschäftsidee haben könnten, aber wenn Sie nicht auf vorbildliche Weise ausführen, wird dies für Ihre Kunden frustrierend sein."

Mit Leuten reden

„Geh raus und sprich mit potenziellen Kunden. Menschen gründen oft Unternehmen, ohne mit einem einzelnen Kunden zu sprechen.Sie glauben, dass sie eine wirklich gute Idee haben, und es scheint ihnen offensichtlich, dass das Geschäft eine gute Idee ist, aber wenn sie versuchen, sie zu vermarkten, stellen sie fest, dass sie viel weniger Kunden haben, als sie gedacht hätten. …

„Machen Sie sich mit allen wichtigen Aspekten der Unternehmensgründung vertraut. Es ist wirklich hilfreich, diesen Prozess zu studieren. In fast jeder Barnes & Noble-Buchhandlung gibt es gute Bücher über die Grundlagen der Unternehmensgründung. Es ist gut, diesen Prozess zu studieren, bevor Sie einsteigen.

„Der einzige Ratschlag, den ich zum Positiven geben würde, ist, dass niemand Ihnen sagen lässt, dass Sie es nicht tun können. Manchmal sagen Neinsager, die wohlgemeinte Freunde oder Familienmitglieder sein könnten, "Oh, das kannst du nicht tun" oder "Es wird zu viel Geld kosten." Und dennoch gibt es viele Beispiele von Menschen, die dies nicht taten viel Geld oder Erfahrung haben, aber als Ergebnis harter Arbeit, Ausdauer und Leidenschaft haben Erfolg hatte und eine sehr lohnende Karriere als Unternehmer hatte. “

- Bruce Barringer, Abteilungsleiter der School of Entrepreneurship an der Oklahoma State University

Fehlende Finanzierungsmarke

Jerry White

Der häufigste Fehler besteht darin, „den erforderlichen Finanzierungsbetrag nicht zu berechnen und diese Finanzierung angemessen zu arrangieren. Es hilft, wenn der Unternehmer die besten Finanzierungsquellen für neue Unternehmen versteht, die - abhängig von der Entwicklung und Erfahrung des Unternehmers und seines oder ihres Geschäftskonzepts - in dieser Reihenfolge angeordnet sind: persönliche Ersparnisse, Freunde und Verwandte, Geschäftspartner, Angel-Investoren und Risikokapital."

Drei Persönlichkeitsmerkmale eines erfolgreichen Unternehmers

„Erfolgreiche Unternehmer gibt es in allen Formen und Größen. Damit jemand als Unternehmer erfolgreich sein kann, ist es hilfreich, wenn er ein starkes Gefühl für Dringlichkeit, Realismus und konzeptionelle Fähigkeiten hat. Ihr ständiges Gefühl der Dringlichkeit wird ihnen helfen, die Zeit als ihr wertvollstes Gut zu nutzen. Ihre Fähigkeit, realistisch zu sein, wird es ihnen ermöglichen, eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, wenn eine Situation besteht, anstatt sich über alle Hindernisse zu beklagen, die auf ihrem Weg liegen. Ihre konzeptionellen Fähigkeiten werden es ihnen ermöglichen, ein Problem zu erkennen, zu bewerten und nach einer Lösung zu suchen, während andere immer noch versuchen zu ermitteln, ob ein Problem vorliegt. “

- Jerry White, Direktor des Caruth-Institut für Entrepreneurship an der Cox School of Business der Southern Methodist University

Ich habe keinen Geschäftsplan

Mike McAteer

„Es gibt viele Fehler auf verschiedenen Ebenen. Am gravierendsten ist das Fehlen eines Geschäftsplans. Die Ideen sind einfach, aber die Ausführung ist sehr schwierig. Durch die Erstellung des Plans kann der Unternehmer Fallstricke und Probleme entdecken und erkennen. Fehler können vermieden werden, wenn sie identifiziert werden können.

„Ein weiterer häufiger Fehler ist die falsche Bewertung Ihrer Zeit. Unternehmer und kleine Unternehmen werden oft davon ausgehen, dass sie, da sie den Gewinn des Unternehmens erhalten, die Zeit, die sie investieren, nicht ausdrücklich in die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung einbeziehen. Dies führt zu einem falschen Gewinngefühl, wenn sie nur ihren Lohn wieder einnehmen. “

Zunächst einmal für jemanden in der Branche arbeiten

„Wenn ich von jemandem angesprochen werde, um Rat zu erhalten, wenn es um ein neues Unternehmen geht, ist es mein Rat, zuerst für jemanden in der Branche zu arbeiten. Das Geschäftsumfeld, die Branchentrends, die Konkurrenz und das Talent zu verstehen, kann man nicht aus einem Buch lernen. Die Chance, Fehler zu machen und sich die Hände eines anderen Dime zu verschmutzen, ist von unschätzbarem Wert."

- Mike McAteer, Professor für Management und Entrepreneurship am Berkeley College

Behandeln Sie sich als Ihren Markt

Jason Frasca

„Ich denke, der größte ist, wenn… Sie in Ihrem eigenen Silo arbeiten. Sie arbeiten seit sechs Monaten in Ihrem Keller, und Sie werfen es in die Welt, und Sie stehen da und warten, bis alle zu Ihnen kommen, und Sie hören nichts als Grillen. Das ist das alte Modell, wie man ein Geschäft aufbaut.

„Die Leute werden immer noch über die neue Art des Aufbaus eines Unternehmens unterrichtet. Dies ist die Methode des Lean-Startups, bei der die Entdeckung von Kunden verwendet wird und eine Lösung für ein Problem erstellt wird, das der Kunde wünscht. So lösen Sie ein Problem für andere als für Sie. Wenn Sie nur etwas bauen, das Sie möchten, haben Sie einen insgesamt adressierbaren Markt von einem, aber wenn Sie herausfinden, was die Kunden wollen, bevor Sie etwas bauen und investieren, können Sie einen insgesamt adressierbaren Markt von Millionen haben."

Geh raus in die Welt

„Verlassen Sie das Büro, Ihr Gebäude, Ihre Häuser und vernetzen Sie sich mit anderen Unternehmern oder anderen Personen in Ihrem Ökosystem. Finden Sie heraus, wie andere Personen Probleme lösen und auf ihrem Markt arbeiten, um ähnliche Probleme anzugehen. Es zeigt sich, dass zwei oder drei Teams immer erfolgreicher sind. … Wenn sie also Beziehungen zu Menschen aufbauen können, die über komplementäre Fähigkeiten verfügen, sind sie viel eher erfolgreich. “

- Jason Frasca, Entrepreneurship Instructor und Startup-Mentor an der Montclair State University

Weitere Informationen zum Starten und Führen eines Unternehmens finden Sie unter Unser Site Small Business Guide . Kostenlose, personalisierte Antworten auf Fragen zur Gründung und Finanzierung Ihres Unternehmens finden Sie im Kleinunternehmen Abschnitt unserer Website Fragen Sie einen Ratgeber.

Steve Nicastro ist ein Schriftsteller, der sich mit Personal Finance beschäftigt Investmentmatome . Email: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

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