Nachdenken über den Export? Lassen Sie uns Ihren Export-Geschäftsplan untersuchen.

"Der Plan ist nutzlos. Aber Planung ist wichtig. "Der ehemalige Präsident Dwight Eisenhower sagte das. Planung ist ein Prozess, der konkrete Meilensteine ​​setzt und den Fortschritt verfolgt, mit häufigen Überprüfungen und Überarbeitungen. Aber Sie können nicht planen, ohne mit einem Plan zu beginnen. "

-Tim Berry, Gründer, Bplans.com

Nachfolgend finden Sie einen Auszug aus Laurel Delaney's Buch" Exporting: The Definitive Guide to Rentable Outgoing " Das Buch wurde im Dezember 2013 veröffentlicht und kann online erworben werden. Wenn Sie mehr über den Autor, das Buch oder den Export im Allgemeinen erfahren möchten, ist Laurels Blog eine hervorragende Informationsquelle.

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben festgestellt, dass Sie exportierbar sind. Sie haben das Zeug zum Export und haben sich für den Export entschieden, den Sie starten möchten: ein Produkt, einen Service oder beides. Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, was Sie im Laufe Ihres Exports erreichen wollen. Es ist Zeit, auf eine neue und dynamische Art und Weise über Ihren Export-Wohlstand nachzudenken. Das fängt bei der globalen Denkweise an, die wir früher behandelt haben, und geht weiter, um das zu gestalten, was auf internationaler Ebene für Ihr Geschäft vor uns liegt. Der Prozess, den viele fürchten, weil er ein tiefes Eintauchen in strategisches Denken erfordert, wird zu einem operativen Plan zur Steuerung des Exportgeschäfts und dient als Leitfaden für Wachstum und Exporterfolg.

Der Export-Geschäftsplan wird ein Teil Ihres Ganzen werden Geschäftsplan - Sie werden später sehen, wie und warum.

Zweck eines Export-Businessplans

Es gibt vier Hauptzwecke für den Export-Businessplan, den Sie schreiben werden. Das erste ist, dass es als Leitfaden in den Anfangsstadien Ihres Exportwachstums dienen wird. Zweitens können Sie Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot beschreiben, eine realistische Verkaufs- und Marketingstrategie (z. B. wie Sie Ihre Kunden erreichen) detailliert beschreiben und eine Reihe realisierbarer Return-on-Investments anbieten Zahlen und erklären, welche Variablen diese Zahlen positiv oder negativ beeinflussen. Der dritte Zweck ist, dass, wenn Sie planen, Kredite zu suchen, ob Export bezogen oder nicht, ein Geschäftsplan, der eine internationale Expansionskomponente enthält, von potenziellen Partnern, Kreditgebern und Investoren benötigt wird, um Ihre Geschäftsstrategie zu verstehen. Und schließlich, wenn Sie nach einer Richtung suchen, werden Sie durch einen großen Export-Businessplan schneller dorthin gelangen.

Wenn Sie einen Plan erstellen, bedeutet das nicht, dass Sie ihn einmal betrachten und in einem Büro ablegen. Es ist ein kraftvolles, lebendiges Dokument, das Ihre Ideen, Ihr Team und Ihre Bemühungen widerspiegelt. Es soll während des gesamten Unternehmenswachstums ständig editiert, erwähnt und geteilt werden. Ein Plan kann so einfach sein wie Ideen auf der Rückseite einer Serviette oder so gründlich wie ein 25-seitiger Bericht. Ob kurz oder lang, der Plan sollte sich auf das konzentrieren, was Ihnen wichtig ist, was Sie antreibt und motiviert und was Ihnen ein Gefühl von Sinn und Zweck gibt - etwas Größeres zu tun und über sich selbst hinauszugehen. Beginnen Sie mit den Grundlagen:

• Was möchten Sie tun?
• Was haben Sie vor?

Dann fragen Sie sich, ob die beiden Antworten, die Sie gefunden haben, in einer Linie liegen. Zum Beispiel könnten meine Antworten lauten:

• Was möchte ich tun? Ich esse sehr gerne italienisches Essen.
• Was habe ich vor? Ich habe vor, Hämmer zu exportieren, weil ich eine gute Bezugsquelle habe.

OK, Sie verstehen es. Ich bin nicht in der Lage, meine Vision von dem, was ich gerne tue, im Vergleich zu dem zu ändern, was ich tun möchte, um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen. Lass es uns nochmal versuchen:

• Was mache ich gerne? Ich esse gerne Pizza.
• Was plane ich zu tun? Ich habe vor, gefrorene Pizzen zu exportieren.

Da hast du es! Meine Leidenschaft für etwas, das ich gerne mache, entspricht dem, was ich für ein Geschäft vorhabe - das ideale Szenario für die Gründung eines Unternehmens. Das bedeutet, dass meine Liebe zu diesem Produkt mich während der scharfen Kurven und Unebenheiten auf dem Weg zum exportierenden Erfolg unterstützen wird. Experimentiere bis du deine Leidenschaft findest. Manchmal kann es mehrere Versuche dauern, bevor du erkennst, was dich antreibt - ob es Pizzas, Hämmer oder Geldverdienen verkauft!

Sinnvoll zu sein ist nicht etwas, was einfach passiert. Sie müssen proaktiv und absichtlich sein. Habe ich persönlich mit einem Exportgeschäft begonnen? Ja, für mich und den Nutzen meines Teams. Sind wir dem gefolgt? Nicht genau. Unser Hauptaugenmerk lag darauf, einen ersten ausländischen Kunden zu gewinnen, der in einen Exportverkauf übergehen und dann die Transaktion vorantreiben würde, um Profit zu machen. Wir haben dann den Plan überprüft, um zu sehen, wie es uns im Vergleich zu dem, was wir erreichen wollten, erging, und wir verglichen die Ergebnisse mit den Realitäten des Marktes. Wir haben dann beschlossen, ähnliche Geschäfte in anderen Ländern voranzutreiben.

Wenn ein Unternehmen oder eine Initiative wie eine Exporttransaktion ins Leben gerufen wird, sind die Kunden am wichtigsten, aber Sie müssen noch weiter gehen. Ein großartiger Plan umreißt und unterstützt die Annahmen, die Sie in das Geschäft einbringen, und dient als Leitfaden für Ihre Richtung.

Extrakt der nächsten Woche

Hat Ihnen der Extrakt gefallen? Gute Neuigkeiten - nächste Woche werden wir einen Auszug aus dem zweiten Kapitel von Laurels Buch "Einen Export-Geschäftsplan schreiben" veröffentlichen. In diesem Auszug wird Laurel die Fallstricke von nicht mit einem Geschäftsplan besprechen und auflisten, sowie einige Hinweise zur Entwicklung eines Export-Businessplans. Wenn die nächste Woche zu lange ist, um zu warten, und Sie wollen einen Großteil der Substanz so schnell wie möglich, Laurel Delaney Buch ist erhältlich bei Amazon, Barnes & Noble und Apress.