Top 10 Fragen zum Pitching mit LivePlan |

Das Beste, was Sie tun können, um ein Investoren-Pitch zu finden, ist zu lernen, wie der Prozess funktioniert und vorbereitet ist. Es ist eine Art Catch-22, weil Sie nicht wissen, was Sie erwartet, bis Sie es ein paar Mal versucht haben, aber Sie können Fehler minimieren, indem Sie von den Ratschlägen (und Fehlern) anderer lernen.

In einem kürzlich Webinar, Serial Caroline Cummings beantwortete einige häufig gestellte Fragen darüber, wie man pitchen und finanziert werden kann. Sie können ihre Antworten unten lesen, und wenn Sie eine Frage haben, die wir verpasst haben, würden wir uns freuen, von Ihnen in den Kommentaren zu hören.

F: Ich habe nur 3 Minuten, um die erste Runde zu machen. Worauf sollte ich mich konzentrieren?

A: Konzentrieren Sie sich nur auf die Marktbedürfnisse, Ihr Geschäftsmodell, Ihr Team, was Sie bisher erreicht haben, was für die Investition relevant ist, und Ihre Finanzierungsbedürfnisse. Die LivePlan Pitch-Seite bietet einen großartigen Überblick - also schicke ihnen den Link zu deinem LivePlan-Pitch vor dem offiziellen Pitch, um ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was du anpeitest.

F: Wann ist der beste Moment für einen Pitch? ?

A: Der beste Moment für einen Pitch ist immer, wenn Sie die Aufmerksamkeit von jemandem haben, der mehr über Ihr Geschäft erfahren möchte. Sie wissen nie, wer am Ende ein Investor, Partner oder eine Empfehlung an die richtige Person sein wird. Caroline Cummings hat kürzlich ein eBook über die verschiedenen Arten von Investoren-Pitches verfasst und wie man darauf vorbereitet ist.

F: Wann und wie sollten Sie Investorenanreize (Vergünstigungen,% des Umsatzes usw.) besprechen?

A: Das hängt davon ab die Art der Investition und die Art des Anlegers. Die anspruchsvollsten Anleger werden bereits die Bedingungen haben, die sie normalerweise bei einem Geschäft bevorzugen, aber sie sollten offen für Diskussionen sein. Ich empfehle, mit den Gründern anderer Unternehmen zu sprechen, in die die Investoren investiert haben, um zu sehen, welche Arten von Vorteilen sie bieten (wenn sie bereit sind, sie zu teilen). Es gibt auch einige Standard-Term Sheets, auf die Sie verweisen können, um zu sehen, was bereits da draußen ist. Hier ist eine Quoro-Diskussion zu diesem Thema: //www.quora.com/What-are-example-of-good-startup-term-sheets

F: In welchem ​​Stadium würden Sie empfehlen, dass wir einen Plan teilen? ein potenzieller Investor? Würden Sie das Pitch-Dokument zuerst senden und dann den vollen Plan später teilen, wenn Sie daran interessiert sind?

A: Wir empfehlen, die Richtlinien zu befolgen, die jede Investorengruppe vorschlägt. Wenn Sie mit einzelnen Anlegern zu tun haben, haben Sie viel mehr Flexibilität bei der Positionierung Ihres Unternehmens. Es gibt keine exakte Wissenschaft, um Investitionskapital aufzubringen, aber es gibt definitiv Richtlinien, denen ich folgen muss (wie ich es in meinem "Wie pitch and get funded" -Webinar teile). Dennoch ist die LivePlan Pitch-Seite ein großartiges erstes Dokument, das Sie teilen können, da es einen guten Überblick über Ihr Geschäftsmodell und Ihre Marktchancen bietet.

F: Ist eine Tonhöhe ähnlich einer case-Anweisung?

A: Ein Case-Statement ist normalerweise ein Kerndokument beim Fundraising im Non-Profit-Sektor. Daher ist es ähnlich, dass Sie alle Elemente auf der LivePlan Pitch-Seite mit Ihren Spendern teilen sollten. Wir haben mehrere gemeinnützige Organisationen, die den LivePlan Pitch mit ihren Spendern und Freiwilligen teilen und die Dashboard-Funktion mit ihren Vorstandsmitgliedern teilen. Jeder 501 (c) 3 muss seinen Vorstand ein Jahresbudget genehmigen lassen, und LivePlan ist ein großartiges Werkzeug, um dies zu erleichtern. Sie können allen Mitgliedern des Vorstands einen Gastzugang gewähren, und sie können Kommentare im Abschnitt "Budget" Ihres Plans posten.

F: Mein Unternehmen hat eine gemeinnützige Mission. Wie stellen Sie ein Sozialunternehmen auf? Ist dieses Modell eins für Engel Förderer? Meine Firma ist eine LadiesWhoLaunch.com für Frauen, die von häuslicher Gewalt betroffen sind.

A: Ihr Geschäft wird als soziales Unternehmen betrachtet - das kann ein gewinnorientiertes oder ein gemeinnütziges sein. Ihre Mission hat eine soziale Komponente, aber sie wird immer noch die gleichen Bedürfnisse haben wie die meisten Unternehmen (dh Ihr Geschäftsmodell bestimmen, Ihre Zielmärkte, ein Budget, Umsatzprognosen, wie Sie Geld verdienen, Leute einstellen usw.).). Du stellst dieses Geschäft genauso auf wie jede andere Mission, aber deine Geschichte wird viel überzeugender sein. Es gibt immer mehr Investoren, die nach sozialen Projekten suchen. Social Venture Partners ist eine gute Ressource: //www.socialventurepartners.org/

F: Wo sind einige gute Orte, um nach Investoren Ausschau zu halten, und wie suchen wir nach geeigneten Investoren für mein Unternehmen?

A: Ein Konto bei Gust zu erstellen, ist ein guter Anfang, wenn Sie eine Angel-Investition suchen. Die meisten Angel-Investoren investieren gerne 60 Meilen von ihrer Heimatbasis entfernt, aber VCs haben normalerweise keine geografische Barriere. Es hängt auch davon ab, welche Art von Unternehmen Sie sind, da einige Investorengruppen nur in bestimmten Branchen investieren. Ich empfehle, online nach "engel investing in [your city] city" zu suchen. Die Website thefunded.com bietet auch ein großartiges Suchwerkzeug für die Suche nach verschiedenen Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu finanzieren.

F: Ist es möglich, sogar finanziert zu werden? wenn Ihr Kredit aufgrund der Abwärtskonjunktur beschädigt wurde?

A: Anleger führen normalerweise keine persönlichen Bonitätsprüfungen durch. Manche tun, aber die meisten nicht. Es hängt auch davon ab, wie viel Geld Sie suchen.

F: Bitte definieren Sie ein Pitchdeck und wann / wie es verwendet wird. Und wie unterscheidet es sich von Ihrer Pitch-Seite oder Ihrer Executive Summary-Seite?

A: Ein Pitch-Deck sind Folien, die Sie mit einem Werkzeug wie PowerPoint oder Keynote erstellen und ausliefern. Verwenden Sie am besten ein Pitch-Deck, wenn Sie auf der Bühne stehen oder wenn Sie vor einer größeren Gruppe stehen, wenn Sie Ihr Business-Pitch liefern. Es unterscheidet sich von der Pitch-Seite in LivePlan dadurch, dass Sie es nur in eine Reihe von Folien aufteilen, anstatt alles auf einer Seite zu präsentieren. Guy Kawasakis 10/20/30 PowerPoint-Regel ist eine großartige Ressource.

F: Wird die Tonhöhe zuerst erstellt? Welcher Reihenfolge sollte ich folgen? Plan zuerst abschließen und Tonhöhe nach Plan oder umgekehrt erstellen?

A: Unsere Philosophie lautet: "Platzieren Sie zuerst, planen Sie den zweiten Platz", aber in Wirklichkeit bauen Sie Ihren Geschäftsplan auf, indem Sie Ihren Platz vervollständigen. Die Teile des LivePlan-Pitch und des Plans, die integriert werden, sind zur Zeit die Finanzen und die Meilensteine.

Sehen Sie eine aufgezeichnete Version von Caroline Cummings Pitch und erhalten Sie finanziert mit LivePlan-Webinar.

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