Willst du ein erfolgreiches Kleinunternehmen? Vergiss sofortige Befriedigung! |
SO lenken SIE dich heimlich (Gift der Gehirnwäsche!)
Hier ist eine umschriebene Zusammenfassung von drei verschiedenen Gesprächen, die ich diese Woche mit Geschäftsinhabern führte:
Geschäftsinhaber (BO): "Marketing funktioniert nicht, ich habe es versucht." Ich: "Wirklich? Erzähl mir mehr dazu. " BO :" Ich habe ein paar Postkarten verschickt und keine einzige Antwort bekommen! " Ich: " Hmmm … A 'bunch' you sagen? Wie viele ist ein Bündel? "
Geschäftserfolg ist eine Reise
Nichts im Leben ist einfach. Du hast das richtig gehört? Alles, was es wert ist, erfordert viel harte Arbeit, eine Menge Beharrlichkeit und jede Menge Geduld: Alles, von unserer Ausbildung über unsere Beziehungen bis hin zu unseren Karrieren. Haben Sie erwartet, dass Sie nur zu einer Klasse gehen, um Ihren Abschluss zu machen? Natürlich hast du es nicht getan - es hat Jahre gedauert, in die Klassen zu gehen und zu lernen! Haben Sie erwartet, dass Sie nur einen Tag bei der Arbeit auftauchen und sich für den Rest Ihres Lebens einen Gehaltsscheck verdienen? Sicher, das wäre schön, aber nein. Haben Sie Ihren Ehepartner während Ihrer Verabredung mit Pomp und Umsicht umworben und ihn danach völlig ignoriert? Ähm, ich hoffe natürlich nicht!
Warum also sollten Sie erwarten, dass Ihr Geschäft anders vermarktet wird? Warum erwarten so viele Kleinunternehmer, dass das Marketing schnell und einfach ist? Platzieren Sie eine Anzeige und werden Sie reich! Yay!!!! Verschicke eine Postkarte und lass die Telefone klingeln! Wahu! Eine Anzeige, eine Postkarte, eine Netzwerkgruppe und ich bin auf Leben eingestellt.
Es funktioniert nicht so!
Tut mir leid, es tut einfach nicht. Ganz gleich, wie sehr du es versuchst.
Ich schätze, wenn du nicht so lange mit Vertrieb und Marketing gearbeitet hast, mag es sein, 250 Karten mit einem "10% OFF" Angebot zu verschicken und keinen einzigen Bissen zu bekommen das erschütternde Versagen der Erde … aber vertrau mir, das ist es nicht. Wenn Sie 250 Postkarten mit einem sehr erstaunlichen, überzeugenden und zeitnah Angebot auf Ihrem Zielmarkt geschickt haben und nicht eine einzige Antwort erhalten haben, dann könnte ich das tun ein bisschen mehr überrascht sein. Statistisch gesehen sind die Chancen, messbare Rückmeldungen von einer einzigen Anzeige, Postkarte, E-Mail usw. zu erhalten, ziemlich gering - aus vielen Gründen …. Berücksichtige die Qualität deiner Inhalte / Nachrichten (war es überzeugend, relevant und zeitnah?), Deiner Zielgruppe (hast du das Ziel? … Wissen Sie, ich meine
wirklich Ziel?) Und Ihrer Tracking-Methoden und es kann fast nicht existent sein. Aber, weißt du nicht, wer ich bin?
vielleicht ist irgendwann in ihrem Leben kaufen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen, vorausgesetzt, sie 1) sind Ihr Zielmarkt, 2) haben die Entscheidung zu kaufen, 3) haben die Ressourcen zum Kauf zugewiesen, 4) haben keine Hindernisse in der Art der tatsächlichen Herstellung die kaufen, und 5) sie wissen wie und vertrauen Sie genug, um von Sie zu kaufen. Heilige Kuh mit all diesen Variablen ist es erstaunlich, dass wir überhaupt etwas verkaufen, nicht wahr? Deshalb ist ein konsequenter und repetitiver Ansatz
entscheidend für effektives Marketing. Zum einen zeigen Studien, dass Verbraucher Anzeigen erst dann "sehen", wenn sie ihnen sieben Mal oder so ausgesetzt sind. Sie werden niemals ein erfolgreiches Geschäft aufbauen, indem Sie eine Postkarte oder E-Mail senden oder eine ad-sendipitous hier und dort platzieren. So funktioniert es einfach nicht - so arbeiten wir Menschen nicht. Es braucht Zeit, Vertrauen aufzubauen; Es braucht Zeit für uns, Entscheidungen zu treffen, um voranzukommen. Es braucht Zeit für uns, auf all die "Sachen" zu achten, die uns jeden Tag bombardiert werden - aber das ist ein anderes Blog-Thema …
Aber neben der ganzen "macht Werbung Arbeit oder nicht" Argument: Wissen Sie sogar, wer Ihre beste Aussicht ist? Was ist ihr Kaufzyklus? Was sind ihre Auslöser? Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, verschwenden Sie nicht einmal Ihre Zeit und Ihr Geld für ein anderes Direct-Mail-Stück, Werbung, Networking-Event oder andere Marketing-Taktik …
Wirklich. Aber wenn Sie wollen Ihr hart verdientes Geld wirklich spielen,
wenn Sie das nächste Mal versucht sind, Geld für eine Werbe- oder Direct-Mail-Werbung wegzuschmeißen, ohne die drei oben beschriebenen Dinge zu kennen, besuchen Sie stattdessen das nächste Casino - Sie haben ein besseres Chance auf eine Rendite auf Ihre Investition. Oder besser noch, mieten Sie Fortune Marketing Company und investieren Sie in den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens!
