Ihre Marktstory |

Wenn Sie Ihre Marktgeschichte erzählen, geht es nicht um formelle Marktforschung oder die Sammlung von Informationen, die Sie in einen Plan für Investoren oder Professoren aufnehmen müssen oder in manchen Fällen für die Bank, Ihren Chef, Ihre Partner oder irgendeinen anderen Planprüfer oder -leser von Drittparteien. Nein. Hier geht es darum, Ihren Markt für sich selbst zu kennen, damit Sie die Entscheidungen, die Sie treffen, verstehen, die Strategie verstehen, das Herz Ihres Plans verstehen.

Sie bekommen es vielleicht durch Marktforschung, aber in den meisten Fällen rede darüber, den Markt zu verstehen. Verstehen Sie, was Menschen wollen oder brauchen und warum sie von Ihnen kaufen. Verstehe, was sie denken, wenn sie an dein Geschäft denken.

Angenommen, du bist im Restaurantgeschäft. Positionieren Sie sich. Ist Ihr Restaurant über gutes Essen und gutes Essen? Weiße Tischdecken und wartende Menschen in Schwarz und Weiß, eine Vase mit Blumen auf jedem Tisch? Oder geht es darum, mit einem halben Kinderfußballteam im Van durchzufahren und schnell ein paar Hamburger und Getränke und Pommes zu holen?

Welche Bedürfnisse lösen Sie? Warum kaufen Menschen von Ihnen?

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Business-Plan-Berater. Können Sie detaillierte Marktanalysen für Situationen mit hohem Budget durchführen, wie zum Beispiel große Unternehmen, die nach neuen Märkten suchen? Oder zielst du auf die Leute von nebenan, die versuchen, ein Geschäft zu gründen? Wollen Sie Käufer, die Zehntausende von Dollars bezahlen wollen, und können Sie ihnen geben, was sie erwarten? Oder zielen Sie auf jene Leute ab, die grenzwertig sind, jemanden zu haben und es selbst zu tun, der 500 $ zahlen würde, um einen Plan zu machen, aber nicht 1.000 $? Das sind große Unterschiede.

Nun tu so, als wärst du ein Blog. Wie und warum werden die Leute Ihren Blog finden und was bringt sie zurück?

Stellen Sie sich eine Unterhaltung zwischen Ihrem Lieblingskunden und einem Freund oder Bekannten vor, über Ihr Geschäft. Was sagen Sie? "Es ist teuer, aber das Essen ist fabelhaft, es ist es also wert", oder "Es ist ein Preis-Performer. Nicht schlecht, wenn du in der Nachbarschaft bist? "

Eines der traurigen Elemente dieser Übung sind die vielen Unternehmen, die wirklich nicht wissen, wie ihr Markt sie sieht. Die Bed-and-Breakfast-Plätze, die Kunden bekommen, weil die Hotels voll sind, deren Kunden wünschen, die Organisatorin würde sie in Ruhe lassen. Das Bed and Breakfast, das urig und historisch und charaktervoll ist und wegen der Lage und des niedrigen Preises Geschäfte macht. Wie traurig, wenn Leute ihre Formel ändern, ohne zu merken, was in den Köpfen ihrer Kunden ihre Formel ist.

Eine der besten Übungen ist es, darüber nachzudenken, wer nicht auf Ihrem Markt ist. Wen versuchst du nicht zu erreichen? Wie hilft es Ihnen zu verstehen, wen Sie suchen?

Zum Beispiel muss Starbucks wissen, dass es nicht versucht, den Drive-Through-Kunden in Eile zu bringen. Das Sushi-Restaurant muss wissen, dass ein Minivan, der ein Elternteil und sechs 12-jährige Kinder in Fußballuniformen trägt, nicht sein Markt ist. Die Personal Shopperin muss wissen, dass sie keine kostenbewussten Schnäppchenkäufer sucht.