Planen eines Webentwicklungsunternehmens - Teil 2 |

Im ersten Teil habe ich einige der schmerzvollen Lektionen, die ich gelernt habe, geteilt, indem ich nicht geplant habe. Wir haben auch die Vorteile der Planung überprüft und dann begonnen, eine Grundlage für den Start eines Web-Entwicklungsgeschäfts zu legen. Nun, lasst uns tiefer gehen.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf den Start eines Webentwicklungsunternehmens und gehen von der Idee zu Ihren ersten Kunden über. Dies sind die drei Schritte, um einen erfolgreichen Start zu planen:

1. Beginnen Sie mit Ihrem Kunden
2. Entscheiden Sie, was Sie anbieten sollen
3. Machen Sie sich selbst

Lassen Sie uns jeden dieser Schritte im Detail untersuchen.

1. Beginnen Sie mit Ihrem Kunden

Ein guter Geschäftsplan beginnt beim Kunden. Wer sind Sie? Was sind ihre Bedürfnisse? Wie können wir diese Bedürfnisse erfüllen? In meinem Fall hatte ich gar nicht vorgehabt, ein Geschäft zu gründen. Ich hatte eine Anleitung zum Hinzufügen eines WordPress-Blogs zu einer bestehenden Website veröffentlicht. Einige der Leute, die das Tutorial lasen, baten mich, Arbeit zu machen. An diesem Punkt hätte ich aufgehört, ein Muster erkannt und beschlossen, entweder weiterzugehen oder den Kurs zu ändern.

Ohne einen Plan öffnete ich die Tür für jeden Kundentyp und die Beliebtheit meiner Tutorials wuchs Leute kamen zu mir und baten mich, eine immer breitere Auswahl an Arbeiten zu machen. Ich sagte ja, ohne anzuhalten, um zu sehen, ob ein bestimmter Projekttyp wirklich eine Richtung war, in die ich gehen wollte.

Für einige von Ihnen wird die Antwort offensichtlich sein. Sie haben eine Öffnung für eine Art von Kunden und alles, was Sie jetzt tun müssen, ist darauf, diesen Kunden zu bedienen. Für andere ist harte Arbeit. Wichtig dabei ist, dass Sie mit einem Plan starten. Pläne können sich ändern.

Hier sind einige Beispiele für die Arten von Kunden, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

1. Nichttechnisch versierte Kleinunternehmer, die nach einem Komplettservice suchen (z. B. eine komplette Website für ihr Unternehmen)
2. Geschäft Besitzer jeder Größe, die eine bestimmte Art von Dienstleistungen benötigen (zB Unternehmen, die einen Blog und eine Schulung wünschen)
3. Unternehmen mit besonderen Bedürfnissen in einem bestimmten Markt (z. B. Eisdielen, Rasenpflegeunternehmen oder Schimmelpilzsanierer)

2. Entscheiden Sie, was Sie anbieten sollen

Mit Ihrem Kunden im Hinterkopf, finden Sie heraus, was Sie anbieten können. Legen Sie alle vorgefassten Meinungen beiseite und fragen Sie sich: "Was ist der beste Weg für mich, ihre Bedürfnisse zu befriedigen?" Anstatt nur zu raten, suchen Sie nach Wegen, Fragen zu stellen. Interviewe potenzielle Kunden und finde heraus, was ihre Schmerzen sind. Während Sie sich auf die Webentwicklung konzentrieren, halten Sie Ihre Augen offen für andere Bedürfnisse, direkt oder indirekt, die erfüllt werden können - entweder von Ihnen oder jemand anderem.

Stellen Sie sicher, dass das, was Sie anbieten, dem entspricht, wonach Ihr Kunde fragt und nicht nur, was du denkst sie brauchen.

Wenn du herausfindest, was du anbieten kannst, hier ein paar Empfehlungen aus eigener Erfahrung:

1. Benutze eine Plattform - Verschwende nicht jederzeit früh lernen, wie man programmiert. Nutzen Sie eine Plattform, die Ihnen hilft, die Zeit und die Talente von Webentwicklern zu nutzen, die vor Ihnen waren. Ich empfehle WordPress. Verwenden Sie vordefinierte Designs und passen Sie sie an, anstatt von Grund auf neu zu gestalten. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Sie kümmern sich viel mehr um was Sie für sie tun als wie Sie es tun.
2. Spezialisieren - Wenn es um Web-Entwicklung geht, gibt es wenige Dinge I kann nicht und wenn ich es nicht kann, kann ich es wahrscheinlich herausfinden. Wenn ich meine Dienste aufliste, behalte ich es jedoch einfach. Leute wollen mit Leuten arbeiten, die groß sind bei dem, was sie tun. Selbst wenn Sie möglicherweise über enorme Fähigkeiten verfügen, sind die meisten dieser Funktionen für Ihren Kunden nicht relevant. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die wichtigsten.
3. Listen Sie Ihre Preise - Stellen Sie Ihre Preise im Freien auf. Das Problem mit nicht Listenpreisen ist, dass es eine unbewusste Nachricht sendet: "Lassen Sie uns herausfinden, wie viel Sie bereit sind zu zahlen, und ich werde Ihnen sagen, wie viel ich berechnen werde." Die Realität ist das Während Sie bei einem oder zwei Projekten "punkten" können, sind Sie viel besser dran, die Preise vor Außen zu setzen, damit Sie glücklich sind und sparen Sie sich die Zeit und den Schmerz, den es braucht, um durch Leute zu sortieren und zu filtern Wer ist "nur".

Hier sind einige Beispiele für die Arten von Dienstleistungen, die Sie innerhalb der Web-Entwicklungs-Branche anbieten können:

• Child Theme Design - Wählen Sie ein WordPress Theme oder Framework und spezialisieren Sie sich auf das Design von Child Themes dafür. Beliebte Beispiele sind Genesis, Hybrid und Standard Theme.
• WordPress Migration - Spezialisiert auf die Unterstützung bestehender Website-Besitzer bei der Umstellung ihrer Website auf WordPress. Sehen Sie sich an, wie ich meinen eigenen WordPress-Migrationsdienst erkläre und gerne ausleihen kann.
• Theme Customization - Erläutern Sie den Nutzen der Verwendung vorgefertigter Designs für Ihre Kunden und werden Sie ein Spezialist, der ihnen bei der Auswahl und Anpassung eines Themes hilft bestehendes WordPress Theme. Treten Sie einem Themenclub bei (z. B. ElegantThemes) oder verwenden Sie einen Themenmarktplatz (z. B. ThemeForest).

Ein Hinweis an überqualifizierte:

Wenn Sie bereits Erfahrung in der Webentwicklung hatten, müssen Sie dies möglicherweise abstellen. Nur weil Sie etwas tun können, bedeutet dies nicht, dass es der beste Weg ist, Ihre Kunden zu bedienen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, vorhandene Skillsets zu verwenden, und legen Sie diese Fähigkeiten beiseite oder aktualisieren Sie sie, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kunden bestmöglich bedienen.

3. Stellen Sie sich selbst zur Verfügung

Nachdem Sie sich für einen Kundenstamm entschieden haben und herausfinden, was Sie anbieten sollten, müssen Sie als Nächstes wissen lassen, dass Sie für das Geschäft offen sind. In meinem Fall bedeutete das, eine "Services" -Seite zu erstellen, auf der erklärt wurde, wie ich gearbeitet habe und dass ich tatsächlich für das Geschäft offen war. Mein Problem damals war, dass ich dort aufhörte und nicht nach Möglichkeiten suchte, meine Reichweite über den Verkehr hinaus zu erweitern, den ich von meinen Tutorials bekam.

Wenn Sie einen Plan erstellen, um sich verfügbar zu machen, hier ist Was ich dir rate empfehlen:

1. Erstellen Sie Ihre eigene Website - Dies ist ein offensichtlicher erster Schritt. Übersehen Sie es nicht oder nehmen Sie es zu leicht. Ihre eigene Website sollte ein ausgezeichnet Beispiel Ihrer Fähigkeiten sein. Schreiben Sie den Inhalt für jede Seite mit Blick auf Ihre potenziellen Kunden und stellen Sie sicher, dass jede Seite einen klaren Aufruf zum Handeln hat.
2. Suchen nach Möglichkeiten, Wert zu geben - Die Leute haben den Wert der Informationen in den Tutorials erkannt und das führte zu meinen ersten Kunden. Suchen Sie in Ihrem eigenen Unternehmen nach Möglichkeiten, Wert zu geben. Hier sind ein paar Ideen:
   1. Schreiben Sie für Ihre Lokalzeitung - Starten Sie eine Kolumne für Ihre Lokalzeitung und gehen Sie auf die Fragen ein, die Unternehmer zu Web und Technologie haben. Konzentrieren Sie sich auf Informationen, die für sie wertvoll sind, ihnen Geld sparen oder ihnen helfen, ihre Einnahmen zu steigern.
   2. Starten Sie einen Blog für Ihre Zielgruppe - Schreiben Sie Gastbeiträge in Blogs, die Ihre Leser lesen, um das Wort herauszubekommen.
   3. Schreiben Sie einen Leitfaden - Zielen Sie Ihren idealen Kunden an und erklären Sie, wie Sie eine besonders wertvolle Aufgabe erfüllen. Verschenken Sie den Guide kostenlos oder verkaufen Sie ihn zu einem günstigen Preis
3. Regelmäßig neu bewerten - Bewerten Sie einmal im Quartal oder sogar einmal pro Monat Ihre Website und was Sie getan haben, um einen Mehrwert zu erzielen. Schau dir an, was funktioniert und was nicht funktioniert hat, dann bewerte es erneut. Machen Sie den Evaluierungsprozess zu einem integralen Bestandteil Ihres Plans, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg bleiben.

Schlussfolgerung

Die Planung versagt beim Planen. Ein paar Monate in meinem Webentwicklungsabenteuer wurde mir klar, dass ich einen Plan brauchte. Ich beschloss, mich mit zwei anderen jungen Männern zu verbünden, und wir starteten ein weiteres Webentwicklungsgeschäft, das 5 Jahre später immer noch gut läuft - mit einem Plan für seine Zukunft. Unsere Pläne haben sich im Laufe der Jahre geändert und werden sich weiter verändern. Der Schlüssel ist, das zu nehmenZeit um Entscheidungen proaktiv statt reaktiv zu planen und zu treffen.

Nehmen Sie sich Zeit, um zu planen, wenn Sie Ihr Web-Entwicklungsgeschäft starten. Folgen Sie den drei Schritten, die wir behandelt haben und arbeiten Sie. Wir haben nur die Grundlagen berührt, aber am Anfang sind das, was Sie am meisten brauchen. Mit einer guten Grundlage sind Sie in der Lage, weiter zu planen, gut zu führen und erfolgreich zu sein.

Haben Sie Fragen? Fragen Sie sie in den Kommentaren unten! Ich freue mich darauf, von jedem von Ihnen zu hören.