Starten eines Unternehmens? Bieten Sie nicht für jedes Projekt |

Als Garry Polmateer 2010 eine Beratungsfirma gründete, waren er und sein kleines Team von Mitarbeitern hungrig und begierig, es in der Geschäftswelt zu schaffen.

Garry Polmateer sagt, dass Sie nicht bei jedem Projekt bieten sollten, das Sie erreichen.

Ihr Geschäft, Red Argyle, hilft kleinen Unternehmen, ein Cloud-basiertes Verkaufsprogramm namens SalesForce einzusetzen. Zu Beginn bot Polmateer bei jedem Projekt an, das er finden konnte, um seinen Kundenstamm zu erweitern.

"Wenn Sie versuchen, ein Beratungsunternehmen aufzubauen, brauchen Sie Arbeit", sagt er. "Wir wollten alles Mögliche übernehmen und hofften, dass diese Kunden immer wieder zurückkamen."

Schon damals wusste er, dass es nicht die beste Strategie war, um zu wachsen. "Wir scherzten und nannten unsere erste Strategie" The Octopus ", weil sie sich in viele Richtungen erstreckte."

Das Team hatte keine Gebotsstrategie. Anstatt die besten Projekte auszuwählen, auf die geboten werden konnte, entschieden sie sich für alles und jeden. Es gab auch keine Methode für ihren Bietprozess. Es hat zu viel Arbeit in den Nächten und am Wochenende geführt. Schließlich begann Polmateer, die Rentabilität zu ermitteln und erkannte, dass das Bieten für jedes Projekt Zeit und Geld kostete.

Um Polmateers Fehler zu vermeiden, bietet er diese vier Tipps an:

Sie wissen, welche Art von Projekten Sie möchten

Statt zu bieten auf alles, das Feld eingrenzen. Finden Sie heraus, für welche Projekte Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. In wenigen Worten, fassen Sie die Art von Projekten zusammen, die Sie wollen, und bieten Sie nur auf diejenigen, die passen. Lassen Sie sich nicht von Projekten ablenken, die außerhalb Ihres Zuständigkeitsbereichs liegen, sagt Polmateer.

Beantworten Sie Ihre Fragen

Kunden wissen oft nicht genau, was sie wollen. Es passiert. Es ist Ihre Aufgabe, sie durch den Prozess zu führen und einen klaren Weg zur Fertigstellung des Projekts zu schaffen. Wenn Sie Fragen zu dem haben, was sie wollen, lassen Sie sie antworten, bevor Sie ein Angebot abgeben. Andernfalls werden Sie "angenommene Arbeit" oder zusätzliche Arbeit, die der Kunde "angenommen" hat, im Preis enthalten, unabhängig davon, ob sie explizit adressiert wurde.

Erstellen Sie ein Angebotssystem

Jedes Projekt wird angezeigt eine eigene Reihe von Herausforderungen, aber Sie sollten immer noch eine Methodik haben, sagt Polmateer. Stellen Sie sich ein Preisdiagramm und die durchschnittliche Zeit vor, die Sie für die Ausführung der einzelnen Aufgaben benötigen. Verwenden Sie diese Option, um ein spezifisches Angebot für ein geeignetes Projekt zu erstellen. Dieses Zitat sollte als Mini-Projektplan dienen. Es sollte das Ziel des Projekts, Preise, Fristen, Überprüfungsprozesse und Zahlungspläne klar angeben.

Lassen Sie sich nicht auf ein Gebot festlegen

Wenn Sie neu in der Geschäftswelt sind, fühlt sich jedes Projekt an als ob es dich treffen oder brechen könnte, sagt Polmaker. Sie möchten immer den bestmöglichen Vorschlag erstellen, aber wissen Sie, dass Sie nicht alle gewinnen werden. Das Beste, was Sie tun können, ist, mehrere Vorschläge in Gang zu halten, so dass Sie nicht auf ein Projekt angewiesen sind.

Wenn Sie diese Art von Strategie anwenden, scheint es, als würden Sie die Arbeit ablehnen, aber die Wahrheit ist, es ist mehr profitabler Plan für Ihre Zukunft. Sie wollen intelligenter arbeiten, nicht nur härter. Darüber hinaus hilft Ihnen das Festhalten an einer Bietstrategie, Ihre Nische zu finden, sagt Polmateer, und eine bestimmte Gruppe von Personen, die an Ihrem spezialisierten Service interessiert sind, ist der beste Weg, um Geld zu verdienen.