Market Cannibalization Definition & Beispiel |
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
Inhaltsverzeichnis:
Was es ist:
Markt Kannibalisierung bezieht sich auf eine Verringerung der Verkaufsmenge oder des Marktanteils eines Produkts als Ergebnis der Einführung eines neuen Produkts von der gleichen Firma.
So funktioniert's (Beispiel):
Markt Cannibalisierung wird auch als Firmenkannibalismus bezeichnet.
Marktkannibalisierung tritt auf, wenn die neue Produktlinie eines Unternehmens den bestehenden Markt für seine aktuellen Produkte verdrängt und nicht expandiert Marktbasis wie ursprünglich beabsichtigt. Mit anderen Worten, anstatt auf ein zusätzliches Marktsegment anzusprechen, spricht eine neue Produktlinie den aktuellen Markt des Unternehmens an und reduziert die Nachfrage nach seinen etablierten Produkten. In dieser Hinsicht ist die Kannibalisierung der Märkte ein Fall, in dem die eigenen zwei Produktlinien des Unternehmens miteinander konkurrieren.
Nehmen wir zum Beispiel an, eine Firma namens XYZ, die für ihre hochwertigen Armbanduhren bekannt ist, entschließt sich, eine Reihe von Taschenuhren einzuführen, um ein größeres Marktsegment zu erobern. XYZ findet bald heraus, dass trotz des erfolgreichen Rollouts und des hohen Verkaufsvolumens der neuen Taschenuhren der Umfang der Verkäufe von Armbanduhren gleichzeitig gesunken ist. Die Verdrängung des Verkaufs von XYZ-Armbanduhren durch den Verkauf von Taschenuhren stellt eine Marktkannibalisierung dar.
Warum es wichtig ist:
Eine Marktkannibalisierung kann einem Unternehmen erhebliche Geldsummen kosten, wenn es zuvor keine angemessene Marktforschung betreibt Ein Produkt wird veröffentlicht. Wenn eine neue Version eines Produkts zu früh freigegeben wird (um das vorhandene Produkt des Unternehmens zu ersetzen) oder wenn ein Produkt zu ähnlich zu einem anderen Produkt ist, das das Unternehmen freigegeben hat, kann es das Leben eines vorhandenen Produkts vorzeitig beenden und den Gesamtumsatz beeinträchtigen.
